招生小白如何快速成為文案高手
作者丨夏慶
網(wǎng)絡(luò)招生最重要的就兩條：
——找準(zhǔn)渠道，寫好文案。
你的文案能力決定了網(wǎng)絡(luò)招生的成敗。
哪怕做直播、做短視頻
你依然需要一個強(qiáng)大的文案團(tuán)隊(duì)做腳本支持。
方向不對努力白費(fèi)，招生文案創(chuàng)作最重要的就是：
——找準(zhǔn)家長最關(guān)心的話題
↓
今天的故事，還是從一條朋友圈開始吧：
2014年12月7日，我們團(tuán)隊(duì)剩余的4個人，
通過文案創(chuàng)作進(jìn)行招生。
16天之后，我發(fā)了一條這樣的朋友圈：
我們在今日頭條申請的自媒體賬號日訪問量超過了60萬
用來招生的QQ和微信都滿員了。
這16天都發(fā)生了什么?
我們4個人之前從來沒做過教育，什么都不懂。
之前也從來沒進(jìn)行過文字創(chuàng)作，
為什么我們寫的文章有那么高的訪問量?
招生效果為什么這么好?
第1個重要原因就是：我們找準(zhǔn)了家長最關(guān)心的話題。
回過頭來再看這件事情，
我發(fā)現(xiàn)：大多數(shù)教育機(jī)構(gòu)身上有濃重的學(xué)術(shù)基因，
研究學(xué)生、研究教學(xué)的非常多，對于家長的研究還停留在經(jīng)驗(yàn)上。
而做好招生，最關(guān)鍵的是研究家長!
經(jīng)驗(yàn)真的可靠嗎?
沒有任何經(jīng)驗(yàn)，放開手腳干，反而是我們成功的原因之一。
我們做網(wǎng)絡(luò)招生，比經(jīng)驗(yàn)更重要的是——數(shù)據(jù)
有的時候經(jīng)驗(yàn)會騙人，但是數(shù)據(jù)是不會騙人的
我們通過數(shù)據(jù)分析來研究家長到底關(guān)心什么?
如何做數(shù)據(jù)分析?
特別簡單，一分鐘你就能看懂：
我們搜集了至少100個教育行業(yè)相關(guān)的公眾號，
通過文章的閱讀量就能看出問題，
例如：
某公眾號文章通常的閱讀量為2000
但是，突然有一篇文章訪問量變成了5000甚至1萬，甚至更多。
這說明什么呢?
很顯然，這篇文章產(chǎn)生了二次轉(zhuǎn)發(fā)和多次轉(zhuǎn)發(fā)，
讀者為什么會轉(zhuǎn)發(fā)這篇文章?
一定是這篇文章的點(diǎn)非常打動讀者，
這篇文章的話題一定是讀者最關(guān)心的話題!
我們4個人每人搜集了至少100篇這樣的文章，
放在一起歸類整理，形成素材庫。
↓
有的朋友會問：靠譜哥，能不能把你的素材庫分享給我呀?
其實(shí)不是我吝嗇，這樣做效果真的不好：
第一、這種做數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的方法真的很簡。
第二、更重要的是這個過程對你而言很重要，我們至少要看1000篇文章，才有可能找出這100篇文章。這個過程加速了一個招生小白到一個文案高手蛻變過程。
第三、教育行業(yè)是一個不斷變化的行業(yè)，尋找和整理的過程會讓你不斷接觸到新鮮的思想，保證自己不落伍。
↓
最后，用兩句話總結(jié)這期的分享：
家長關(guān)心什么?靠經(jīng)驗(yàn)不如靠數(shù)據(jù)!
親自動手，尋找的過程就是蛻變的過程!
我看了大多數(shù)教育機(jī)構(gòu)的文案，確實(shí)都非常的糟糕，
如果你想做好網(wǎng)絡(luò)招生，文案這一關(guān)必須要過。
我是從0走到現(xiàn)在的，希望我的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭侥恪?/p>
后面的分享，將會越來越深入。
歡迎持續(xù)關(guān)注!
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一個成功的招生文案，最重要的三個要素就是：
選題、標(biāo)題、內(nèi)容
今天教大家：
招生文案創(chuàng)作重要技能——打造超級誘人的文案標(biāo)題
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讓我們回到2014年，我還是招生小白的時候：
我從一個文案小白到引流文案高手，只用了16天。
為什么我上手這么快呢?跟誰學(xué)的呢?
市面上有很多文案寫作的課，說實(shí)話我從來沒有學(xué)過。
因?yàn)槟切┱n都很長，我沒有那么多的時間和耐心來學(xué)。
另外那節(jié)課的針對性也不是特別強(qiáng)，
我需要掌握的是教育行業(yè)的爆文創(chuàng)作方法，
學(xué)習(xí)最快的方式，就是跟有結(jié)果的人學(xué)習(xí)!
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我是怎么干的呢?
首先，我搜集整理了在今日頭條當(dāng)中最熱的教育類文章：
既然人家成為爆文，一定有它的原因。
我只要把其中的規(guī)律總結(jié)出來，就可以了。
搜集整理的過程耗費(fèi)本人了大量的時間和心血，
既然你有緣看到我的分享，我就直接把結(jié)果展示給你了,
夠意思吧?靠譜吧?
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你看一下這些爆文的標(biāo)題：
1.“地、的、得”這3個字怎么用?4張圖，告訴你答案!
2.初中物理學(xué)霸：全套筆記曝光!跟著復(fù)習(xí)，物理考滿分!
3.學(xué)霸“地理會考”筆記大曝光!精美程度：勝過地理教科書!
4.被哈佛錄取的他，初一數(shù)學(xué)筆記曝光!重點(diǎn)不在刷題，而在數(shù)學(xué)思維
5.45個初中語文“�？蓟A(chǔ)題”!從121張語文卷整理出來!
6.“要重視初二!懂得抓重點(diǎn)，還要學(xué)會放棄!”初中美女學(xué)霸說
7.語文從45分考到115分!只因老師給的3個學(xué)習(xí)方法!
8.“變態(tài)”記憶宮殿：5個步驟記下海量圖書，書到用時“不”恨少!
9. 小升初數(shù)學(xué)滿分的孩子，都機(jī)智的避開這26個易錯點(diǎn)，替孩子收了
10.“尖子班”保密資料曝光：10個小升初數(shù)學(xué)必考易錯點(diǎn)，僅此一份
11. 小學(xué)數(shù)學(xué)老師怒言：不吃透這30個應(yīng)用題，考試休想拿100分!
12.博士老爸：巧用“加減乘除”記800個成語，連老師都大呼佩服!
13.“怪才”老師3分鐘速記280個成語，另類方法讓孩子拍桌叫絕
14.吃透這100個必備句型，不敢保證你英語滿分，但高分絕對跑不了
15.中考英語143分學(xué)霸：完型滿分，只因“死磕”200組固定搭配
16.22則神奇數(shù)學(xué)動圖，“炫酷”到不可思議，連老師都大呼相見恨晚
17.50篇文言典故濃縮成50個成語，再不用苦苦收集，為孩子留著!
18.神奇順口溜重出江湖：5分鐘速記500個單詞，錯過孩子虧大了!
19.斯坦福最新研究：夸孩子別只會說你真聰明，這15種說法被贊更好
20.小學(xué)家長會上：竟讓媽媽們集體飆淚，甚至泣不成聲!刷屏朋友圈
21.校長：我做了件不受歡迎的事!給全校600位家長消息僅2人回復(fù)
22.4年級小學(xué)生怒曬作息時間，連老師都感慨：時間都去哪兒了?
23.20句90%媽媽常掛在嘴邊的話，只會讓孩子越來越差，甚至抑郁
24.這7類父母累死也養(yǎng)不出孝順的孩子，尤其是第5種!會害孩子一生
25.“媽媽，我們家窮嗎?”你的回答注定影響孩子一生!建議永久收藏
26.爸媽注意：讓孩子智商翻倍的8個細(xì)節(jié)，超實(shí)用，zui.好長期堅(jiān)持!
27.高情商的家長這樣給孩子“零花錢”，別讓“窮養(yǎng)”毀了孩子一生!
28.在餐桌上缺乏“教養(yǎng)”的孩子，父母素質(zhì)必定差，再不改就晚了!
29.當(dāng)媽媽的，常跟孩子說這20句話，將來情商一定不會差!
30.先別著急生二胎，zui.好先看看這篇文章!(建議所有媽媽都看看)
31.退休小學(xué)班主任說出的“秘密”：家長做到5點(diǎn)，孩子更受關(guān)注!
32.看了60年前這8張教育海報(bào)，才發(fā)現(xiàn)如今的教育太“悲催”了!
33.不合格的爸爸，才是315最該打的“假”!建議所有爸爸都看看
34.一個好父親，勝過100個校長!做好這30件事，孩子將有大出息
35.一個高情商的孩子背后，必有一個品味不俗的母親!媽媽們都看看
36.這4類媽媽打死也養(yǎng)不出有出息的孩子，尤其第2種!毀孩子一生
37.老校長肺腑之言：窮養(yǎng)富養(yǎng)都不如這30條教養(yǎng)，決定孩子一生格局
38.孩子13前擁有這10個氣質(zhì)，簡直勝過100棟房子!越早看越好
39.暗示的力量如此可怕，這3個字父母就算爛在肚子里也別對孩子說!
40.給家長們的忠告：不論孩子多大父母常做這6件事，孩子都難有出息
41.我的兒子從小到大是學(xué)霸，可他一年失業(yè)3次!看完所有家長沉默了
42.老校長肺腑之言：班上最有出息的孩子，從來不是第1名!
43.小學(xué)老資歷教師說：抓住寒假好時機(jī)，改掉孩子4個學(xué)習(xí)壞習(xí)慣!
44.家有1名小學(xué)生：寒假造個好計(jì)劃，學(xué)習(xí)、玩耍兩不誤!
45.忙來忙去，原來整個小學(xué)階段最重要的事只有這1件!再不看就晚了
46.《朗讀者》告訴我們，孩子大聲朗讀的10大好處，絕不僅僅是死記
反復(fù)看這46個文案的標(biāo)題，你發(fā)現(xiàn)了什么?
有沒有發(fā)現(xiàn)規(guī)律?
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規(guī)律非常簡單：
1. 數(shù)字
例如：
《朗讀者告訴我們，孩子大聲朗讀的10大好處，絕不僅僅是死記》
要比，
《朗讀者告訴我們，孩子大聲朗讀的十大好處，絕不僅僅是死記》
更加吸引人的眼球。
2. 懸念
《暗示的力量如此可怕，這3個字父母就算爛在肚子里也別對孩子說!》
到底哪3個字?想看!
3. 結(jié)果
《孩子13前擁有這10個氣質(zhì)，簡直勝過100棟房子!越早看越好》
這得有多值錢呀，想看!
4. 爸爸
《不合格的爸爸，才是315最該打的“假”!建議所有爸爸都看看》
《一個好父親，勝過100個校長!做好這30件事，孩子將有大出息》
媽媽帶孩子非常辛苦，多么希望有人替自己說話，讓爸爸多參與孩子的教育，
這樣的文章要看，看完之后還要發(fā)給老公!
5. 窺探
暗示、忠告、越早看越好、毀了孩子一生、再不看就晚了、相見恨晚
6. 矛盾、沖突
《我的兒子從小到大是學(xué)霸，可他一年失業(yè)3次!看完所有家長沉默了》
學(xué)霸、失業(yè)三次，怎么了?想看!
7. 省心
《小學(xué)老資歷教師說：抓住寒假好時機(jī)，改掉孩子4個學(xué)習(xí)壞習(xí)慣!》
《家有1名小學(xué)生：寒假造個好計(jì)劃，學(xué)習(xí)、玩耍兩不誤!》
《當(dāng)媽媽的，常跟孩子說這20句話，將來情商一定不會差!》
干貨拿來就能用，太爽了，想看!
…………..
規(guī)律還有很多很多，自己總結(jié)吧!
看到這里，你是否覺得給文案起一個好的標(biāo)題，并不那么難了?
是否有一種躍躍欲試的感覺?
跟成功的人學(xué)習(xí)是最快的一種學(xué)習(xí)方式! 堅(jiān)持寫作確實(shí)是一件不容易的事情，
最近特別忙，連載一周多沒更新了。
有很多校長微信問我：啥時候出新的呀?
大家的關(guān)注和支持是我持續(xù)創(chuàng)作的動力。
前面我給大家分享了以下內(nèi)容，
錯過的朋友可以點(diǎn)擊鏈接直接觀看：
連載1：教育機(jī)構(gòu)如何通過線上逆襲?21個朋友圈的故事(點(diǎn)擊可閱讀)
連載2：教育機(jī)構(gòu)如何如何選自媒體平臺瘋狂引流。(點(diǎn)擊可閱讀)
連載3：招生小白如何快速成為文案高手?——找到家長關(guān)心的話題(點(diǎn)擊可閱讀)
連載4：招生小白如何快速成為文案高手?——打造具有吸引力的文案標(biāo)題(點(diǎn)擊可閱讀)
今天給大家分享重磅內(nèi)容：
招生小白如何快速成為文案高手
萬能內(nèi)容寫作模版
2014年，我從一個招生小白到文案創(chuàng)作高手只用了16天
這16天我看了無數(shù)篇的文案，總結(jié)出了一些規(guī)律：
在我眼里，文案可以分為兩類：一類是陳述型文案，一類是營銷型文案
陳述型的文案就是平鋪直述，感覺如下：
我這里有什么樣的課、這些課是怎么樣的、學(xué)了這些課對孩子有什么好處、怎么樣才可以聽。
絕大多數(shù)教育機(jī)構(gòu)寫的文案都是這種感覺的，這種人ZD的問題就是調(diào)動不了讀者的情緒，不走心，殺傷力不夠。
營銷型的文案，是以讀者為核心。
充分考慮到讀者的痛苦、需求和夢想，
描述的場景，非常有畫面感，讀者很容易對號入座，感覺說的就是自己。
讀者對于作者的觀點(diǎn)非常認(rèn)同，產(chǎn)生共鳴，最后讀者愿意為作者的主張行動，例如加粉或者是買單。
一個成功的營銷型的文案要營造出這種感覺：
從作者的角度來講,你要想象一個場景:
你在一個劇場里，臺下面對著無數(shù)的家長，你在舞臺上，正在進(jìn)行一場演講，你演講的目的，就是為了促使家長們成為你的微信好友，或者是為你買單。
你的演講稿就是你要創(chuàng)作的營銷型文案。
從讀者的角度來講是這種感覺：
作者正在和我一個人進(jìn)行觸及靈魂的對話。
營銷型文案的創(chuàng)作需要兩個要點(diǎn):
第一、非常的熟悉產(chǎn)品，極度的了解顧客，
營銷型文案的目的性很強(qiáng)，就是為了成交產(chǎn)品，作者不了解產(chǎn)品的話，是寫不好文案的。
文案要想做的走心甚至扎心，作者必須特別了解你的顧客群體。
了解顧客群體的痛苦、需求和夢想，并且能夠生動的描述其具體表現(xiàn)。
產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)和顧客的痛苦需求夢想之間關(guān)聯(lián)的點(diǎn)，就是營銷型文案的選題方向。
第二、作者是一個情緒調(diào)動高手。
作者通過字里行間能夠調(diào)動讀者的情緒，既可以正面激發(fā)，也可以負(fù)面激發(fā)。
正面激發(fā)讀者，就是讓讀者產(chǎn)生對于美好結(jié)局的向往，從而產(chǎn)生行動的沖動。
負(fù)面激發(fā)讀者，就是讓讀者產(chǎn)生對于痛點(diǎn)的恐懼，為了脫離痛苦從而產(chǎn)生行動。
也就是常說的販賣焦慮。
要寫好營銷型的文章：
第1步需要做梳理工作，梳理產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，梳理顧客群體的需求痛苦和夢想
第2步搜集，搜集大量的相關(guān)文章，借鑒別人的描述，理論，金句。
第3步按照一定的格式，分別填充內(nèi)容。
營銷型文案有很多種格式，今天靠譜哥給大家分享我們內(nèi)部正在用的“營銷型文文案萬能內(nèi)容創(chuàng)作模板”;
絕對的干貨，你看到的，簡單的一個寫作模板凝結(jié)了我們太多的心血。
說實(shí)話，分享出來我都有點(diǎn)心疼。
既然下決心幫助大家，還是無償奉獻(xiàn)出來吧。
《營銷型文案萬能內(nèi)容創(chuàng)作模板》
一、找到文章核心點(diǎn)
1、對應(yīng)我們的核心能力
2、用我們**能力解決讀者的**痛點(diǎn)
3、對應(yīng)讀者痛點(diǎn)
二、填充文章基本結(jié)構(gòu)
1、現(xiàn)象
要求：具體化、場景化
讀者情緒：你說的這不就是我嗎?
2、本質(zhì)
要求：觀點(diǎn)鮮明、一針見血
讀者情緒：這個點(diǎn)我沒想到，你說的對，我想繼續(xù)了解。這個點(diǎn)我想到了，但是沒想通，你說的對，我想繼續(xù)了解。這個點(diǎn)我想了，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)想錯了，你說的對，我想繼續(xù)了解。
3、建議
要求：有干貨、專業(yè)的提問、專業(yè)的回答、有馬上落地的建議
讀者情緒：你說的太對了，幸虧遇到你!
4、我是誰
要求：平實(shí)、不夸張、受尊重
讀者情緒：你這個人很實(shí)在、你這個人太牛了、怪不得你這么牛、我越發(fā)的相信和喜歡你了
5、行動理由
要求：有好處、神秘感、不麻煩、代價(jià)低廉
讀者情緒：試試看，反正不麻煩，代價(jià)合適，我太想得到了，不要白不要
三、成文
1、標(biāo)題反復(fù)提煉
2、文字反復(fù)精煉
四、美化排版
1、文字：字體、字號
2、圖片：清晰、美觀、不侵犯版權(quán)
3、排版：斷句便于閱讀
五、檢查
1、錯別字
2、文中鏈接、二維碼是否正確
模板也好套路也好，都是熟悉的人總結(jié)出來方便其他人的。
當(dāng)你在那種創(chuàng)作中找到感覺之后，自己也可以創(chuàng)造適合你團(tuán)隊(duì)風(fēng)格和企業(yè)調(diào)性的寫作模板。
這一期的分享就到這里了
想了解更多，可以添加我的個人微信，我在朋友圈當(dāng)中隨機(jī)會有干貨分享。
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