作者丨夏慶

　　連載1推出后，得到了非常多校長(zhǎng)朋友的好評(píng)，感謝大家的支持!

　　也有人問(wèn)我：靠譜哥，你準(zhǔn)備了這么多的內(nèi)容，做成系列課程多好呀?

　　我覺(jué)得：

　　最近教育機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)朋友們聽(tīng)課聽(tīng)的太多了

　　我就不來(lái)湊這個(gè)熱鬧了。

　　咱就實(shí)實(shí)在在的，把自己怎么干的，怎么想的直接分享給大家好了。

　　也不要什么報(bào)酬，為行業(yè)做一點(diǎn)貢獻(xiàn)吧。

　　當(dāng)然，大家的支持也是我持續(xù)創(chuàng)作的動(dòng)力。

　　謝謝你們!

　　讓我們回到

　　2014年12月07日

　　我們，4個(gè)人，窮困潦倒，

　　拿著剩下的最后2萬(wàn)塊，做最后一搏。

　　我們選擇了通過(guò)今日頭條進(jìn)行招生引流。

　　結(jié)果，非常幸運(yùn)我們成功了!

　　16天后，我發(fā)布了這樣一條朋友圈：

　　我們?cè)诮袢疹^條申請(qǐng)的自媒體賬號(hào)日訪(fǎng)問(wèn)量超過(guò)了60萬(wàn)，用來(lái)招生的QQ和微信都滿(mǎn)員了。

　　后來(lái)我們壟斷了今日頭條90%以上的教育賬號(hào)，訪(fǎng)問(wèn)量超過(guò)1000萬(wàn)的賬號(hào)比比皆是。

　　用來(lái)承接家長(zhǎng)的，QQ也好，微信也好,申請(qǐng)一個(gè)滿(mǎn)員一個(gè)。

　　你可能非常關(guān)心，到底怎么干呢?

　　后續(xù)的連載我會(huì)告訴大家的。

　　今天的主題是：

　　我們?yōu)槭裁磿?huì)選擇今日頭條呢?

　　這個(gè)話(huà)題我覺(jué)得非常重要，一定要放在前面。

　　選擇比努力還重要，

　　我看到了太多盲目的人，

　　感覺(jué)哪里熱鬧就去哪里撈魚(yú)。

　　其實(shí)，在撈魚(yú)之前最需要明確的是，到底要去哪個(gè)魚(yú)塘撈!

　　言歸正傳，我們?yōu)槭裁磿?huì)選擇今日頭條呢?

　　這里面有幾個(gè)原因：

　　1、朋友推薦

　　這個(gè)原因你可能會(huì)覺(jué)得有點(diǎn)無(wú)厘頭，感覺(jué)毫無(wú)技術(shù)含量。

　　其實(shí)不是的。

　　在中國(guó)，聰明人太多了，找項(xiàng)目的人太多了。

　　最賺錢(qián)的商業(yè)機(jī)會(huì)，往往都是在飯桌上聽(tīng)到的，或者是朋友間的一個(gè)小道消息。

　　所以人脈很重要，掌握一手賺錢(qián)信息的都是極少數(shù)人。

　　當(dāng)大家都知道這么干能賺錢(qián)的時(shí)候，其實(shí)已經(jīng)很難賺到錢(qián)了。

　　所以你也可以添加靠譜哥的微信，至少多一個(gè)信息渠道。

　　當(dāng)然僅僅是朋友推薦是不夠的，我們還有自己的判斷。

　　2、目標(biāo)群體

　　道理很簡(jiǎn)單，如果將招生渠道比作魚(yú)塘的話(huà)，

　　你首先要考慮這個(gè)魚(yú)塘里有沒(méi)有你想要的魚(yú)。

　　用專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)的話(huà)來(lái)講，就是這個(gè)平臺(tái)的用戶(hù)群體，和你的目標(biāo)客戶(hù)群體重合度高不高。

　　非常簡(jiǎn)單，你通過(guò)百度搜索：今日頭條用戶(hù)報(bào)告就能看到你想要的結(jié)果。

　　毋庸置疑，今日頭條的用戶(hù)當(dāng)中有大量的家長(zhǎng)群體。

　　這里，你還要考慮用戶(hù)的行為，

　　今日頭條以長(zhǎng)內(nèi)容為主，

　　凡是喜歡看長(zhǎng)內(nèi)容的人，都是相對(duì)能夠靜下心來(lái)的人，

　　相對(duì)來(lái)講也是優(yōu)質(zhì)的人群。

　　做教育產(chǎn)品的推廣一定是需要長(zhǎng)內(nèi)容的，

　　因?yàn)榻逃�不是一兩句就能說(shuō)清楚的。

　　說(shuō)到這里，不得不提抖音，大家都覺(jué)得抖音很牛，

　　抖音是很牛，用戶(hù)群體龐大。

　　但是抖音以快餐類(lèi)短內(nèi)容為主，

　　里面的用戶(hù)追求的是短期視覺(jué)感官刺激，

　　注意力時(shí)常非常的短，注意力也非常的分散。

　　所以抖音以快消類(lèi)帶貨效果會(huì)比較好，

　　因?yàn)橄�費(fèi)產(chǎn)品，不需要太多的解釋成本。

　　對(duì)于解釋成本比較高的教育產(chǎn)品并不是特別合適。

　　總結(jié)：

　　在選擇推廣渠道的時(shí)候，

　　你一定要慎重考慮這個(gè)渠道的用戶(hù)的特點(diǎn)。

　　3、進(jìn)入門(mén)檻

　　選擇一個(gè)引流平臺(tái)，你不得不考慮這個(gè)平臺(tái)的進(jìn)入門(mén)檻。

　　進(jìn)入門(mén)檻又有兩個(gè)：

　　第1個(gè)門(mén)檻是資金門(mén)檻，

　　簡(jiǎn)單說(shuō)：需不需要你出錢(qián)?你沒(méi)有錢(qián)，能不能玩的起?

　　就如同百度，你想玩百度錢(qián)少是玩不起的。

　　當(dāng)時(shí)今日頭條的進(jìn)入門(mén)檻為0，

　　隨便誰(shuí)，都可以去申請(qǐng)賬號(hào)，發(fā)布文章。

　　太適合我們4個(gè)窮困潦倒的屌絲了。

　　第2個(gè)門(mén)檻是技術(shù)門(mén)檻：

　　就像開(kāi)淘寶店一樣，并不是你申請(qǐng)了個(gè)店鋪就能把東西賣(mài)掉的，你得懂得店鋪的裝修，懂得推廣……….

　　今日頭條的技術(shù)門(mén)檻，說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，你會(huì)寫(xiě)文章就可以了。

　　上手其實(shí)非�？斓模�當(dāng)然只要你有方法。

　　再以現(xiàn)在的抖音為例，現(xiàn)在抖音的技術(shù)門(mén)檻其實(shí)已經(jīng)很高了，光相關(guān)的培訓(xùn)都有的你學(xué)。

　　總結(jié)：

　　在你選擇引流平臺(tái)的時(shí)候，你要考慮自己是否有能力進(jìn)入這個(gè)門(mén)檻。

　　4、進(jìn)入時(shí)機(jī)

　　時(shí)機(jī)真的是太重要，太重要了!

　　機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候，絕大多數(shù)人絕對(duì)是看不起，看不懂。

　　絕大多數(shù)人都是看著別人火了眼紅，然后一窩蜂的涌入。

　　這時(shí)候往往已經(jīng)晚了。

　　我們選擇今日頭條是因?yàn)椋?/p>

　　2014年的今日頭條也是剛剛崛起。

　　今日頭條是對(duì)整個(gè)新聞行業(yè)的一個(gè)顛覆。

　　最早我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)上看新聞，其實(shí)跟看報(bào)紙差別不大。

　　都是中規(guī)中矩的把新聞?wù)故驹谀抢铮�讀者自己挑。

　　這是典型的傳統(tǒng)思維。

　　而今日頭條是用戶(hù)思維，它當(dāng)時(shí)的口號(hào)是：你關(guān)心的才是頭條!

　　他只給用戶(hù)推送你感興趣的新聞。

　　那是新聞史上的一個(gè)顛覆。

　　我們當(dāng)時(shí)就預(yù)測(cè)，今日頭條一定會(huì)有大的發(fā)展。

　　果不其然，幸運(yùn)的是我們?cè)谒�一開(kāi)始的時(shí)候就進(jìn)入了。

　　這時(shí)候進(jìn)入，ZD的好處是我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　我們剛開(kāi)始只申請(qǐng)了一個(gè)賬號(hào)寫(xiě)文章。

　　寫(xiě)的全是家長(zhǎng)關(guān)心的話(huà)題

　　我們創(chuàng)作的內(nèi)容也是家長(zhǎng)喜歡的，

　　如何捕捉家長(zhǎng)管理興趣的話(huà)題，

　　如何創(chuàng)造讓家長(zhǎng)喜歡的內(nèi)容，后續(xù)會(huì)有分析。

　　最關(guān)鍵的是：

　　當(dāng)時(shí)的今日頭條允許我們?cè)谖恼吕锪粝聜�(gè)人微信方式!

　　真的是太重要了!

　　從2014年到2017年都是可以的，

　　2017下半年就不允許了。

　　這段時(shí)間，今日頭條屬于一個(gè)從弱到強(qiáng)的階段，

　　對(duì)于作者的管理并不是那么規(guī)范。

　　這就是我所說(shuō)的進(jìn)入時(shí)機(jī)的重要性，

　　在平臺(tái)管理不規(guī)范的時(shí)候是最容易賺錢(qián)的時(shí)候!

　　通過(guò)在文章的結(jié)尾留下個(gè)人微信，

　　很多家長(zhǎng)看了文章之后會(huì)主動(dòng)的加過(guò)來(lái)，

　　我們?cè)诮袢疹^條一個(gè)賬號(hào)每天能帶來(lái)100~300個(gè)家長(zhǎng)，

　　于是我們就批量的申請(qǐng)賬號(hào)。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就是一個(gè)乘法：

　　一個(gè)賬號(hào)可以來(lái)300個(gè)家長(zhǎng)，

　　那10個(gè)賬號(hào)就可以來(lái)3000個(gè)家長(zhǎng)，

　　前提是你保證文章的品質(zhì)不變。

　　在2014~2017期間，

　　今日頭條90%以上的教育賬號(hào)都是我們的，

　　我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手連展示的機(jī)會(huì)都沒(méi)有。

　　可能你會(huì)覺(jué)得：靠譜哥，你們?yōu)槭裁催@么狠?

　　這里有一句話(huà)想分享給你：

　　在互聯(lián)網(wǎng)世界里，只有第一，沒(méi)有第二

　　如果我發(fā)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上，某一玩法，針對(duì)某一群體奏效，那我將迅速擴(kuò)大規(guī)模，直到把這個(gè)群體霸占完畢!

　　想靠互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，沒(méi)點(diǎn)狠勁兒是不行的!

　　連載2分享完畢，希望對(duì)您能有所幫助。

　　如果你覺(jué)得我的內(nèi)容確實(shí)不錯(cuò)，也歡迎轉(zhuǎn)發(fā)，幫助更多的人!

　　如果您對(duì)我分享的話(huà)題感興趣，可以添加我的微信，我的微信朋友圈隨機(jī)會(huì)分享一些干貨。

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