優(yōu)勝教育創(chuàng)始人致歉稱(chēng)“愿意0元轉(zhuǎn)讓公司，賣(mài)身打工十年”。優(yōu)勝教育作為一家教育規(guī)模在全國(guó)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中可以排到前十的企業(yè)，為什么會(huì)落到如今的境地?作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，真正盈利模式是什么樣的?

　　今天我給大家來(lái)分析一下。

　　首先，我先為大家普及一個(gè)教育培訓(xùn)幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)。

　　第一個(gè)：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收取授課的費(fèi)用不能作為你的營(yíng)收，這個(gè)錢(qián)甚至是你的負(fù)債。

　　第二個(gè)：真正作為營(yíng)收收入的是你的課消收入。

　　第三個(gè)：即使你的課排滿(mǎn)了，流水很大，也不能評(píng)判這個(gè)機(jī)構(gòu)是賺錢(qián)。

　　wei/yi評(píng)判教育機(jī)構(gòu)盈利標(biāo)準(zhǔn)是：你的課消收入—(課消成本+常規(guī)成本)=利潤(rùn)，而不是你的課程銷(xiāo)售收入。但是很多認(rèn)開(kāi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，基本的財(cái)務(wù)知識(shí)不懂，根本算不清這個(gè)賬，所以虧錢(qián)是很正常了。

　　接下來(lái)，我給大家說(shuō)一下教培機(jī)構(gòu)必須要知道的幾張財(cái)務(wù)表，這樣子大家就能明白優(yōu)勝教育這種體量公司倒閉的原因。

　　第一個(gè)是你的校區(qū)第一年的啟動(dòng)投入成本。

　　很多人想做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，那你有沒(méi)有想清楚你的啟動(dòng)資金需要多少?會(huì)影響到你未來(lái)三年的基本生活保障嗎?如果答案是，那你就要謹(jǐn)慎好好想一想了。

　　啟動(dòng)資金包括：

　　第二個(gè)是首年度銷(xiāo)售分析

　　既然要開(kāi)業(yè)，就得要有銷(xiāo)售目標(biāo)值，這個(gè)是作為一個(gè)機(jī)構(gòu)比較核心的指標(biāo)。

　　第三個(gè)就是首年度資金結(jié)余分析

　　這個(gè)資金結(jié)余就是一年下來(lái)你的賬戶(hù)余額，但是這個(gè)錢(qián)并不屬于你，所以只能叫資金結(jié)余，不能叫利潤(rùn)。因?yàn)橛泻芏嗾n你還沒(méi)上，特別是第一年。

　　最后一個(gè)就是年度利潤(rùn)分析

　　這個(gè)才是你的利潤(rùn)分析表，并且是第三年才會(huì)有這個(gè)真實(shí)數(shù)據(jù)出來(lái)。

　　最后總結(jié)一下就是：如果能夠搞清楚這4張表的話(huà)，讓這個(gè)數(shù)據(jù)保持在一個(gè)合理可控的范圍內(nèi)，那你的校區(qū)就不會(huì)出現(xiàn)較大問(wèn)題了。

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