羅敏似乎始終無法跳離對學(xué)生群體利益的垂涎。

　　撰 文 | 一 暉

　　“我決定，在公司市值達到1000億美元之前，我不再從公司領(lǐng)取一分錢薪水和獎金。”這是2018年3月12日，趣店創(chuàng)始人羅敏在35歲生日時，在自己公眾號寫下的話。

　　如今，趣店的股價1.23美元/股，市值3.12億美元，比他寫下這段話時縮水了94%。

　　去年12月，趣店推出獨立APP“萬里目少兒”，并將開辦培訓(xùn)樂園一體的線下店，嘗試開拓少兒教育新場景。

　　從校園分期起家，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，趣店又回到了學(xué)生群體中。而羅敏的千億夢，還有多遠?

　　創(chuàng)業(yè)十年，踩上風(fēng)口

　　“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”可能是對羅敏zui.好的概括。

　　2005年11月，江西師范大學(xué)畢業(yè)的羅敏來到北京，準備跨專業(yè)報考北大光華管理學(xué)院的管理學(xué)研究生。這是他創(chuàng)業(yè)生涯的開始。

　　“北大三角地的各類講座信息吸引了我，他們有的是知名企業(yè)家，有的是知名教授學(xué)者，有的是大咖主持人，甚至還有外國元首……這些講座幾乎都不需要門票，每次講座我總是坐第一排最中間那個位置，提問環(huán)節(jié)我總是第一個舉手，講座結(jié)束總會想方設(shè)法和主講嘉賓聊到最后，哪怕不提問我也會在旁邊聽著，直到嘉賓離開教室。”

　　羅敏說，這段“蹭講座”的經(jīng)歷幫他開了天眼，“半年200場講座聽下來讓我脫胎換骨，我不再糾結(jié)于名校情結(jié)，決定創(chuàng)業(yè)。”

　　模仿Facebook做了底片網(wǎng)，不了了之;做大學(xué)校園外賣;2007年，創(chuàng)立記憶日，獲得了人生第一筆天使投資，半年內(nèi)錢被燒光。在電商網(wǎng)站好樂買做過市場和運營，隨后離職;做PC版賣盒飯平臺夭折。

　　校園網(wǎng)、團購、在線教育、社交網(wǎng)站、電商等等，對于風(fēng)口，羅敏亦步亦趨。但失敗伴隨著羅敏最初的創(chuàng)業(yè)十年。

　　正如雷軍那句經(jīng)典的話，“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來”。2014年3月，互聯(lián)網(wǎng)金融蒙眼狂奔，羅敏創(chuàng)辦了趣分期(趣店前身)。這一次，他成功了。

　　傍上螞蟻金服，三年上市

　　接下來的兩年里，趣店發(fā)展速度驚人。

　　2014年，趣店完成B輪、C輪融資。2015年4月，趣店獲得1億美金D輪融資。僅4個月后，趣店完成約2億美金的E輪融資。其中，投資方里出現(xiàn)了一個關(guān)鍵的名字——螞蟻金服。

　　也正是在2015年11月，趣店轉(zhuǎn)向線上放貸、接入支付寶，成了炙手可熱的互聯(lián)網(wǎng)金融公司。

　　2016年1月，趣店獲得近五億美金的F輪融資。7月升級為趣店集團，同時完成Pre-IPO系列首期約30億人民幣融資。2017年10月18日，成立僅3年，趣店成功在美國紐交所上市。半年凈賺近10億，2608.9萬月活、702.3萬活躍借款人，交易額達到382億元。

　　潮水涌來、水漲船高，但終究掩蓋不了水下的暗礁。校園貸瘋狂擴張下，行業(yè)亂象不斷。花樣誘貸、騙錢、P裸照，學(xué)生防不勝防。偽造同學(xué)身份借貸60萬元賭球;從幾百元借款，利滾利累積到幾十萬，最后被逼上絕路。一邊是日進斗金，另一邊卻是深陷深淵的學(xué)生。

　　羅敏曾坦言，“在準備做消費金融這件事情的時候，自己一點都不了解。”而這種不專業(yè)的進場，為羅敏以及趣店埋下了一顆雷。

　　借錢不還一律不催收，就當福利送了

　　頂著上市光環(huán)，羅敏接受了自媒體程苓峰的專訪，一篇題為《趣店羅敏回應(yīng)一切》的文章迅速刷屏。

　　在文章中，羅敏對校園貸、高利貸、暴力催收、逾期問題、風(fēng)控問題等作出回應(yīng)。其中，羅敏說：“凡是過期不還的，我們這里就是壞賬，我們的壞賬，一律不會催促他們來還錢。電話都不會給他們打。你不還錢，就算了，當作福利送你了。就這樣。”

　　羅敏的回應(yīng)非但沒有平息質(zhì)疑聲，反而迎來了全民聲討，趣店隨后取消了全部媒體采訪。

　　然而，其等來的是監(jiān)管靴子落地。去年12月1日晚，央行、銀監(jiān)會聯(lián)合下發(fā)《關(guān)于規(guī)范整頓「現(xiàn)金貸」業(yè)務(wù)的通知》，對現(xiàn)金貸進行整治。

　　除了政策，螞蟻“斷奶”對趣店的沖擊更大。2018年8月，螞蟻金服宣布與趣店合作協(xié)議到期并將不再續(xù)簽，趣店從擁有數(shù)億潛在借款人的支付寶及芝麻信用評分系統(tǒng)中剝離。2019年，螞蟻金服不再持有趣店任何股份。

　　從風(fēng)光無限到眾叛親離，羅敏又回到了“連續(xù)創(chuàng)業(yè)者”的軌道。

　　大白汽車沉寂，萬里目深陷“假貨門”

　　趣店轉(zhuǎn)型的第一個項目是汽車金融——大白汽車分期。

　　從2017年10月開始悄悄布局，僅3個月在全國已經(jīng)布局150多家自營門店。羅敏對大白汽車寄予了厚望，號稱“目標是成為全球ZD的汽車零售平臺”。但最終結(jié)果是，2019年，趣店宣布逐漸結(jié)束大白汽車的銷售業(yè)務(wù)。

　　隨后，羅敏又先后推出校園社交項目“相同”、高端家政項目“唯譜家”等，最終都沒有激起任何漣漪。

　　2020年，奢侈品電商萬里目開始公測，官網(wǎng)號稱“致力于做全球ZD的奢侈品電商平臺”。上線之初，萬里目拋出“百億補貼”、“明星帶貨”、“低價高奢”、“正品保證”等營銷手段，萬里目高調(diào)進入大眾視野;但隨之而來的卻是對萬里目造假的質(zhì)疑。多家媒體報道稱其涉嫌售賣假冒產(chǎn)品，“涉嫌售假”、“虛假宣傳”、“下單后不發(fā)貨，且拒不退款”等投訴不斷。

　　只是，相比飽受質(zhì)疑的趣店，萬里目算得上羅敏孵化出來的又一個相對成功的品牌，連羅敏的官方微博也改名為“萬里目羅敏”。

　　兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，重新盯上校園

　　從校園貸到消費金融、到汽車分期、到奢侈品電商，屢戰(zhàn)屢敗后，趣店失去了往日的光彩。

　　2020年第三季度，趣店實現(xiàn)營收8.5億元，較2019年第三季度的25.9億元營收同比下滑67.2%。凈利潤則為5.9億元，同比下降43.2%，年初曾單季度虧損4.7億元。對比來看，2017年第三季度趣店營收14.51億元，同比增長308%;凈利潤6.51億元，同比增長321.8%——趣店3年來在不斷退步。

　　這一次，羅敏又重新盯上了學(xué)生群體。

　　這當然不是趣店第一次嘗試做教育。2018年推出的“趣學(xué)習(xí)”就曾致力于做“在線教育界的淘寶”。平臺一端是講師，可自由定價，平臺不收抽成;另一端連接學(xué)生，可以自主選擇講師。每節(jié)課售價低至15元。

　　然而，趣學(xué)習(xí)隨后被曝出現(xiàn)“薅羊毛”群體。在拿到100元首課獎勵后就不會再繼續(xù)教課，成為“僵尸講師”;同時，平臺號稱有5萬名講師，實際大多是一些國內(nèi)師范院校未畢業(yè)的學(xué)生，其中不少來自羅敏的母校——江西師范大學(xué)。

　　如今，“趣學(xué)習(xí)”已經(jīng)被“萬里目少兒”取代。除了獨立APP“萬里目少兒”外，還將開辦培訓(xùn)樂園一體的線下店，第一家門店位于廈門。從APP來看，萬里目少兒聚焦素質(zhì)教育服務(wù)賽道，宣稱為3-8歲孩子提供籃球、網(wǎng)球、芭蕾、樂高、鋼琴、游泳、英語、美術(shù)等8個科目的學(xué)習(xí)。

　　在“趣學(xué)習(xí)”失敗后，羅敏再次回到在線教育，更大的原因可能是疫情期間在線教育站上了風(fēng)口。但顯然，非科班出身、不停尋找風(fēng)口的羅敏，業(yè)績持續(xù)下滑的趣店，很難有耐心慢慢將教育做好。

　　有分析認為，趣店進軍教育，更可能是瞄準了教育分期市場。可能不是自己做教育，而是和教育機構(gòu)合作，為客戶提供分期貸款。教育與金融，羅敏似乎始終無法跳離對學(xué)生群體利益的垂涎。

　　從22歲創(chuàng)業(yè)開始，羅敏始終在堅持最熱門的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域。從創(chuàng)業(yè)初期的校園網(wǎng)、團購、在線教育、社交網(wǎng)站、電商，到后來的校園貸、汽車金融、奢侈品電商、在線教育，屢戰(zhàn)屢敗后又卷土重來。不斷創(chuàng)業(yè)的過程中，羅敏似乎只看到了商業(yè)利益。37歲的羅敏，離自己的千億夢漸行漸遠。

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