志愿填報市場商業(yè)模式
模式)
前面我們簡單論述了下，志愿填報市場存在的一些問題，那么其中智能化解決問題和個性化服務(wù)是目前的一個市場需求;愿填報市場需求不斷增大且越發(fā)個性化，傳統(tǒng)報考咨詢渠道已經(jīng)無法滿足市場龐大的需求;所以說新興的報考咨詢渠道，作為市場競爭者的砝碼應(yīng)運(yùn)而生，那么互聯(lián)網(wǎng)智能填報的商業(yè)模式是怎么樣的，如何運(yùn)營和盈利的?
首先我們來看下志愿填報產(chǎn)品模式，前面的文章中我們分析了市場上具有代表性的幾家公司的智能填報平臺和APP;那么平臺作為承載用戶的載體，產(chǎn)品在線上推廣和引流很重要的一部分，同時通過轉(zhuǎn)化再發(fā)展線下的業(yè)務(wù)。所以從產(chǎn)品模式的角度來分析，一個是線上智能填報，一個是線下咨詢輔導(dǎo);線上包含專業(yè)測評系統(tǒng)，包括興趣性格、職業(yè)傾向等測評，這個就是讓用戶通過測評來進(jìn)一步了解自己，同時也為專家老師提供了參考，這個也符合新高改的趨勢，將來綜合測評是比較重要的一部分;與此同時，用戶也可以利用平臺進(jìn)行智能填報，包括找大學(xué)、查專業(yè)等功能;那由此衍生的功能就是學(xué)習(xí)平臺，或者說是把之前在線教育的模式嫁接過來，用戶可以在平臺是直接學(xué)習(xí)課程,包括志愿講堂和文化課程等，大多以錄播課和直播課程的形式進(jìn)行;最后就是APP軟件，移動app和小程序的應(yīng)用主要是針對手機(jī)端，畢竟現(xiàn)在大多數(shù)時候都是在玩手機(jī)了;線下咨詢輔導(dǎo)，首先是志愿填報一對一，把平臺上的普通用戶轉(zhuǎn)化為VIP用戶，目前一對一服務(wù)主要是個性化服務(wù)了，填志愿不再是簡單的填一個志愿，作為生涯規(guī)劃的一部分，高考志愿填報也決定了將來他的職業(yè)選擇，所以線下的用戶也可以做職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)，自主招生和留學(xué)等項(xiàng)目了。
產(chǎn)品模式了解清楚了，接下來就是運(yùn)營模式和盈利模式;說到運(yùn)營無非就是線上線下相互配合，引流轉(zhuǎn)化和付費(fèi)轉(zhuǎn)移，線上目前我們了解的在線教育機(jī)構(gòu)(這里把做行業(yè)相關(guān)的公司統(tǒng)一稱為在線教育機(jī)構(gòu))一般都是通過免費(fèi)的錄播課和直播課程來吸引用戶了，通過線下的公益講座和學(xué)校等宣傳，挖掘用戶資源注入平臺;同時線上通過智能填報APP和微信等自媒體運(yùn)營進(jìn)行品牌宣傳和轉(zhuǎn)化，線下進(jìn)行一對一咨詢服務(wù);用過付費(fèi)產(chǎn)品的用戶都知道，一般部分功能是免費(fèi)開放，但是要查核心數(shù)據(jù)就得收費(fèi)了，所以志愿填報平臺，我們會發(fā)現(xiàn)，院校查找、專業(yè)查找、測評等是免費(fèi)的，但是你要查結(jié)果數(shù)據(jù)就得購買VIP了，這也是售前的體驗(yàn)式營銷了;那么普通用戶在用了之后覺得體驗(yàn)不錯，他會選擇付費(fèi)，付費(fèi)的用戶中會有一部分愿意花錢買更進(jìn)一步的一對一服務(wù)，所以就是是一個引導(dǎo)付費(fèi)轉(zhuǎn)移的過程了;
最后簡單說下我們機(jī)構(gòu)或者個人在做市場的幾種模式，第一個是加盟模式，核心競爭力就是產(chǎn)品，也就是你自己要有實(shí)力的產(chǎn)品，同時也需要有一定的品牌，說到品牌無外乎就是口碑和用戶量了，再一個就是你得有資源。第二個就是培訓(xùn)模式了，也就是通過不同level的課程培訓(xùn)咨詢師，這種目前行業(yè)中有很幾家做的還是不錯的，首先需要優(yōu)秀的培訓(xùn)師，講師一定能夠帶來轉(zhuǎn)化，其次是課程，我們要開發(fā)優(yōu)質(zhì)的課程，具有認(rèn)證級別的課程，當(dāng)然很重要的一點(diǎn)就是要權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證了。第三個是團(tuán)隊(duì)模式，可能熟悉百年育才的都比較了解這種模式，具備一定的資金實(shí)力，因?yàn)樾枰B(yǎng)名師團(tuán)隊(duì)，而且渠道公關(guān)也是很燒錢的，這個大家都明白;最后一種就是個人模式，自己干;這就要求我們具有一定的專業(yè)能力，不斷的通過學(xué)習(xí)來拓寬自己的知識面，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺打造粉絲經(jīng)濟(jì);
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