俗話說(shuō)的好“背靠大樹(shù)好乘涼”，但這句話并不適用于教育培訓(xùn)行業(yè)，我通過(guò)一年的時(shí)間，調(diào)研了300多家已經(jīng)加盟的教培機(jī)構(gòu)，得出了此結(jié)論。

　　一些找大品牌加盟的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)血淋淋的案例比比皆是：

　　“加盟費(fèi)只要20W，準(zhǔn)備了60W想大刀闊斧開(kāi)始自己的事業(yè)結(jié)果發(fā)現(xiàn)根本不夠。”一位廣州的校長(zhǎng)這樣說(shuō)。

　　還有一位鄭州校長(zhǎng)這樣說(shuō)：“我看家長(zhǎng)報(bào)名一次性都是上萬(wàn)的繳費(fèi)，以為來(lái)錢很快的，轟轟烈烈忙活一年最后老師工資都發(fā)不出。”

　　武漢的劉校長(zhǎng)更慘，她說(shuō)：“加盟費(fèi)出了50W，每年固定培訓(xùn)費(fèi)10W，兩年不到，加盟商悄無(wú)聲息不見(jiàn)了……”

　　這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加盟踩過(guò)的坑，可以把原本青青草原演變成了月球表面坑坑洼洼。今天我給大家總結(jié)一份《教培機(jī)構(gòu)加盟避坑指南》，準(zhǔn)備加盟入坑的機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)們一定要仔細(xì)研讀，時(shí)刻謹(jǐn)記避免踩坑!

　　“加盟教培機(jī)構(gòu)我只要付一筆加盟費(fèi)就夠了。”有這想法的朋友，我只能告訴你太傻太天真，事實(shí)上，加盟機(jī)構(gòu)不但要給加盟總部一筆加盟費(fèi)外，還要有充足的資金來(lái)運(yùn)作機(jī)構(gòu)，維持機(jī)構(gòu)的日常開(kāi)支，招聘和培養(yǎng)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)等都需要花費(fèi)不少的費(fèi)用。

　　“商家告訴我80%的機(jī)構(gòu)加盟一年就能回本。”你不要太興奮了，他們所謂的“一年回本”，是說(shuō)一年的流水可以跟投入的錢持平。因?yàn)�，學(xué)員的課程費(fèi)用一次性結(jié)清，動(dòng)輒都是幾千上萬(wàn)的交易，乍一想機(jī)構(gòu)流水應(yīng)該很好看才對(duì)，但是干過(guò)教育行業(yè)的有經(jīng)驗(yàn)的校長(zhǎng)們都知道，學(xué)員成單后還有個(gè)很重要的問(wèn)題叫“耗課”。

　　舉個(gè)例子：藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一次報(bào)名收費(fèi)8000-10000元，看起來(lái)很高，事實(shí)上，通常要服務(wù)1年，在1年時(shí)間內(nèi)，如果學(xué)生沒(méi)有把課程全部上完，那么這個(gè)學(xué)費(fèi)收入賬中的只能按照當(dāng)年所耗課時(shí)數(shù)*課單價(jià)來(lái)算。

　　要清楚教育機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)=結(jié)轉(zhuǎn)-成本，而非流水-成本。這也就不難明白為什么有些機(jī)構(gòu)轟轟烈烈招生到頭來(lái)沒(méi)錢發(fā)工資，其實(shí)就是：課沒(méi)耗完，錢已花光!所以“三年回本”才是這個(gè)行業(yè)的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)，即每家機(jī)構(gòu)每年的利潤(rùn)率基本上是在30%左右，這還需要取決于機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的運(yùn)營(yíng)能力。

　　更加惡劣的是，品牌方?jīng)]有直營(yíng)校就開(kāi)始全面加盟招商，請(qǐng)大家記住這句話：“沒(méi)有直營(yíng)的加盟商都是在耍流氓!”因?yàn)檫@樣的團(tuán)隊(duì)，運(yùn)作某個(gè)項(xiàng)目的出發(fā)點(diǎn)，就是想靠加盟模式斂財(cái)，賺的就是加盟費(fèi)。各位一定要小心，不要等最后加盟商人去樓空才恍然大悟：原來(lái)從一開(kāi)始，總部就是靠收取加盟費(fèi)圈錢，根本不管加盟店能不能掙錢!畢竟市面上有許多皮包公司，80%的員工都是所謂的“招商員”，等拿到加盟費(fèi)后就逃之夭夭。

　　還有一個(gè)方面，就是總部給的運(yùn)營(yíng)方案、招生方案，在當(dāng)?shù)責(zé)o法落地，其主要原因是，這些加盟總部根本就沒(méi)有在一線實(shí)操過(guò)，根本不了解市場(chǎng)情況，說(shuō)白了就是憑空想象，閉門造車，死搬理論，自我意淫。

　　作為加盟商，還有一個(gè)束縛，就是技術(shù)依賴。有些加盟總部利用互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)捆綁教學(xué)，或者課程分級(jí)，讓加盟商除了付加盟費(fèi)外，不斷付師資和課程的費(fèi)用上階，一旦不合作，對(duì)方關(guān)閉系統(tǒng)，加盟商什么也沒(méi)有得到。如果說(shuō)加盟總部設(shè)計(jì)的讓加盟商技術(shù)依賴有套路，這還是像點(diǎn)樣的加盟總部，因?yàn)橹辽龠@個(gè)課程還有點(diǎn)技術(shù)。最不要臉的是，有些加盟總部什么都沒(méi)有，所有的課程和師資培訓(xùn)都是東拼西湊、粗制濫造，就開(kāi)始忽悠人了。甚至有些加盟總部就賣個(gè)品牌，其他的都是空空如也。以上這些才是更大的陷阱。

　　綜上所述，我認(rèn)為加盟的商業(yè)發(fā)展模式不適合教育培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)屬性。因?yàn)榧用丝偛恐幌肟刂萍用松�，持續(xù)的薅羊毛，所以，服務(wù)交付和技術(shù)教授不徹底，總是留一手。加盟商只想不被控制，只想擺脫，有些加盟商總部也想好好發(fā)展加盟校，但是加盟商有了擺脫的思維后，就會(huì)不按照總部要求執(zhí)行，動(dòng)作會(huì)變樣，自然就不會(huì)有執(zhí)行效果。所以，加盟發(fā)展模式對(duì)加盟總部和加盟商都沒(méi)有長(zhǎng)期利益，對(duì)加盟商更沒(méi)有短期利益，可以說(shuō)是兩敗俱傷。

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