近日，校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)迎來了“致命一擊”。

　　7月24日晚，人民日?qǐng)?bào)官微轉(zhuǎn)發(fā)了近日中共中央、國務(wù)院辦公廳印發(fā)的 《關(guān)于進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的意見》全文，也就是我們所說的“雙減”政策。

　　《意見》中，再次明確了進(jìn)一步減輕義務(wù)教育階段學(xué)生作業(yè)負(fù)擔(dān)和校外培訓(xùn)負(fù)擔(dān)的主要任務(wù)和重大舉措。

　　簡(jiǎn)單來說，就是少留作業(yè)別補(bǔ)課，嚴(yán)禁資本化運(yùn)作。

　　“雙減”政策終于落地，一夜之間，各大教育機(jī)構(gòu)再次崩盤，股價(jià)瘋狂下跌：

　　好未來跌70.76%，報(bào)6美元/股;高途跌63.26%，報(bào)3.52美元/股;新東方跌54.22%，報(bào)2.93美元/股。無憂英語、有道、瑞思學(xué)科英語等個(gè)股，跌幅均超40%。

　　冰凍三尺，非一日之寒，教育機(jī)構(gòu)股價(jià)大跌，也不是飛來橫禍，行業(yè)崩盤早已現(xiàn)端倪。

　　自今年2月份達(dá)到高點(diǎn)以來，教育三巨頭好未來、高途和新東方的股價(jià)一路狂泄，分別下跌了93%、97%、85%，市值分別僅剩38.69億美元、8.96億美元、66.62億美元。三家市值累計(jì)蒸發(fā)超1125億美元，折合人民幣7300億。

　　(好未來年線)

　　政策在前，各大教育機(jī)構(gòu)紛紛在微博上對(duì)“雙減”做出回應(yīng)，表示會(huì)擁護(hù)政策，嚴(yán)格貫徹落實(shí)，重新審視自己的定位，合法經(jīng)營(yíng)。

　　“雙減”也引起了社會(huì)的廣泛關(guān)注與討論：

　　有的人認(rèn)為政策出臺(tái)非常好，嚴(yán)禁資本荼毒教育，影響教育公平;

　　有的人擔(dān)心會(huì)影響自家孩子的學(xué)習(xí)進(jìn)度，可以適度補(bǔ)課，不要一刀切;

　　也有人為自己一夜暴跌的股票再次哭泣，還有的人則是擔(dān)心起了相關(guān)從業(yè)人員之后的命運(yùn)……

　　顯而易見，“雙減”政策對(duì)教育機(jī)構(gòu)的打擊力度可謂是重拳出擊，對(duì)普通人的影響也不容小覷。

　　過去的一年里，校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展迅猛，相關(guān)上市公司市值暴漲，各種小型機(jī)構(gòu)也如同雨后春筍，一度被視為是下一個(gè)風(fēng)口。

　　其中，在線教育部分更是因著新冠疫情這只“黑天鵝”，迎來了一波暴增。

　　數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國基礎(chǔ)教育在線行業(yè)融資額超過500億元，這一數(shù)字超過了行業(yè)此前10年融資總和。

　　而今天，泡沫和美夢(mèng)終于破滅。

　　眼看它高樓起，眼看它樓塌了。

　　1

　　說到校外培訓(xùn)，就不得不提新東方。

　　這家成立了20多年的公司，從只有13個(gè)學(xué)生的補(bǔ)課班開始，一步一個(gè)腳印，把自己做成了市值百億美金的上市公司。

　　從街邊發(fā)傳單、貼小廣告，再到嶄新的校舍和課堂，在教育培訓(xùn)行業(yè)中，新東方不可謂不成功。其業(yè)務(wù)線也從最初的英語出國培訓(xùn)考試，到今天全年齡段小語種，綜合性極強(qiáng)。

　　而在其創(chuàng)始人俞敏洪心中，新東方能夠發(fā)展到今天這個(gè)體量，也是順應(yīng)了改革開放的東風(fēng)。

　　1980年，高考已經(jīng)失敗過兩次的俞敏洪，終于順利考入了北京大學(xué)西語系。

　　俞敏洪的母親掏出家底，大辦酒席，就為了慶祝自家孩子考上北大。

　　彼時(shí)，國家恢復(fù)高考不過幾年時(shí)間。雖然俞敏洪經(jīng)歷過兩次落榜，但只要考上了，就是好樣的。

　　更何況，這還是北大。80年代的大學(xué)生，含金量不知道比今天高出了多少。

　　那年夏末，俞敏洪帶著行李，從江陰老家來到了北京。

　　因?yàn)椴粫?huì)普通話，在大學(xué)生涯中第一次開班會(huì)的時(shí)候，同學(xué)們除了“俞敏洪”三個(gè)字外，什么也沒聽懂。

　　當(dāng)時(shí)的班長(zhǎng)王強(qiáng)，是北大藝術(shù)團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)，兼任廣播站站長(zhǎng)，是出了名的風(fēng)流人物。聽著俞敏洪磕磕巴巴的自我介紹，實(shí)在沒忍住說道：“同學(xué)，能不能不要說日語?”

　　作為全班wei/yi從農(nóng)村來的學(xué)生，因?yàn)榉窖詥栴}和其他原因，俞敏洪從A班被調(diào)到了比較差的C班。

　　再加上從小身體不好，大三還鬧了一場(chǎng)肺結(jié)核，使得俞敏洪整個(gè)人更加消瘦。

　　轉(zhuǎn)眼間到了1985年，俞敏洪畢業(yè)了。

　　全班一共50人，有49個(gè)都出國了，他就是余下的那個(gè)。他也想出國，但因?yàn)闆]錢，留在了北大當(dāng)老師。

　　那兩年里，留學(xué)越來越熱，他也在時(shí)時(shí)刻刻做準(zhǔn)備。但月薪只有120塊錢的他，按照當(dāng)時(shí)的匯率，得工作200年，才能攢夠去美國大學(xué)四年的費(fèi)用。

　　于是，俞敏洪開始私自外出，教授英語課，賺些外快。后來，還約著幾個(gè)同學(xué)一塊兒外出辦托福班，掙出國的學(xué)費(fèi)。

　　1988年，俞敏洪托�？剂藗�(gè)高分，高興得不得了。

　　但就在他全力以赴時(shí)，美國開始對(duì)中國緊縮留學(xué)政策，赴美留學(xué)人數(shù)大減。再加上他在北大時(shí)，學(xué)習(xí)成績(jī)不算優(yōu)秀，赴美留學(xué)的夢(mèng)想幾乎將要付之東流。

　　禍不單行，1990年的秋天，因?yàn)榇蛑鴮W(xué)校的名頭私自辦學(xué)、外出授課，北大在校園廣播、有線電視和著名的三角地櫥窗里，宣布了對(duì)俞敏洪的處分決定。

　　在北大過去20多年里，這是前所未有的事情。因?yàn)楸贝笤��?jīng)規(guī)定過，對(duì)教師的處分不準(zhǔn)公開。

　　廣播連播了三天，處分在公告欄里放了一個(gè)多月。

　　為了挽救顏面，1991年，俞敏洪被迫辭去了北大老師的職務(wù)，再加上出國夢(mèng)已經(jīng)破滅，俞敏洪的人生似乎陷入了一片灰暗。

　　天無絕人之路，盡管沒能出國留學(xué)，但幾年的準(zhǔn)備還是讓俞敏洪對(duì)出國考試和流程滾瓜爛熟，再加上做過老師，這都是得天獨(dú)厚的條件。

　　于是在妻子的支持下，俞敏洪下海了。

　　俞敏洪夫妻兩人，在中關(guān)村第二小學(xué)租了間平房當(dāng)教室，掛靠在一個(gè)叫東方大學(xué)的民辦學(xué)校辦培訓(xùn)班——學(xué)校出牌子，他上交15%的管理費(fèi)。

　　教室外面一張桌子，一把椅子，還有“東方大學(xué)英語培訓(xùn)班”的招牌。

　　俞敏洪騎上自行車，拎著一桶漿糊，跑到外面去貼小廣告。整個(gè)海淀區(qū)的電線桿子上，都留下了培訓(xùn)班的痕跡。

　　廣告打多了，一天，俞敏洪夫妻終于等來了倆學(xué)生。結(jié)果兩個(gè)學(xué)生到了后，發(fā)現(xiàn)所謂的培訓(xùn)班條件簡(jiǎn)陋，平房破破爛爛，桌椅搖搖晃晃，登記冊(cè)也干干凈凈，當(dāng)時(shí)就想離開。

　　俞敏洪見狀，急忙開始推銷自己，什么“北大畢業(yè)”、“北大老師”、“托福分?jǐn)?shù)”，好不容易說服了這兩個(gè)學(xué)生，讓他倆交了錢。

　　結(jié)果等學(xué)生一走，夫妻倆的笑容還沒落下去，那兩個(gè)學(xué)生又回來了，因?yàn)樾睦锊惶��?shí)，把錢又要了回去。

　　(盧躍剛著)

　　日久天長(zhǎng)，沒學(xué)生來報(bào)名，俞敏洪就決定先開免費(fèi)講座。他把電線桿上的小廣告，改成了“免費(fèi)”，然后等著學(xué)生們上門。

　　沖著免費(fèi)的招牌，一下子來了三百號(hào)人，幾乎擠滿了這間小平房。

　　俞敏洪就站在汽油桶上，一把鼻涕一把淚，慷慨激昂，給學(xué)生們打雞血，灌雞湯。

　　很快，有一天突然來了三個(gè)學(xué)生，十分爽快地扔下了學(xué)費(fèi)，一共1000多塊錢，是俞敏洪在北大半年的工資。

　　拼死拼活干了一段時(shí)間后，俞敏洪的培訓(xùn)班終于漸漸有了起色。

　　眼看著培訓(xùn)班越做越大，俞敏洪決定打出自己的招牌，創(chuàng)建自己的培訓(xùn)班。

　　1993年，俞敏洪正式創(chuàng)辦北京新東方學(xué)校�？恐�良好的口碑，新東方學(xué)校很快就生根發(fā)芽。

　　有大批的學(xué)生慕名前來，甚至有不少外地學(xué)生遠(yuǎn)道而來，下了火車就來聽課，聽了課再上火車走。

　　如果想買課程，必須要靠搶的，要是沒有早點(diǎn)排隊(duì)，根本就報(bào)不上名。

　　到了1995年時(shí)，新東方已經(jīng)有了一萬個(gè)學(xué)生，俞敏洪也成了最早的千萬富翁。

　　為了把新東方繼續(xù)做大做強(qiáng)，俞敏洪開始招兵買馬。他最先想到的，就是昔日的老同學(xué)們：

　　徐小平，當(dāng)年北大團(tuán)委文化部的負(fù)責(zé)人，同俞敏洪是摯交好友。畢業(yè)后遠(yuǎn)去加拿大讀音樂碩士，但讀完了后一直四處打零工，用他自己的話來說，一事無成;

　　王強(qiáng)，當(dāng)年在班會(huì)上忍不住止聲俞敏洪的班長(zhǎng)，讀完計(jì)算機(jī)碩士后在美國貝爾實(shí)驗(yàn)室做研究員，7萬美金年薪，說好不好，說差不差。他看到俞敏洪還是習(xí)慣嗆聲，說“我做噩夢(mèng)都沒想到你還能辦學(xué)校，你怎么看都像培訓(xùn)學(xué)校辦的對(duì)象”，直到在校園里有學(xué)生認(rèn)出俞敏洪，王強(qiáng)才下定決心回國;

　　除此之外，還有無數(shù)當(dāng)年留學(xué)的朋友們，用俞敏洪的話來說，“我一個(gè)土鱉領(lǐng)著一群海歸”。

　　1998年，新東方實(shí)用英語人才培訓(xùn)體系，已經(jīng)初具規(guī)模，誕生了實(shí)用英語學(xué)院。

　　2000年，新東方發(fā)展成“三駕馬車”合伙式，俞敏洪負(fù)責(zé)托�？荚�，徐小平負(fù)責(zé)簽證咨詢，王強(qiáng)負(fù)責(zé)英語口語。

　　那時(shí)正是出國熱，新東方的市場(chǎng)一下從北京發(fā)展到了全國各地：

　　上海、廣州、武漢、天津、西安、南京等地的新東方相繼成立，年收入很快就增加到了3億元。

　　2002年時(shí)，新東方的學(xué)生已經(jīng)達(dá)到了35萬人次，教師隊(duì)伍中出現(xiàn)了不少百萬富翁，被稱為是只有在中國才能產(chǎn)生的神話。

　　很快，新東方的業(yè)務(wù)線不再局限于實(shí)用英語上：

　　2000年，新東方教育在線就成立了，正式進(jìn)入了遠(yuǎn)程教育領(lǐng)域;

　　2003年5月，新東方大愚文化傳播有限公司成立，新東方進(jìn)入了圖書與期刊雜志出版領(lǐng)域;

　　2004年，新東方POP少兒英語品牌誕生，正式將目標(biāo)人群擴(kuò)大到了青少年……

　　2006年9月7日，新東方在美國紐約證券交易所成功上市，成為了中國大陸在美國上市的第一家教育機(jī)構(gòu)。

　　可以說，早年的新東方，是全靠著口碑積累而來的。

　　那時(shí)候的校外培訓(xùn)也很樸素，說是一心一意辦教育也并不過分。

　　雖然有著賺錢的成分，但課是踏踏實(shí)實(shí)上，內(nèi)容是踏踏實(shí)實(shí)做，成績(jī)也是明擺著的。

　　很快，隨之而來的資本蜂擁入場(chǎng)，改變了這些教育機(jī)構(gòu)的初心。

　　如果說以前的教育機(jī)構(gòu)是璞玉，那么后來的，就是處處張羅吆喝的王婆瓜。

　　2

　　在新東方赴美上市的那一年，彼時(shí)中國在美國上市的公司只有13家，而且都是中石油、中國移動(dòng)等央企。

　　新東方作為首家赴美上市的民營(yíng)企業(yè)，其意義自然不可小視。

　　所有人都怕被時(shí)代丟下，所以奮力追趕。于是赴美上市就像趕集一樣，成為了再自然不過的事。

　　而背后的資本，也開始逐漸注入，產(chǎn)生了翻天覆地的變化。

　　成立于2003年的學(xué)而思，即好未來的前身，同新東方一樣，在創(chuàng)立的最初，單純而又樸實(shí)，好好教書，踏實(shí)賺錢。

　　出生于1980年的張邦鑫，同俞敏洪一樣，出生在江蘇的普通農(nóng)民家庭。

　　十分上進(jìn)的張邦鑫本科考上了四川大學(xué)，碩士又考上了北大的生命科學(xué)院，而且還是碩博連讀。

　　北京的生活開銷，要比四川高很多，張邦鑫不好意思再找家里要錢，更何況就算要了，家里也給不出來，于是他下定決心自己賺錢，補(bǔ)貼家里。

　　作為北大學(xué)生，出去做家教是非常受歡迎的。因此在北大的第一年，他就做了7份兼職，其中3份是家教，還有2份是輔導(dǎo)班。

　　在做兼職的過程中，張邦鑫很快發(fā)現(xiàn)，家教非常賺錢。他說：“我覺得一次課70元很貴，所以得對(duì)得起這份收入，每次課我都會(huì)多講一些、講好一些，讓家長(zhǎng)覺得錢花得不冤枉，這樣我心里才比較坦然。”

　　很快，在張邦鑫的認(rèn)真教學(xué)下，他輔導(dǎo)的學(xué)生成績(jī)都有了很明顯的進(jìn)步。

　　當(dāng)時(shí)，俞敏洪和他的新東方實(shí)在是太出名了，張邦鑫就想，為什么自己不能也開一個(gè)像新東方一樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呢?

　　于是2003年，張邦鑫和幾個(gè)同學(xué)一起，辦起了奧數(shù)網(wǎng)和學(xué)而思課外輔導(dǎo)班。

　　那時(shí)候的清北附近，一條街上能有十幾家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，誰都想成為下一個(gè)新東方。沒錢又沒資源的張邦鑫，只能學(xué)著俞敏洪到處發(fā)傳單。

　　那年冬天，一個(gè)六年級(jí)的學(xué)生找到學(xué)而思，在張邦鑫的輔導(dǎo)下，只用了一個(gè)月，成績(jī)就從60達(dá)到了100分。家長(zhǎng)們很好奇，紛紛詢問孩子成績(jī)上升的“寶典”。這個(gè)家長(zhǎng)很痛快，就把張邦鑫和學(xué)而思介紹給了其他家長(zhǎng)們。

　　客源一多，張邦鑫就開始想著怎么提高教學(xué)質(zhì)量，這樣才能吸引學(xué)生和家長(zhǎng)。

　　他采取了小班授課的方式，把學(xué)生們分成幾個(gè)班，這樣工作量雖然上漲了，但是卻能提升質(zhì)量。

　　同時(shí)他還開創(chuàng)了家長(zhǎng)旁聽制度，如果第一節(jié)課聽完不滿意，可以全額退款。之后如果不滿意，在2/3課程結(jié)束之前，都是可以按照比例退費(fèi)的。

　　并且，吸取了新東方老師出走的教訓(xùn)，他不聘請(qǐng)名師，而是自己招來大學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)，用統(tǒng)一的教材、統(tǒng)一的模板，進(jìn)行系統(tǒng)化的培訓(xùn)。

　　(張邦鑫和老師們)

　　結(jié)果，在首批接受了學(xué)而思培訓(xùn)的學(xué)生中，有95%的學(xué)員進(jìn)入了重點(diǎn)中學(xué)，學(xué)而思一戰(zhàn)成名。

　　到了2005年，學(xué)而思的營(yíng)收就突破了千萬。

　　學(xué)而思走出了海淀，走出了北京，走到了千千萬萬的家庭中。

　　2010年，學(xué)而思在紐交所上市，29歲的創(chuàng)始人張邦鑫成了當(dāng)時(shí)那里最年輕的敲鐘人，幾年時(shí)間就達(dá)成了和俞敏洪一樣的成就。

　　很快，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手接踵而來。一時(shí)之間，鋪天蓋地都是各式各樣課外輔導(dǎo)班的宣傳。

　　從滿目狗皮膏藥的電線桿子，到過馬路能接好幾十張傳單，再到一些家庭條件比較好的人，已經(jīng)可以從互聯(lián)網(wǎng)上逐漸接觸到在線教育了。

　　新東方和好未來，都是很早就開始規(guī)劃了在線教育的。比如新東方2000年成立了新東方在線，好未來則是2003年就做起了奧數(shù)網(wǎng)。

　　在線教育的潛力，顯而易見。

　　在非/典之前，一直有質(zhì)疑的聲音，認(rèn)為在線教育是否有存在的必要。

　　而在經(jīng)歷了非/典后，用戶數(shù)量、平臺(tái)收入的猛增，讓大家看到了在線學(xué)習(xí)的發(fā)展前景。

　　越來越多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)，也讓傳統(tǒng)校外教育機(jī)構(gòu)開始思索新的發(fā)展方向。

　　最早，人們對(duì)在校教育的理解是“傳統(tǒng)學(xué)習(xí)的補(bǔ)充和增值服務(wù)”，后來，大家開始認(rèn)為在線和在課堂學(xué)習(xí)，已經(jīng)是兩種模式了。

　　2013年，被譽(yù)為互聯(lián)網(wǎng)元年。

　　這一年，智能手機(jī)飛速發(fā)展，人們進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

　　在此之前，“移動(dòng)”還是一個(gè)概念，手機(jī)從接打電話的“鐵疙瘩”，逐漸開始轉(zhuǎn)變成了一個(gè)集電話、視頻、照相、娛樂、學(xué)習(xí)等多功能的“萬能工具”。

　　新東方在線的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，移動(dòng)設(shè)備學(xué)習(xí)已經(jīng)成為很重要的部分，未來十年里，在線培訓(xùn)市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)規(guī)模較大的公司和擁有海量用戶的平臺(tái)。中小學(xué)培訓(xùn)，則是其中的核心業(yè)務(wù)。

　　同樣也在這一年，學(xué)而思更名為好未來，開始大力鋪設(shè)線上業(yè)務(wù)。

　　接下來的2014年，是資本開始注入教育的一年。

　　高瓴資本從這年開始持股好未來，剛剛成立的跟誰學(xué)也得到了啟賦資本百萬美元級(jí)天使輪。

　　就拿百度旗下的作業(yè)幫來說，2015年，作業(yè)幫獨(dú)立出百度，就拿到了紅杉資本、君聯(lián)資本的融資。

　　這兩者更是參與了作業(yè)幫的多輪融資，其中紅杉資本前前后后一共參與了作業(yè)幫六輪融資，而君聯(lián)資本也至少參與了三輪。

　　但實(shí)際上，融資越多，燒錢就越快。資本不會(huì)讓自己顆粒無收，而是想要獲取更多的利益。

　　想要獲利，就要不斷燒錢打廣告，才能擴(kuò)大用戶規(guī)模，然后再進(jìn)行新一輪的融資。

　　但如果你不做規(guī)模，就會(huì)被落下，就沒有辦法去做真正需要做的事。

　　在線教育，儼然成為了當(dāng)初的那場(chǎng)共享單車大戰(zhàn)。

　　至于教育的成果，只有家長(zhǎng)們才關(guān)心。

　　3

　　在線教育中最火熱的，當(dāng)屬K12，也就是從幼兒園到高中，6-18歲這個(gè)階段。

　　這個(gè)階段，是家長(zhǎng)們最焦慮的時(shí)期，一句“不要讓孩子輸在起跑線上”，不知讓多少家長(zhǎng)沒日沒夜愁禿了頭。

　　今年4月，電視劇《小舍得》，就通過三個(gè)孩子小學(xué)升初中的過程，展現(xiàn)了當(dāng)代“雞娃”的人生：

　　一個(gè)是家境貧寒但天賦異稟、學(xué)習(xí)認(rèn)真又刻苦的米桃，卻因?yàn)槌煽?jī)太好被同學(xué)孤立;

　　一個(gè)是從小到大就被母親逼著好好學(xué)習(xí)，盡管成績(jī)已經(jīng)很好了但母親還不滿足，最終差點(diǎn)得了抑郁癥的子悠;

　　另一個(gè)是學(xué)習(xí)成績(jī)不好，四處尋找補(bǔ)課，還孤立同學(xué)的歡歡。

　　盡管最終，電視劇以大團(tuán)圓收尾，劇中也展現(xiàn)了一些校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的缺陷。但里面鋪天蓋地的廣告和幾個(gè)主角無時(shí)無刻的焦慮，還是給人們留下了深刻的印象。

　　進(jìn)了合適的小學(xué)，才能有機(jī)會(huì)進(jìn)什么樣的中學(xué)，進(jìn)而才能被合適的大學(xué)錄取。

　　如果不進(jìn)行課外培訓(xùn)，孩子很有可能就落在了后面，進(jìn)而影響人生。想要名列前茅，必須去上補(bǔ)習(xí)班。

　　看似很有道理的道理，實(shí)際上卻是在為資本鋪路。

　　目前，K12在線教育的教學(xué)方式，大概可以分為三種，一種是搜題、解題的題庫類，一種是老師開通賬號(hào)和學(xué)生直播互動(dòng)的平臺(tái)類，另一種是老師上傳內(nèi)容，學(xué)生觀看視頻的視頻類。

　　五花八門，應(yīng)有盡有。資本想要完成這一波收割，很簡(jiǎn)單，燒錢就夠了。

　　K12同時(shí)覆蓋了小孩、女人和老人三類最具有購買力的消費(fèi)群體，想要把用戶裝在籃子里，一共分兩步，一是制造焦慮，二是燒錢打廣告。

　　制造焦慮自然不必說，試問現(xiàn)如今哪個(gè)孩子不是上著好幾門補(bǔ)習(xí)課，外加一兩個(gè)興趣特長(zhǎng)班，就因?yàn)榉耆吮卣劦纳龑W(xué)焦慮。

　　廣告更是稱得上見縫插針，無孔不入：

　　霸屏各大綜藝節(jié)目，《乘風(fēng)破浪的姐姐2》有網(wǎng)易有道和豌豆思維;《奇葩說》第七季的贊助商是作業(yè)幫;猿輔導(dǎo)登上了《最強(qiáng)大腦》，《歡樂喜劇人》的贊助之一是高途課堂;就連《向往的生活》這種慢綜藝，也不忘讓你掌門1對(duì)1;

　　公交車站、地鐵里，每一個(gè)廣告牌上，全都是在線教育的海報(bào)，以前被Boss直聘洗腦的“找工作，和老板談”，也有不少都換成了“孩子喜歡老師好在線輔導(dǎo)更高效”;

　　各大衛(wèi)視的跨年晚會(huì)，均出現(xiàn)了在線教育機(jī)構(gòu)的身影;

　　最引人矚目的當(dāng)屬央視春晚，作為合作伙伴之一的猿輔導(dǎo)，不僅在節(jié)目中植入，甚至還被主持人口播了一段;

　　除此之外，各大社交平臺(tái)更是不用說;

　　微博、抖音、快手等，每刷幾個(gè)視頻，就能刷到一條在線教育的相關(guān)內(nèi)容;

　　看小說、玩兒游戲，沒多久就得強(qiáng)制你看上個(gè)五秒十秒;

　　今年年初，更是出現(xiàn)了同一個(gè)“老師”給四家教育機(jī)構(gòu)打廣告的尷尬場(chǎng)景;

　　這位“老師”一會(huì)兒教語文，一會(huì)兒教數(shù)學(xué)，堪比十項(xiàng)全能的奧運(yùn)會(huì)選手;

　　如此分身，很難讓人不聯(lián)想到違背祖訓(xùn)的神醫(yī)。

　　除此之外，還有各式各樣的瘋狂補(bǔ)貼，吸引著用戶。

　　原價(jià)兩百多、三百多的錢包，啊不是，輔導(dǎo)課，不要199，也不要99，統(tǒng)統(tǒng)只要9.9，買不了吃虧，買不了上當(dāng)，還能領(lǐng)取全套教材，跟著試聽。

　　盡管千百人的大課對(duì)于平臺(tái)來說，成本很低，但還是要出教輔費(fèi)用、郵費(fèi)等等，再加上渠道費(fèi)，每個(gè)賬號(hào)都得虧100多，如果試聽后不續(xù)報(bào)，這個(gè)錢相當(dāng)于白燒。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，好未來去年第三季度，營(yíng)銷費(fèi)用為4.27億美元，比前年同期增長(zhǎng)了120.3%;跟誰學(xué)去年的銷售費(fèi)用從10.409億元飆升到了58.162億元。

　　營(yíng)銷費(fèi)用高了，獲客成本也就高了。

　　根據(jù)新東方2020財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)，新東方的人均獲客成本增至74美元，創(chuàng)歷史新高，而在兩年前，這個(gè)數(shù)字是117人民幣。

　　除新東方外，其它機(jī)構(gòu)的獲客成本也在節(jié)節(jié)攀升，普遍大漲50%以上。

　　有投資人表示，正價(jià)課學(xué)員的拉新單價(jià)毛利潤(rùn)是2300元，一旦超過這個(gè)點(diǎn)，就會(huì)出現(xiàn)永久性虧損。

　　愈演愈烈的燒錢大戰(zhàn)中，表現(xiàn)好的，利潤(rùn)增速放緩，表現(xiàn)不好的，已經(jīng)開始虧損。

　　今年3月5日，跟誰學(xué)公布了2020財(cái)年全年未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，跟誰學(xué)2020財(cái)年歸母凈利潤(rùn)為-13.93億元，而去年同期還是盈利的2.266億。

　　但盈利神話的破滅，給了跟誰學(xué)當(dāng)頭一棒。

　　都虧損了，還有人在乎教學(xué)質(zhì)量嗎?

　　答案是有人在乎，但是沒有辦法。

　　在這些機(jī)構(gòu)里工作的輔導(dǎo)老師們，不少都是抱著一腔熱血，秉承著教書育人的理想入了職。入職以后卻發(fā)現(xiàn)，理想和現(xiàn)實(shí)相距甚遠(yuǎn)。

　　輔導(dǎo)老師的工作，不再是點(diǎn)評(píng)學(xué)生作業(yè)、答疑解惑，而是想方設(shè)法讓家長(zhǎng)“續(xù)報(bào)”。說難聽點(diǎn)兒，儼然已經(jīng)成為了銷售。

　　中紀(jì)委網(wǎng)站曾點(diǎn)名批評(píng)幾家頭部平臺(tái)：“作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)在2020年年末獲得了巨額融資，掀起了融資大戰(zhàn)。由于資本的助推，在這種完全互聯(lián)網(wǎng)化的營(yíng)銷模式席卷下，在線教育存在偏離教育規(guī)律本身的可能，不是靠課程品質(zhì)、教學(xué)效果等獲得市場(chǎng)的選擇和青睞，而是被資本逐步主導(dǎo)和影響”。

　　在資本的裹挾下，校外培訓(xùn)已經(jīng)失去了原有的意義：

　　在線教育，本應(yīng)是一個(gè)資源再分配的過程，讓來自五湖四海的學(xué)生們，都能夠聽到名校名師的真知灼見;校外培訓(xùn)，本就是對(duì)課堂內(nèi)容的一個(gè)補(bǔ)充，而不應(yīng)該是主體。

　　而現(xiàn)在，學(xué)校和校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，就像是蹺蹺板上的對(duì)手，學(xué)校減負(fù)，教育機(jī)構(gòu)就順勢(shì)而下，給學(xué)生更大的壓力。

　　對(duì)于大多數(shù)普通人來說，接受教育然后求學(xué)深造，是一條相對(duì)公平的路，實(shí)現(xiàn)階層的跨越。但資本加持的校外培訓(xùn)，正在一點(diǎn)一點(diǎn)把這條路堵死。

　　更有甚者，錢白花了，成績(jī)也上不去。哄抬教育成本，讓教育也成為了獲利的工具。

　　長(zhǎng)此以往，大多數(shù)孩子越來越難以接受優(yōu)質(zhì)教育，必定會(huì)讓“寒門再難出貴子”，必定會(huì)讓優(yōu)秀的師資力量流失到“多錢多金”的教培機(jī)構(gòu)。

　　從去年起，在線教育的倒下就略顯端倪：

　　多家媒體報(bào)道，一些機(jī)構(gòu)對(duì)師資履歷進(jìn)行過度包裝和造假，涉及虛假宣傳，屢屢被罰，哪怕是老牌的新東方也不例外;

　　有的因?yàn)橥速M(fèi)難被點(diǎn)名，各種霸王條款屢見不鮮，售后服務(wù)難覓蹤影;

　　更有甚者如學(xué)而思，因?yàn)閮?nèi)容低俗、涉嫌色情、教唆早戀等，被處罰整改。

　　今年4月25日，北京市市場(chǎng)監(jiān)管局根據(jù)群眾反應(yīng)查出高途課堂、學(xué)而思、新東方在線、高思四家校外教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有價(jià)格違法、虛假宣傳等行為，對(duì)其進(jìn)行頂格罰款50萬元。

　　資本的嗅覺最為敏銳。

　　好未來曾經(jīng)是高瓴資本在美股的第一大持倉股。 隨著2019年和2020年教育暑期燒錢大戰(zhàn)的繼續(xù)，高瓴資本開始逐步減持好未來。

　　在2020年第四季度，好未來已經(jīng)下滑到高瓴資本的第13大持倉，只剩下405萬股，而后清倉。

　　2020年第三季度，老虎環(huán)球基金建倉高途，買入302.08萬股，2021年第一季度則全數(shù)清倉。

　　政策，是教育機(jī)構(gòu)zui.好的明燈。

　　曾經(jīng)，寬松的政策給校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶來了無數(shù)生意，不讓在校內(nèi)補(bǔ)，那就去校外補(bǔ)。

　　而從2017年底起，上海就率先試水，開始整改校外培訓(xùn)。

　　這次7月24公布的雙減政策，則被稱為史上最嚴(yán)。各大教育機(jī)構(gòu)，紛紛開始轉(zhuǎn)型。

　　因服務(wù)對(duì)象相同，經(jīng)營(yíng)模式相通，向課后托管、素質(zhì)教育轉(zhuǎn)型對(duì)于K12學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言具有一定的優(yōu)勢(shì)。

　　在雙減政策出臺(tái)后，不少人也都調(diào)侃起了這些校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，什么機(jī)構(gòu)變書店，租書可以享受輔導(dǎo);機(jī)構(gòu)變飲品店，幾百一杯的飲料，點(diǎn)了可以免費(fèi)輔導(dǎo)功課;更有段子編排新東方，暑期集訓(xùn)營(yíng)拉學(xué)生去公海學(xué)習(xí)。

　　俞敏洪則在朋友圈怒斥道，這是在艱難時(shí)刻對(duì)新東方的“落井下石”。

　　可俞敏洪在怒斥時(shí)，可否想到過，當(dāng)年的新東方，是靠著口碑一點(diǎn)一點(diǎn)做起來的。

　　張邦鑫又是不是還記得，當(dāng)年那個(gè)生怕教學(xué)質(zhì)量下降的淳樸青年，是怎樣多給學(xué)生講課，不讓家長(zhǎng)花冤枉錢的?

　　忘了出發(fā)的目的，何談終點(diǎn)?

　　燒錢燒出來的夢(mèng)，該醒醒了。

　　(《談治國理政》)

　　參考資料：

　　牛皮明明：俞敏洪的創(chuàng)業(yè)故事：開除，搶救，眾叛親離

　　紫瞳科技：80后創(chuàng)業(yè)故事，好未來的張邦鑫

　　深潛atomer：資本攜裹下的在線教育

　　IC實(shí)驗(yàn)室：在線教育全面崩盤?用心燒錢，用腳上課，作業(yè)幫猿輔導(dǎo)們錢都花到哪去了?

　　BT財(cái)經(jīng)：在線教育，今天你虧損了嗎?

　　烏鴉校尉/文

本站(databaseit.com)部分圖文轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò),刊登本文僅為傳播信息之用，絕不代表贊同其觀點(diǎn)或擔(dān)保其真實(shí)性。若有來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯了您的合法權(quán)益，請(qǐng)作者持權(quán)屬證明與本網(wǎng)聯(lián)系(底部郵箱)，我們將及時(shí)更正、刪除，謝謝