作者丨夏慶

　　經(jīng)營教育機構難嗎?

　　難!尤其是今年!

　　你當下不得不考慮：

　　線上招生、線上教學和服務。

　　但是大多數(shù)人：沒思路、沒人才，不知道如何下手

　　其實線上運營也沒那么難，

　　我的親身經(jīng)歷或許可以幫助到你。

　　我是夏慶，江湖人稱“靠譜哥”

　　2013-2014我經(jīng)歷了一場創(chuàng)業(yè)失敗

　　虧了幾百萬，

　　2014年12月轉行做教育。

　　我們的團隊只有4個人，2萬塊起家。

　　沒有教學場地，沒有網(wǎng)站，甚至連老師都沒有。

　　當時的想法很單純：

　　我們通過線上先把學生招來，然后再請老師網(wǎng)上授課。

　　2014年12月17日開始

　　我們通過今日頭條進行招生，

　　能行嗎?

　　管他呢，試試吧，反正已經(jīng)混成這個樣子了。

　　16天后，我發(fā)布了這樣一條朋友圈：

　　我們在今日頭條申請的自媒體賬號日訪問量超過了60萬

　　用來招生的QQ和微信都滿員了。

　　這16天都發(fā)生了什么?

　　我們4個人之前從來沒做過教育，什么都不懂。

　　之前也從來沒進行過文字創(chuàng)作，

　　為什么我們寫的文章有那么高的訪問量?

　　招生效果為什么這么好?

　　您想知道的話，在后面的連載中，我都告訴你。

　　歡迎您添加我的個人微信并持續(xù)關注。

　　2015年1月10日

　　終于，我們迎來了第一次線上公開課

　　我們的微信和QQ上已經(jīng)聚集了一大批的家長

　　到底能不能變現(xiàn)?這條路能不能走通?

　　這次公開課對我們意義重大，

　　甚至決定了我們有沒有信心繼續(xù)堅持下去!

　　這一次公開課來了300多名家長到課

　　我們使用YY語音做線上直播

　　這堂課我們經(jīng)歷了：

　　軟件下載難、軟件彈出女主播的廣告;

　　掉線、主持人和老師配合掉鏈子、老師講課緊張

　　………

　　好多好多的幺蛾子。

　　在聽課的時候，

　　我們4個人的心情，是冰涼冰涼的。

　　萬萬沒想到的是，課程結束后，竟然有一位家長付錢了，320元!

　　當時的心情無法形容，眼淚都要出來了。

　　別小看這320，我們在如此糟糕的情況下，還能有人買單，

　　那如果我們把各個細節(jié)都打磨好了會是怎樣呢?

　　那個月，我的個人收入是58元，

　　這輩子最少最開心的一筆月收入!

　　網(wǎng)絡公開課的打磨過程，我有大量的心得可以分享給現(xiàn)在的你：

　　如何從小白成為網(wǎng)絡公開課策劃高手?

　　選擇哪家授課平臺比較合適?

　　網(wǎng)絡公開課對老師要有什么樣的要求?

　　老師需不需要露臉?

　　如何保證家長到課率?

　　網(wǎng)絡公開課免費好還是收費好?

　　如何保證課程效果?

　　如何保證成交?

　　……….

　　這些內(nèi)容我都會在后續(xù)的連載中完整的分享出來。

　　您可以添加我的個人微信持續(xù)關注。

　　時間到了2015年1月16日

　　距離第一次公開課剛剛過了6天

　　通過對整個成交流程的打磨，

　　我們的成交量開始大了起來。

　　2015年

　　1月，我們的營收是5000

　　2月，1萬+

　　3月，2萬+

　　4月，5萬+

　　5月，10萬+

　　5月8日，我發(fā)布了這條朋友圈

　　網(wǎng)絡招生和傳統(tǒng)招生的區(qū)別就在于：放大速度不一樣

　　兩者前期都需要打磨做樣板

　　但是到了放大階段，互聯(lián)網(wǎng)的放大杠桿遠遠超遠傳統(tǒng)方式!

　　放大的成本無論是資金投入、還是時間投入都遠遠低于傳統(tǒng)招生方式。

　　2015年6月，營收突破了20萬

　　2015年7月，公開課同時聽課人數(shù)達到了1492人!

　　2015年7月，當月付費學員超過250人

　　當月營收突破100萬!

　　開心的不得了，整個人的精氣神都發(fā)生了巨大變化!

　　到了2015年7月24日

　　距離第一個一百萬過去了剛剛20天

　　營收突破了200萬!

　　我們信心爆棚，開始策劃下一輪放大。

　　我們沒有止步，永不滿足

　　2015年9月份

　　我們開始嘗試通過團隊裂變，將我們的變現(xiàn)模式放大

　　我們鼓勵內(nèi)部員工創(chuàng)業(yè)，放棄底薪，成為合伙人

　　當員工為了自己的利益而戰(zhàn)的時候，會煥發(fā)出巨大的戰(zhàn)斗力!

　　我們通過團隊裂變不僅僅將人工開支減少為0

　　還實現(xiàn)了業(yè)績倍增!

　　你一定好奇，我是如何做到的?

　　在后續(xù)的連載中，我將為大家分享：

　　《擴大再擴大，如何實現(xiàn)通過團隊裂變實現(xiàn)業(yè)績倍增?》

　　2015年9月21日

　　我們離開了蝸居小辦公室

　　應邀入駐了重慶工業(yè)服務港。

　　團隊人數(shù)也從原來的4個人變?yōu)榱?0幾人。

　　和一開始不同的是，規(guī)模擴大了，人員開支減少了。

　　2015年11月17日，教材持續(xù)出貨中

　　聽課人數(shù)不斷刷新

　　2015年11月28日，聽課人數(shù)3823人!

　　2015年12月10日

　　當年的營業(yè)額已經(jīng)超過了1100，

　　團隊人數(shù)從4個人變成了40人，

　　絕大多數(shù)都是兼職，或者合作伙伴。

　　整個人的狀態(tài)充滿了陽光，意氣風發(fā)。

　　2015年截止我們的年營收做到了1472萬

　　2016年1月15日，

　　5022人同時在線聽課。

　　記錄是用來刷新的。

　　2016年我們打通了通過持續(xù)投入實現(xiàn)業(yè)績倍增的玩法，

　　花錢是個技術活，花錢ZD的好處就是速度更快，效果明顯。

　　如何精打細算，通過花錢實現(xiàn)業(yè)績倍增?

　　后續(xù)的連載中，我將為大家分享：

　　《擴大再擴大，如何通過花錢實現(xiàn)連續(xù)業(yè)績倍增?》

　　2016年1月

　　寒假期間業(yè)績持續(xù)增長。

　　2016年2月28日，

　　寒假結束，寒假營業(yè)額突破了800萬。

　　2016年3月11日，

　　有多少員工我已經(jīng)數(shù)不過來了，

　　他們甚至都不認識我，

　　不過也沒關系，

　　反正工資都不用我發(fā)。

　　2016年的營收突破了1.5億，

　　對于增長已經(jīng)習以為常，

　　我已經(jīng)懶得發(fā)炫耀業(yè)績的朋友圈了。

　　2017年

　　我們做了大量新產(chǎn)品的嘗試

　　5月16號那天實現(xiàn)了突破

　　通過留存家長數(shù)據(jù)的深度運營和良性循環(huán)實現(xiàn)業(yè)績倍增。

　　在后面的連載中，我即將為大家分享：

　　《擴大再擴大，如何通過良性循環(huán)實現(xiàn)連續(xù)業(yè)績倍增?》

　　后面的路越走越順，

　　2017年5月25日，

　　我受邀參觀了今日頭條總部，

　　對于這家和我們一路成長的新媒體巨頭有了更加深刻的認識。

　　2017年我們的營收已經(jīng)超過了2億。

　　很久不發(fā)關于業(yè)績的朋友圈，

　　翻了半天，終于找到了一條：

　　如果你覺得做教育很難，

　　如果你覺得做線上很難，

　　看到我的這段經(jīng)歷，您就可以放心了。

　　其實真的沒有那么難，困難都是自己想象出來自己嚇唬自己的。

　　我是靠譜哥，我即將通過連載

　　為中小教育機構的朋友

　　分享自己干成的那些創(chuàng)業(yè)故事。

　　如果你對我的故事感興趣，

　　歡迎您添加我的個人微信，我的微信朋友圈當中，隨機會有干貨分享。

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