文|火火姐

　　2020年1月，我正式告別了打拼7年的上市公司，從事業(yè)部總經理的位置上離開，裸辭。

　　在此之前，我還經歷了兩家上市公司，分別是游戲和教育領域的獨角獸公司，擔任高級管理職位。

　　這十多年來，我負責過動漫、游戲、教育三個板塊，職位也一路上升。眼見著公司從幾十人的小團隊一步步壯大，甚至進入了全國互聯網百強企業(yè)，很驕傲，也很疲憊。

　　因為隨著公司的發(fā)展，各種融資、并購，利益變得錯綜復雜，有時候業(yè)務還要為人際斗爭讓步。所以在深思熟慮之后，我在今年年初離開了公司。

　　知道我辭職之后，很多公司和朋友對我發(fā)出了邀請，都被我拒絕了，因為，我有更重要的事情要做。

　　我想專注于生涯規(guī)劃領域，做成事業(yè)的那種，做一輩子的那種。

　　我與生涯的結緣

　　大家都喊著90后團隊難管，相信以后00后團隊會更難管。

　　我所在的動漫游戲領域，以90后為主，以創(chuàng)意人員為主，管理難度可想而知。

　　記得我跟一個94年的設計師談話，結束時我說，你有事可以主動來找我，即使是下班以后，咱們也可以成為朋友。她點了點頭，沒有說話。

　　五分鐘后，她給我發(fā)微信說：劉總，我不想跟我的領導成為朋友。

　　好吧，那一刻，我深深的感受到了代溝。

　　第二個觸動點是與大學合作產教融合項目時，我就發(fā)現了一個很有意思的情況，不愁發(fā)展的985、211高校的同學，都聽的很認真。

　　那些需要幫助的普通本科，�？�，反而不愿意聽。

　　我就思考，

　　這些問題到底出在哪里?

　　團隊帶領只是管理的問題嗎?

　　大學生茫然只是態(tài)度的問題嗎?

　　從管理學、到心理學再到生涯，我逐漸找到了問題的核心：他們需要目標、使命和愿景。同時我也找到了既不用觸及原生家庭和情緒垃圾，又不會把戰(zhàn)線拉的太長的一套完整方法論，就是生涯規(guī)劃。

　　快速實踐，快速變現

　　在確定行業(yè)處于上升期，市場前景良好，用戶習慣正在養(yǎng)成之后，我在去年6月份，正式進入了生涯規(guī)劃這個領域，參加了新精英的基礎班。

　　在上完基礎班時，我已經進行了近50例的收費咨詢，費用有高有低，由最早的一杯咖啡錢，到后面的幾百。

　　總的算來，上實戰(zhàn)班前，我就已經收回了基礎班的學費。

　　半年以后再上實戰(zhàn)班，技能進一步提升，不論是單價還是個案數，都有了更好的發(fā)展態(tài)勢，近期也開始嘗試案例咨詢了。

　　總的算來，目前我在生涯領域一共完成了個案咨詢80余起，咨詢時長過百小時。在大學里開展生涯規(guī)劃類講座十余場，收費近萬。

　　回望過去，似乎每一步我都走的比較順利，這些固然有我原來的行業(yè)背景加持，但是更多還是我刻意經營的結果，下面可以跟大家分享一下，我都做了些什么?

　　自我迭代，要快過你的競爭對手

　　在互聯網行業(yè)，我們崇尚的是天下武功，唯快不破，比你的競爭對手成長更快，是取勝的wei/yi法寶。

　　不知道大家是否有看過《精益創(chuàng)業(yè)》這本書，沒有看過的小伙伴，重點推薦看第四、第五章。書里說出了創(chuàng)業(yè)成功的邏輯，以最快的速度推出測試版的產品，然后不斷迭代。

　　自由職業(yè)比創(chuàng)業(yè)更難，是一個人活成一家公司�，F在的我，就是內測版的我，在這個過程中，我允許自己失誤和失敗，迭代就好。

　　在基礎班上課時，老師提了在行這個APP，很多小伙伴說，等我有空也去注冊看看。

　　我不知道他們什么時候才能有空，但是我是在上完課的第二天完成了注冊，開啟了我的收費咨詢。同時，我額外注冊了一個微信，專門用作咨詢。

　　因為當時還在職，作為一個高管，在原有朋友圈里去發(fā)咨詢招募，確實是不太好的。

　　所以拿了一個新號，從零開始。到現在，那個號里也有一兩百人了，而且大多數是咨詢客戶。所以，如果你還在職，可以參考這種方式，不用擔心從零開始，某一天你回頭一看，那個小種子可能已經長成小樹苗了。

　　既然不好發(fā)朋友圈，我就去發(fā)群。當然，被踢出了好幾個群，但是不要緊，本來也是一些無關緊要的群。有一些你在意的群，可以考慮發(fā)宣傳的時候跟群主說，或者跟上一個小紅包。

　　這里友情提示，一定要注意文案，你要表達幾點：

　　1. 我是專業(yè)的，我學過了，我不坑你。

　　2. 不是因為我沒有水平，所以才到處拉生意，我是希望給你們提供幫助。

　　3. 或許群里的人比較成功，不一定需要，但可能你們身邊的朋友需要呢?

　　這么表達的原因在于：人們不喜歡聽到別人說自己不好，但是你問朋友是否需要，他就會想：其實我也需要。

　　總之，文案要有血有肉，讓人覺得你不是一個銷售，你是真的在為自己做宣傳，在為別人提供幫助。

　　盤點身邊的資源：

　　為了將生涯做成事業(yè)，

　　我可以做些什么?

　　拿出手機，翻看通訊錄，是否有人可以提供講課機會，或者對接到資源，自己公司或者客戶的資源是否可以借用。

　　加入了那么多的課程群，是否有哪個群，可以準備個小分享，來幫助大家解決一些生涯小問題的?

　　記得一對一給重要人物發(fā)信息，實在不知道說什么，就說我投身生涯這個行業(yè)了，你有什么建議要給我的嗎?

　　資源來自于聯結，而我們自己決定了聯結是否發(fā)生。

　　我還積極跟各大高校的朋友聯系，說我愿意給同學們上免費生涯規(guī)劃課程。

　　為什么是免費，一個是降低門檻，爭取到更多的曝光機會，高校有自己的經費申請系統(tǒng)，但是負責老師都比較謹慎，不認識的，他們一般不接，只能當做社會活動，這個是沒有經費的，但是當開了一兩場，效果不錯時，他們就會迅速的信任你，自己提出來要給你講座費。

　　第二是大學其實是很難變現的，因為同學們還在校園，付費咨詢的需求量不大，但是為什么還要做?因為你需要回饋。

　　這個回饋除了錢，還有可能是別人的認可、解決了他困惑的感激，甚至是大學生們對你的崇拜和信任。

　　這個回饋會支撐你繼續(xù)走下去，讓你覺得自己做的有意義。

　　在前期沒有辦法通過大量金錢去快速獲得回饋的時候，記得要給自己一些情感和心理上的回饋，讓自己活的更好一點。不要認為跟大學接洽很難，真的不難，大學的就業(yè)辦，學生會，生涯規(guī)劃協會等等都是可以去接洽的渠道。

　　生涯事業(yè)，如何形成閉環(huán)?

　　如果你像我一樣，想要將生涯做成一門事業(yè)，那么就不僅僅滿足于做咨詢，要考慮如何做出一個閉環(huán)。

　　每個人的商業(yè)環(huán)都不一樣，你要盤點自己的資源，看從哪里啟動容易，哪里收回比較順手。我給自己制定的商業(yè)閉環(huán)是：咨詢——培訓——寫作。

　　因為我有心理咨詢的基礎，所以切入咨詢更容易一些，而培訓我可以搭著做，最后通過寫作來增加品牌權重。

　　關于寫作，也有很多小伙伴來問我怎么寫，其實到現在，我也是對自己的寫作水平很不滿意的。用我先生的話來說：我現在還處在我想寫什么就寫什么的階段，并沒有達到別人想聽什么就寫什么的階段。

　　那么寫作怎么練呢?一位作家朋友告訴我，寫作沒有技巧，所有的人都會寫，只是有人寫的多，有人不寫。

　　對，沒有技巧，寫就好了!

　　現在自媒體平臺很多，大家可以挑著注冊幾個，然后寫起來。

　　我一般會給自己安排階段性重點，比如在去年12月，百家號有針對新手作者的扶持計劃，所以我在那個月，主要是跟著百家號走，他們會有一些免費的課程，來教你怎么寫標題，怎么配圖等等。

　　然后1月份，我整理了一下我的公眾號，分析一下大家喜歡看的文章類型。

　　上個月主要是參加新精英和頭條號的寫作訓練營，知道了頭條號的內容設置板塊等。

　　幾個月下來，雖然不是很精通，但是對各個平臺有了一個認知。試過一段時間之后，找到最適合你的幾個平臺，堅持下去。已經聽說有從頭條和知乎引流的小伙伴，每個月咨詢收入都能達到3~5萬。多么鼓舞人心的消息。

　　他山之石，可以攻玉。每個人的資源和優(yōu)勢不同。只希望通過我前行路上的分享，可以讓大家有一個新的視角。生涯的路上，我愿與你結伴同行。

本站(databaseit.com)部分圖文轉自網絡,刊登本文僅為傳播信息之用，絕不代表贊同其觀點或擔保其真實性。若有來源標注錯誤或侵犯了您的合法權益，請作者持權屬證明與本網聯系(底部郵箱)，我們將及時更正、刪除，謝謝