“今天的分享，我覺得更多的是給大家講一下故事，講這過(guò)去十多年，這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)故事。我今天要分享的主題大概有三個(gè)，一個(gè)是過(guò)去十多年直播課堂是怎么演變過(guò)來(lái)的，另外來(lái)講就現(xiàn)在直播課堂它是什么樣子，第三個(gè)是我們看一看未來(lái)的直播課堂是什么樣子的……”

　　我是263的牛登林，過(guò)去十年一直是給教育機(jī)構(gòu)，提供這種直播的技術(shù)支持，今天的分享，我覺得更多的是給大家講一下故事，講這過(guò)去十多年，這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)故事。我今天要分享的主題大概有三個(gè)，一個(gè)是過(guò)去十多年直播課堂是怎么演變過(guò)來(lái)的，另外來(lái)講就現(xiàn)在直播課堂它是什么樣子，第三個(gè)是我們看一看未來(lái)的直播課堂是什么樣子的。

　　直播課堂的過(guò)去

　　我們先看第一個(gè)，有一個(gè)公司，大家一定了解，就是好未來(lái)，好未來(lái)目前應(yīng)該是中國(guó)市值z(mì)ui高的這種公司，大概153億資金。好未來(lái)他們這么多年在直播上面也做了好多好多摸索嘗試，他們要做什么樣子呢?他們過(guò)去5，6年是怎么過(guò)來(lái)的?

　　今年5月23號(hào)多知網(wǎng)發(fā)了篇稿子，就是《好未來(lái)的全面變革：在線文科和TOB業(yè)務(wù)成增長(zhǎng)的新驅(qū)動(dòng)》，現(xiàn)在多知網(wǎng)其實(shí)是好未來(lái)全資收購(gòu)的公司，在這個(gè)稿子里面提到，學(xué)而思網(wǎng)校營(yíng)收占比5%提到當(dāng)?shù)氐?%，這個(gè)營(yíng)收一直在增加。學(xué)而思網(wǎng)校從錄播轉(zhuǎn)型做直播之后，續(xù)費(fèi)率也有非常大的提升。截止到今年5月份它完全跑通了K12在線班課直播模式，直播的續(xù)費(fèi)率接近于線下課程學(xué)費(fèi)水平，這些數(shù)據(jù)都是非常讓人驚喜的。這個(gè)就驗(yàn)證了過(guò)去5，6年好未來(lái)在摸索直播，最后結(jié)果是好的。

　　他一下子做的這么好，那他第一次做直播什么樣呢，好未來(lái)歷史第一次做直播大概是在2012年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)只買了我們200B方的平臺(tái)，我也在現(xiàn)場(chǎng)。那有了這個(gè)直播之后，當(dāng)時(shí)張東學(xué)老師就忽然間感覺直播是未來(lái)。為什么呢?

　　最近多知網(wǎng)發(fā)了篇稿件講了和學(xué)而思網(wǎng)校從08年到16年是怎么過(guò)來(lái)的。中間他提到08年到12年的時(shí)候，學(xué)而思網(wǎng)校走了很多彎路，中間做了好多摸索，兩年換了三個(gè)總經(jīng)理，為什么?因?yàn)檫@個(gè)模式一直沒有跑空。在12年6月份的時(shí)候，他們做了直播之后，張老師就覺得直播是未來(lái)的趨勢(shì)，接下來(lái)我們要全力投入做直播。

　　那他們?cè)趺醋龅哪�，我從一個(gè)這個(gè)行業(yè)的第三方角度來(lái)梳理一下，好未來(lái)集團(tuán)他們是怎么樣去做直播的。在6月25號(hào)，是第一次做直播;12年9月份以后，他們下定決心要自己研發(fā)直播;13年1月份，這個(gè)是一個(gè)大事，因?yàn)槟莾赡昶鋵?shí)多貝做的也挺好的，13年1月份的時(shí)候，好未來(lái)308萬(wàn)美金戰(zhàn)略投資多貝占股16.85%，這個(gè)當(dāng)時(shí)是一個(gè)大事。在13年14年時(shí)候，他們內(nèi)部多個(gè)團(tuán)一起研發(fā)直播，大家內(nèi)部賽馬看誰(shuí)能夠跑到最后，花了好多錢，也花了好多精力。

　　在15年的時(shí)候，他們開始探討雙師模式。在此給大家強(qiáng)調(diào)一下，雙師和直播的區(qū)別是什么，其實(shí)雙師它是基于面授，線下學(xué)習(xí)跟直播中間的一種形式，直播是學(xué)生通過(guò)手機(jī)通過(guò)電腦自己學(xué)習(xí)。一開始的時(shí)候他們跑的是直播模式，后來(lái)他們開始做這種雙師模式。在16年雙師橫空出世，投資翼歐教育。從16年3月份之后雙師突然就火了，為什么呢?因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候好未來(lái)新東方同時(shí)開始做雙師模式，做得非常好。17年徹底轉(zhuǎn)型直播，投資威度。

　　18年，直播業(yè)務(wù)2B，現(xiàn)在好未來(lái)也把他的這個(gè)技術(shù)開發(fā)出來(lái)，給這個(gè)行業(yè)賦能。那好未來(lái)未來(lái)是一個(gè)什么公司呢，好未來(lái)是一個(gè)智慧教育和開放平臺(tái)為主體，以素質(zhì)教育做課外輔導(dǎo)為載體，在全球范圍內(nèi)服務(wù)公辦教育，助力民辦教育探索未來(lái)教育新模式的科技教育公司.所以說(shuō)好未來(lái)它不再是一個(gè)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，它更多的是這個(gè)行業(yè)的一個(gè)賦能者，那這個(gè)賦能者過(guò)去這么多年他做了好多的嘗試，他現(xiàn)在也要把它分享出來(lái)，然后為這個(gè)行業(yè)做更多的貢獻(xiàn)，這個(gè)是好未來(lái)的一個(gè)摸索，好未來(lái)摸索之下然后帶動(dòng)這個(gè)行業(yè)發(fā)展。這是我給大家講的第一個(gè)案例。

　　好，我們接下來(lái)講第二個(gè)案例，是對(duì)啊，我不知道有朋友知道這個(gè)公司，這公司在13年3月份時(shí)候，尚德體系內(nèi)部孵化的一個(gè)公司，這個(gè)公司在在在線教育歷史上也留下了自己的一筆，他為什么留下一筆呢，這個(gè)公司是wei/yi的一個(gè)改變顛覆傳統(tǒng)的網(wǎng)校模式的公司。這個(gè)公司13年的時(shí)候，他們的模式是點(diǎn)播全免費(fèi)直播來(lái)收費(fèi)，在13年之前沒有人說(shuō)也沒有人覺得網(wǎng)校是靠直播來(lái)收費(fèi)的，網(wǎng)上頂多是一個(gè)增值服務(wù)，但是他們做到了。這公司大概從13年的時(shí)候大概六七個(gè)人，到現(xiàn)在有1500個(gè)人，年收入大概四五個(gè)億，他們做的很成功。還帶動(dòng)了成人職業(yè)培訓(xùn)，這個(gè)是直播的發(fā)展。所以說(shuō)有了后來(lái)的尚德2014年6月份全面轉(zhuǎn)型做直播，都是跟這個(gè)有故事的。

　　那13年的對(duì)啊是什么樣子呢，當(dāng)時(shí)還是音頻直播，音頻+文檔，然后最后還要說(shuō)為什么報(bào)名直播付費(fèi)，這句話現(xiàn)在肯定不說(shuō)了，因?yàn)槿藗円呀?jīng)對(duì)這個(gè)理念也接受了。過(guò)去四五年，這個(gè)公司不段摸索。這個(gè)是第二個(gè)案例，他對(duì)這個(gè)行業(yè)發(fā)展是帶動(dòng)了成人職業(yè)培訓(xùn)直播的發(fā)展，對(duì)啊火了之后，然后很多機(jī)構(gòu)開始做直播。有了成人有了好未來(lái)，那其實(shí)還有距離，我們說(shuō)在大概在13年14年那個(gè)時(shí)候，我們說(shuō)成人在線培訓(xùn)沒問題，小孩子有問題嗎?小孩子不可能在線下學(xué)習(xí)，就是當(dāng)時(shí)大部分的觀點(diǎn)。后來(lái)突然出來(lái)這么個(gè)公司，這公司肯定大家知道，VIPLID，這個(gè)是米雯娟大概13年8月時(shí)候離開abc外語(yǔ)，出來(lái)創(chuàng)業(yè)的公司，它定位的是5到12歲的小孩子，再家上美國(guó)小學(xué)。我們可以看美國(guó)小學(xué)在家上，這個(gè)當(dāng)時(shí)是沒有人去認(rèn)可這個(gè)模式的，說(shuō)成人職業(yè)培訓(xùn)代謝沒問題，小孩子不可能，但是呢VIPKID做到了。他讓5到12歲的小孩子就從幼兒園到小學(xué)都能在線學(xué)習(xí)。所以說(shuō)VIPLID火了之后，一下子帶動(dòng)了在線少兒外教。現(xiàn)在大家把變成一個(gè)非�；鸬馁惖懒恕Ｋ�以說(shuō)VIPKID，在線少兒外教，然后再到對(duì)啊，成人培訓(xùn)，在好未來(lái)這種大公司推動(dòng)下面，然后帶來(lái)了我們現(xiàn)在的直播�，F(xiàn)在我們說(shuō)直播變成一個(gè)教學(xué)機(jī)構(gòu)和在線教育機(jī)構(gòu)的一個(gè)標(biāo)配。直播呢現(xiàn)在已經(jīng)一個(gè)趨勢(shì)，這個(gè)是我大概要跟大家講的直播課堂過(guò)去的三個(gè)案例。

　　其實(shí)我們?cè)谶^(guò)去這么多年，有很多公司，為這個(gè)行業(yè)的發(fā)展也做出過(guò)貢獻(xiàn)，他們都是什么?資本方面：比如說(shuō)YY，當(dāng)時(shí)在12年之前，其實(shí)yy做直播做的是zui.好的，當(dāng)時(shí)很多大的機(jī)構(gòu)都在yy上開直播，當(dāng)時(shí)最有名的是叫邢帥教育，yy帶動(dòng)的這個(gè)直播行業(yè)的發(fā)展;后來(lái)多貝在11的時(shí)候，他說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)，然后讓人們覺得教培行業(yè)的直播可以這么做，原來(lái)人們覺得很難，沒有想到帶個(gè)筆記本，拿個(gè)麥克風(fēng)就可以看，傳課。后來(lái)百度投資，然后也花了好多錢。簡(jiǎn)單學(xué)習(xí)網(wǎng)這個(gè)公司，是一個(gè)K12網(wǎng)校里面做得非常有特色的一個(gè)機(jī)構(gòu)，他們第一次然后通過(guò)直播的方式做營(yíng)銷，然后后來(lái)很多大的公司跟他們?nèi)�學(xué)習(xí)。淘寶同學(xué)，是13年的時(shí)候出來(lái)的淘寶系的，也推動(dòng)了直播的教育，騰訊課堂14年的時(shí)候上線，13年的時(shí)候yy100上線，然后酷學(xué)網(wǎng)，酷學(xué)網(wǎng)是新東方在線推出的，這個(gè)也是在13的時(shí)候推出的。尚德嗨學(xué)對(duì)啊，是尚德體系的三個(gè)公司，尚德是線下機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型做線上的一個(gè)標(biāo)桿，2014年6月份，嗨學(xué)從一個(gè)點(diǎn)播網(wǎng)校，然后靠直播，去做增值服務(wù)備案，剛才也提到了。包括還有像華圖粉筆，然后現(xiàn)在在風(fēng)投領(lǐng)域做得也非常大，學(xué)酷網(wǎng)是101網(wǎng)校14年6月份的時(shí)候轉(zhuǎn)型去做的，然后萬(wàn)題庫(kù)，這是一個(gè)從考試吧，中國(guó)ZD的教育媒體，一個(gè)咨詢網(wǎng)站，轉(zhuǎn)型做在線直播，也非常成功，三好網(wǎng)在K12領(lǐng)域，一對(duì)一行業(yè)做的非常好的。學(xué)霸君猿輔導(dǎo)作業(yè)幫三個(gè)題庫(kù)都在15年6月份的時(shí)候同時(shí)推出直播，原本應(yīng)該是覺得說(shuō)題庫(kù)能變現(xiàn)到后來(lái)的話都轉(zhuǎn)成直播，所以說(shuō)有了這些公司包括像91外教，vipABC，包括像51talk，VIPkid，掌門一對(duì)一，有了這些公司之后，大家把這個(gè)行業(yè)帶動(dòng)了，然后這個(gè)行業(yè)發(fā)展的很快。這是一個(gè)從資本方面的。另外來(lái)講的話，我們從這個(gè)工具層面，比方說(shuō)像我所在公司263展示互動(dòng)，包括像我的同行微吼包括像保利威視歡拓E課堂學(xué)點(diǎn)云，包括像那種webex，好視通，zoom，cc視頻，翼歐，托課云，威渡，小魚易連，科大訊飛，包括武漢天諭，網(wǎng)龍華漁，edusoho，云朵課堂，體制外的虎牙斗魚樂視，體育的秀場(chǎng)的直播，在這些工具帶動(dòng)下讓人們對(duì)直播有了全新的認(rèn)識(shí)，最后帶動(dòng)了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

　　直播課堂的現(xiàn)在

　　現(xiàn)在直播是無(wú)處不在，無(wú)論是大班課小班課，雙師課堂，是做直播還是做營(yíng)銷活動(dòng)，還是增值服務(wù)，還是做流量轉(zhuǎn)化，是體制內(nèi)的還是體制外的，是大機(jī)構(gòu)小機(jī)構(gòu)中機(jī)構(gòu)，小孩子成人老人，是線下線上，都會(huì)有直播。

　　直播課堂的未來(lái)

　　未來(lái)的話也很簡(jiǎn)單，未來(lái)我我自己的觀點(diǎn)了，我覺得就三句話，推薦給大家，第一個(gè)是大班直播變現(xiàn)，現(xiàn)在這個(gè)觀點(diǎn)被驗(yàn)證了，就是所有的模式，所有的流量，都可以通過(guò)直播的方式，來(lái)變現(xiàn)，那直播用來(lái)變現(xiàn)，那小班做什么呢，小班一定是做服務(wù)的，因?yàn)槲磥?lái)來(lái)講的話，剛才我們說(shuō)通過(guò)線上一對(duì)一，一對(duì)三，一對(duì)五，這是可以讓用戶是愿意為這個(gè)去付費(fèi)的。我們剛才講雙師，雙師現(xiàn)象，那這樣這種通過(guò)大班通過(guò)小班，通過(guò)雙師我們這個(gè)調(diào)配機(jī)構(gòu)，然后可以提供更高的服務(wù)，那總的來(lái)講呢就是說(shuō)直播它會(huì)變成一種能力，大家聽我講這么多，把這話記住就行了，直播這種能力是無(wú)處不在的。

　　263云通信教育

　　我們263教育過(guò)去十多年一直在做這個(gè)行業(yè)，我們有四個(gè)產(chǎn)品：直播網(wǎng)校，大班課堂，小班課堂和雙師課堂，給教育機(jī)構(gòu)提供軟件服務(wù)。也希望大家多多關(guān)注，謝謝大家。

　　演講者|牛登林

　　來(lái)源：知更鳥網(wǎng)

本站(databaseit.com)部分圖文轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò),刊登本文僅為傳播信息之用，絕不代表贊同其觀點(diǎn)或擔(dān)保其真實(shí)性。若有來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯了您的合法權(quán)益，請(qǐng)作者持權(quán)屬證明與本網(wǎng)聯(lián)系(底部郵箱)，我們將及時(shí)更正、刪除，謝謝