月初，出于增進(jìn)對(duì)行業(yè)生涯規(guī)劃現(xiàn)狀的了解，我設(shè)計(jì)了1份包含了12道選擇題的調(diào)查問(wèn)卷。

　　我設(shè)定的目標(biāo)有效樣本是200人，因?yàn)槲⑿派嫌兴奈鍌�(gè)500人的行業(yè)群，我覺(jué)得這樣一個(gè)目標(biāo)應(yīng)該分分鐘搞定，難道十個(gè)人當(dāng)中還沒(méi)有一個(gè)人愿意花5分鐘在線填一下嗎?不可能吧!

　　半天過(guò)去了，收到的有效樣本20個(gè)左右，我坐不住了，開(kāi)始在微信群里呼吁大家花5分鐘填一下，依然收效甚微，樣本數(shù)量極其緩慢地增長(zhǎng)，當(dāng)天晚上到達(dá)50個(gè)左右。

　　這樣下去我的樣本目標(biāo)是基本無(wú)望的，我突然靈光乍現(xiàn)，是不是可以請(qǐng)行業(yè)內(nèi)某著名論壇創(chuàng)始人在他的公眾號(hào)推介一下，于是我發(fā)了一條請(qǐng)求微信，抱著試試看的態(tài)度說(shuō)明了目的，對(duì)方爽快地答應(yīng)了。

　　晚上10點(diǎn)16分，一條簡(jiǎn)短的信息從他的公眾號(hào)發(fā)出，標(biāo)題叫“請(qǐng)大家?guī)蛡�(gè)小忙，謝謝”。

　　在接下來(lái)的半個(gè)小時(shí)內(nèi)，我收到了大約100個(gè)有效樣本，在凌晨前，輕松跨過(guò)200，最終第二天總樣本數(shù)達(dá)到373個(gè)，遠(yuǎn)超了既定目標(biāo)。

　　從這件事當(dāng)中，我收獲了一些感悟。

　　01 大咖背書(shū) VS 個(gè)人單干

　　先用上面的例子看看兩者的差異：

　　大咖背書(shū)在不占優(yōu)勢(shì)的發(fā)布時(shí)間，卻仍然保持著近50倍的效率優(yōu)勢(shì)，為什么呢?我試著分析一下：

　　1) 大咖的個(gè)人品牌是信任的基礎(chǔ)。

　　在一個(gè)充滿熟悉的陌生人的時(shí)代，憑什么和別人做有效互動(dòng)?別人為什么要信任你?

　　在《信任的速度》這本書(shū)里，斯蒂芬柯維列出的建立信任的四個(gè)基石是：誠(chéng)實(shí)、動(dòng)機(jī)、能力、記錄。

　　大咖是在某個(gè)領(lǐng)域里比較成功的人，也就是說(shuō)大咖的能力和記錄是能夠?yàn)槿怂�知的�?/p>

　　誠(chéng)實(shí)和動(dòng)機(jī)雖然無(wú)法直接檢視，但是一般而言，和普通民眾相比，我們更愿意相信大咖在這方面會(huì)做得更好一些，因?yàn)榇罂��?yīng)該比較愛(ài)惜自己的羽毛吧。

　　因此，大咖和陌生人比陌生人之間更容易建立信任。

　　2) 大咖的粉絲眾多。

　　大咖是網(wǎng)紅嗎?先看看網(wǎng)紅的定義：“網(wǎng)紅”是指在現(xiàn)實(shí)或者網(wǎng)絡(luò)生活中因?yàn)槟硞�(gè)事件或者某個(gè)行為而被網(wǎng)民關(guān)注從而走紅的人或長(zhǎng)期持續(xù)輸出專業(yè)知識(shí)而走紅的人。所以，這里討論的大咖屬于網(wǎng)紅定義中的后者。截至2019年7月22日，

　　微信公眾號(hào)排行榜，選擇行業(yè)排行榜中的“職場(chǎng)管理”：羅輯思維，預(yù)估活躍粉絲1,540,890;秋葉PPT預(yù)估活躍粉絲771,852;古典古少俠預(yù)估活躍粉絲291,657。

　　打開(kāi)得到APP，粉絲排名前3位的是：薛兆豐，411,302人關(guān)注;許岑，270,422人關(guān)注;武志紅，256,721人關(guān)注。

　　打開(kāi)知乎APP，選擇“用戶廣場(chǎng)”中的“職業(yè)發(fā)展”，簡(jiǎn)淺，339,239人關(guān)注;小紅拖拉機(jī)，337,396人關(guān)注;Sean Ye，474,685人關(guān)注。

　　大咖的粉絲數(shù)由此可見(jiàn)一斑，10萬(wàn)以下看來(lái)只能稱作小咖。

　　3) 大咖的影響力巨大。

　　如果你仔細(xì)看過(guò)古典老師的三本書(shū)的封皮，你會(huì)發(fā)現(xiàn)如下的信息：

　　《拆掉思維里的墻》俞敏洪、徐小平、張德芬、畢淑敏鼎力推薦

　　《躍遷》俞敏洪、羅振宇、萬(wàn)維鋼作序推薦，徐小平、吳伯凡、李笑來(lái)、姬十三、樊登、李尚龍、艾力、成甲、黃有璨、易仁永澄、卓克等聯(lián)袂推薦

　　三本書(shū)，只有俞校長(zhǎng)在封皮上沒(méi)有缺席，且一直是領(lǐng)銜推薦，鐵打的俞校長(zhǎng)啊。道理很簡(jiǎn)單，俞校長(zhǎng)是中國(guó)教育培訓(xùn)屆不折不扣的大咖。

　　俞校長(zhǎng)在接受魯豫的電視采訪中說(shuō)，每月他會(huì)讀4-5本書(shū)，都是出版社寄給他的，他會(huì)寫寫書(shū)評(píng)或者推薦，為此每本書(shū)可能要多賣3000冊(cè)。

　　我想俞校長(zhǎng)多半是謙虛了，他的影響力應(yīng)當(dāng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這個(gè)數(shù)。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，熱銷300萬(wàn)冊(cè)的《拆掉思維里的墻》離不開(kāi)古典老師天才創(chuàng)新的思維和精彩絕倫的文筆，但是誰(shuí)又能回避“俞敏洪”三個(gè)字帶來(lái)的流量加持呢?

　　《躍遷》里面有這樣一段話：這種利小的投入能撬動(dòng)更大收益的工具，就是杠桿。冪律告訴我們，每個(gè)系統(tǒng)里都有杠桿點(diǎn)，找到這個(gè)杠桿點(diǎn)，能迅速放大一個(gè)人的努力，達(dá)到事半功倍的效果。我想大咖背書(shū)就是一種有效的杠桿。

　　02 找到你生涯發(fā)展的大咖

　　布萊恩費(fèi)瑟斯通豪在《遠(yuǎn)見(jiàn)》這本書(shū)里面建立如下的職業(yè)生態(tài)系統(tǒng)：

　　聯(lián)系人就是你手機(jī)、微信、郵箱上的各種聯(lián)系人。

　　專家團(tuán)是擁有特殊的知識(shí)和權(quán)力、能幫助你提供專業(yè)知識(shí)和解決方案的人，有點(diǎn)兒像主題專家(SME)。

　　關(guān)鍵同事是在目前公司里面對(duì)你的發(fā)展擁有決定性影響力的5-10個(gè)人，包括你的現(xiàn)任上司。

　　支持者是在職業(yè)生涯中幫忙提建議、擁護(hù)你、激勵(lì)你的導(dǎo)師和幫手。對(duì)職業(yè)生涯而言，支持者就好比時(shí)速25公里的順風(fēng)，也仿佛推動(dòng)我們前進(jìn)的一只隱藏的仁慈之手。支持者會(huì)在背后說(shuō)你的好話，將你推薦給別人。

　　支持者往往是都是領(lǐng)域里的大咖，但如何找到這樣的大咖并把他發(fā)展成你的支持者呢?遺憾的是這本書(shū)沒(méi)有給出答案。

　　之前聽(tīng)過(guò)一個(gè)關(guān)于國(guó)學(xué)的講座，老師提出了一個(gè)有意思的模型，人與人之間的交往大致經(jīng)歷這樣一個(gè)過(guò)程：交集——交流——交情——交易。

　　對(duì)照上面這張圖，大部分的聯(lián)系人停留在交集層面，少量的專家團(tuán)和關(guān)鍵同事進(jìn)入交流或者交情層面，只有極少數(shù)的支持者走到了交易層面，這里的交易不是貶義詞，而是指相互成就，他會(huì)幫助你，反過(guò)來(lái)也需要你盡力支持他。

　　誰(shuí)可能是你生涯發(fā)展的大咖呢?我覺(jué)得至少有下面兩類：

　　1) 老上司。

　　你們有長(zhǎng)期的交集，有無(wú)數(shù)次的工作交流，共同經(jīng)歷過(guò)一些事情，產(chǎn)生了交情，你們終于獲得了彼此的信任，他會(huì)利用個(gè)人品牌、人脈和影響力來(lái)促成一些事情，而這些靠你自己就像“我在微信群賣力地轉(zhuǎn)發(fā)問(wèn)卷”，可能毫無(wú)收效。

　　2) 社群精英。

　　如今，職場(chǎng)人脈越來(lái)越多地以社群為中心建立起來(lái)。特別是一些優(yōu)質(zhì)的線下交流社群，很容易結(jié)識(shí)、了解和慢慢建立信任，當(dāng)社群精英有合適的機(jī)會(huì)時(shí)，優(yōu)先考慮的往往也是社群成員。一些優(yōu)秀的社群精英運(yùn)作公眾號(hào)、APP或者線下群，影響力不容忽視。

　　因此，你需要定期盤點(diǎn)你的職業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，生涯發(fā)展的大咖或許在不遠(yuǎn)處等你。

　　03 認(rèn)知躍遷

　　對(duì)于問(wèn)卷這件事，我曾經(jīng)問(wèn)了一位社群精英，為什么很多人看到不去點(diǎn)開(kāi)，很多人點(diǎn)開(kāi)又不愿意完成呢?

　　他告訴我自媒體時(shí)代發(fā)出一條信息，100人看見(jiàn)，10人打開(kāi)，1人做互動(dòng)。我想這是基于大數(shù)據(jù)吧。

　　這樣算來(lái)，我發(fā)了4個(gè)500人的群，收到了約70個(gè)樣本，已經(jīng)遠(yuǎn)高出平均了，我還有什么不爽的呢?

　　我們的不爽往往來(lái)自于自身的認(rèn)知局限性，當(dāng)我們拓寬了視野，那些不爽就會(huì)煙消云散。

　　仔細(xì)想想，很多時(shí)候在群里看到一些調(diào)查問(wèn)卷、幫忙砍價(jià)、求關(guān)注時(shí)，我也是大概率地沒(méi)有打開(kāi)，或者打開(kāi)又關(guān)閉。這些互動(dòng)并不是很占用時(shí)間，為什么我都忽略了呢?

　　當(dāng)我發(fā)出這樣的請(qǐng)求，我沒(méi)有換位思考，覺(jué)得理所應(yīng)當(dāng)大家都該支持一下，可是憑什么人家一定要支持你一下呢?

　　用上面職業(yè)生態(tài)系統(tǒng)來(lái)看，微信群里面的人未必是你的聯(lián)系人，微信群就像群主搞了一個(gè)停車場(chǎng)，大家都把車停在了同一個(gè)停車場(chǎng)，然而你們未必有交集，這種關(guān)系你請(qǐng)對(duì)方做事，哪怕再小的一件事，不靠譜。

　　況且現(xiàn)在很多微信群像一座停滿僵尸車的停車場(chǎng)，相當(dāng)一部分人可能出于知識(shí)焦慮占個(gè)車位而已，反正也不用交車位費(fèi)。他或許已經(jīng)很久沒(méi)有開(kāi)車了。

　　當(dāng)我們需要?jiǎng)e人幫助時(shí)，我們得看一看對(duì)方在你的職業(yè)生態(tài)系統(tǒng)的第幾層?你和他是否有交集、有交流、有交情和有交易?

　　你不用擔(dān)心你的鐵桿支持者會(huì)拒絕提供幫助，你也不用奢望你的普通聯(lián)系人會(huì)帶給你什么驚喜。在金字塔高層的，你付出的多，得到的也多，在金字塔底層的，你付出的少，得到的也少。道理就是這么簡(jiǎn)單。

　　所以，退出那些停滿僵死車的微信群，你也沒(méi)有太大損失，清除掉那些一次性的“好友”，給通訊錄瘦身，你真的不需要一個(gè)龐大的卻毫無(wú)影響力的朋友圈。

　　梳理你的支持者、關(guān)鍵同事和專家團(tuán)，持續(xù)交流、加深交情、完成交易。恰當(dāng)?shù)亟邮軒椭�，同時(shí)也有能力去幫助他人。一個(gè)支持者的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)若干個(gè)聯(lián)系人，更不要說(shuō)微信群里的那些陌生人了。

　　抓住關(guān)鍵的少數(shù)，不知不覺(jué)又被上了一課。

　　以上，就是這次行業(yè)生涯規(guī)劃現(xiàn)狀調(diào)查引發(fā)的認(rèn)知躍遷。

　　作者：盂城驛人

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