今年請(qǐng)一定謹(jǐn)慎，

　　10余年行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)老司機(jī)，給你的忠告。

　　未來(lái)能開(kāi)機(jī)構(gòu)的，只有一類(lèi)人，既有錢(qián)，有勢(shì)，有教育情懷。

　　​從目前所有政策來(lái)看，接下去的教育行業(yè)，所有機(jī)構(gòu)都必須合規(guī)。

　　場(chǎng)地、消防、收費(fèi)、教學(xué)內(nèi)容、教師資質(zhì)等，都將嚴(yán)格按照指定標(biāo)準(zhǔn)來(lái)實(shí)施。

　　你知道這意味著什么嗎?

　　意味著：機(jī)構(gòu)的整體投資成本會(huì)大大提高，保守估計(jì)得在過(guò)往的基礎(chǔ)上提高50萬(wàn)以上!

　　當(dāng)然，這還不是結(jié)束!

　　因?yàn)橐淮沃荒苁杖?個(gè)月學(xué)費(fèi)，且學(xué)費(fèi)要收到指定的監(jiān)管賬戶上，所以，你起碼還得準(zhǔn)備一年左右的周轉(zhuǎn)資金。

　　這筆費(fèi)用，按二線城市新創(chuàng)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)成本來(lái)測(cè)算的話，應(yīng)該在60-80萬(wàn)之間。

　　政策之前，你大概投資50萬(wàn)能搞定的事情，未來(lái)得投資140萬(wàn)。

　　為了讓你明白這140萬(wàn)是怎么出來(lái)的，這里需要給你拆解一下(拿2線城市來(lái)舉例)：

　　300平、雙消防通道的場(chǎng)地，一年租金在28萬(wàn)左右(含物業(yè)管理和水電)，一般這些城市，都是付半年，押3個(gè)月，所以首期投資款得支付21萬(wàn);

　　裝修，做得稍微簡(jiǎn)單一點(diǎn)，還只能是毛坯(不需要打墻和運(yùn)送殘?jiān)?，按1200元一平，費(fèi)用也得在36萬(wàn)左右。

　　接下去是空調(diào)、辦公設(shè)備、教學(xué)設(shè)備等硬件采購(gòu)，沒(méi)個(gè)10萬(wàn)也很難搞定。

　　還需要做消防，拿消防驗(yàn)收?qǐng)?bào)告，除甲醛，部分地方還需要托關(guān)系辦理辦學(xué)許可證，七七八八加起來(lái)得15萬(wàn)。

　　最后是前期的人力成本、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，按3個(gè)月測(cè)算，保守估計(jì)也得18萬(wàn)。

　　合起來(lái)就是所有的投資總額，總計(jì)在100萬(wàn)。

　　由于接下來(lái)一次只能收取3個(gè)月學(xué)費(fèi)，且學(xué)費(fèi)會(huì)統(tǒng)一接受監(jiān)管。原本只需要3個(gè)月周轉(zhuǎn)資金，在此政策的監(jiān)管下，機(jī)構(gòu)周轉(zhuǎn)資金得再提高半年。這筆投入在40萬(wàn)左右。

　　請(qǐng)注意!到這個(gè)階段，只是代表你的機(jī)構(gòu)開(kāi)起來(lái)了，但距離運(yùn)營(yíng)起來(lái)，還有需要很長(zhǎng)一段時(shí)間。

　　一年之內(nèi)，拿出現(xiàn)錢(qián)140萬(wàn)，說(shuō)實(shí)話，本身就是一道門(mén)檻!

　　過(guò)往的名師工作室，小微型機(jī)構(gòu)之所以能存在，本質(zhì)上是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)門(mén)檻低，自己有技術(shù)，能招到學(xué)生，在家里上課就能賺錢(qián)。

　　而一些稍有規(guī)模的機(jī)構(gòu)，因?yàn)橥顿Y人是外行，感覺(jué)這個(gè)行業(yè)的錢(qián)很好賺，稀里糊涂就進(jìn)來(lái)了。最后只能是拿其他產(chǎn)業(yè)上的利潤(rùn)來(lái)填教育產(chǎn)業(yè)。

　　如果你經(jīng)歷過(guò)之前的教育行業(yè)，就很清楚，這道門(mén)檻所帶來(lái)的影響就是：行業(yè)壟斷。

　　有錢(qián)，有情懷，想做教育，你就來(lái)!

　　有錢(qián)，沒(méi)情懷，想賺快錢(qián)，你莫進(jìn)!

　　沒(méi)錢(qián)，有情懷，想賣(mài)技術(shù)，門(mén)沒(méi)有!

　　不要試圖去挑戰(zhàn)政策的底線!建國(guó)以來(lái)，把教育行業(yè)政策寫(xiě)進(jìn)國(guó)策(十四五規(guī)劃)，是首次!

　　還有你能想到的，想不到的擦邊球做法，在前幾天發(fā)布的文件里，也全部明確。

　　這里也引用一下：

　　1.以咨詢、文化傳播、“家政服務(wù)”“住家教師”“眾籌私教”等名義違規(guī)開(kāi)展學(xué)科類(lèi)培訓(xùn);

　　2.沒(méi)有教師資格證或者在職中小學(xué)教師開(kāi)展課外培訓(xùn);

　　3.違反培訓(xùn)時(shí)間有關(guān)規(guī)定，通過(guò)“直播變錄播”等方式違規(guī)開(kāi)展學(xué)科類(lèi)培訓(xùn);

　　4.違反培訓(xùn)地點(diǎn)有關(guān)規(guī)定，組織異地培訓(xùn)，在居民樓、酒店、咖啡廳等場(chǎng)所，化整為零在登記場(chǎng)所之外開(kāi)展“一對(duì)一”“一對(duì)多”等學(xué)科類(lèi)培訓(xùn);

　　5.違反培訓(xùn)內(nèi)容有關(guān)規(guī)定，以游學(xué)、研學(xué)、夏令營(yíng)、思維素養(yǎng)、國(guó)學(xué)素養(yǎng)等名義，或者在科技、體育、文化藝術(shù)等非學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)中，違規(guī)開(kāi)展學(xué)科類(lèi)培訓(xùn);

　　6.違反培訓(xùn)方式有關(guān)規(guī)定，線下機(jī)構(gòu)通過(guò)即時(shí)通訊、網(wǎng)絡(luò)會(huì)議、直播平臺(tái)等方式違規(guī)開(kāi)展線上學(xué)科類(lèi)培訓(xùn);

　　7.其他違反相關(guān)規(guī)定的隱形變異學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)。

　　最有殺傷力的是第7條，這種說(shuō)法等同于：何謂隱形變異學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)?一切解釋權(quán)歸政策制定者。不要你覺(jué)得，我要我覺(jué)得!

　　所以，沒(méi)錢(qián)、沒(méi)勢(shì)，沒(méi)背景的，都沒(méi)法再開(kāi)機(jī)構(gòu)了……(劉一一，“深學(xué)邦”創(chuàng)始人，專注提升教育機(jī)構(gòu)的綜合盈利能力，微信號(hào)：sxblyy02)

　　如果真想做，也不建議加盟。分享一篇舊文：

　　說(shuō)實(shí)話，寫(xiě)這篇文章時(shí)，我還在猶豫。

　　因?yàn)閮?nèi)容會(huì)涉及到很多教育行業(yè)以及教育行業(yè)加盟商不能讓外人所知道的內(nèi)幕!

　　“教育機(jī)構(gòu)每到周末就門(mén)庭若市，應(yīng)該很賺錢(qián)吧”

　　用兩句行話總結(jié)：

　　“操著賣(mài)白粉的心，賺著賣(mài)白菜的錢(qián)”

　　“內(nèi)看傷心、外看賞心”

　　很多人看著隔壁的朋友開(kāi)的機(jī)構(gòu)，每天都有好多家長(zhǎng)帶著孩子上門(mén)，熱熱鬧鬧，想必一定是很賺錢(qián)吧!

　　要不我們也開(kāi)一家?

　　當(dāng)真的進(jìn)來(lái)以后，才會(huì)發(fā)現(xiàn)事實(shí)上沒(méi)有那么簡(jiǎn)單!

　　從此刻開(kāi)始，你需要面臨的幾個(gè)問(wèn)題是：怎么做市場(chǎng)推廣?怎么讓家長(zhǎng)買(mǎi)單?怎么讓學(xué)生每次都來(lái)上課?怎樣讓家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹?怎樣處理投訴?……等等一系列的問(wèn)題。

　　每天睜開(kāi)眼睛，都將面臨：不管有沒(méi)有招到學(xué)生，房租、人工等成本的支出就出去了。然后需要費(fèi)盡九牛二虎之力去把學(xué)生招進(jìn)來(lái)，招進(jìn)來(lái)以后僅僅是開(kāi)始，還要去關(guān)注學(xué)生有沒(méi)有每次都來(lái)上課，每天每周有多少學(xué)生來(lái)上課，消耗了多少課時(shí)。

　　這是一個(gè)算細(xì)賬的行業(yè)，明面上的開(kāi)銷(xiāo)看著都是一些小錢(qián)，但真正的算起來(lái)，是一筆不小的投入。年終核算的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)利潤(rùn)低得可憐，所謂的“一年回本”都是騙人的，就跟童話里故事一樣，都是騙人的。

　　不僅如此，你還得讓你的員工高興，因?yàn)樗麄円坏╇x職，尤其是老師一旦離職，就會(huì)帶走你一大波的學(xué)生。那時(shí)候，你是哭呢?還是哭呢?

　　沒(méi)有那么一點(diǎn)情懷，對(duì)教書(shū)育兒的情懷的人;

　　沒(méi)有那么一點(diǎn)運(yùn)營(yíng)手段，對(duì)企業(yè)商業(yè)模型打造的手段;

　　沒(méi)有那么一點(diǎn)耐心，對(duì)客戶，對(duì)員工，對(duì)所有人都戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的耐心;

　　要想在教育行業(yè)有一番作為，還是得三思而行!

　　對(duì)于明確了想進(jìn)入教育行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，需要考慮的就是進(jìn)入方式了……

　　“教育行業(yè)是0經(jīng)驗(yàn)也能創(chuàng)業(yè)而且還能賺錢(qián)的行業(yè)”

　　其實(shí)從整個(gè)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)和人口發(fā)展軌跡來(lái)看，教育行業(yè)確實(shí)屬于朝陽(yáng)行業(yè)。

　　正是由于這個(gè)行業(yè)的前景可觀，近幾年有越來(lái)越多的投資人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)掘金。

　　具體進(jìn)來(lái)的方式，無(wú)非兩種，一是自己組建團(tuán)隊(duì)做產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)，自立品牌;第二種是加盟品牌，自己組建團(tuán)隊(duì)做運(yùn)營(yíng)。無(wú)論是哪種形式，一旦開(kāi)始啟動(dòng)，起碼的投入資金一般在30-120萬(wàn)不等，這意味著什么?意味著一旦投入，就沒(méi)有回頭路了!在深學(xué)邦給機(jī)構(gòu)做咨詢的過(guò)程中，總是會(huì)千萬(wàn)次的告訴一些想投身教育行業(yè)的朋友，這是一個(gè)重資產(chǎn)、重運(yùn)營(yíng)、重人力的行業(yè)，在進(jìn)來(lái)之前一定要慎重再慎重的思考清楚。

　　重資產(chǎn)體現(xiàn)在：場(chǎng)租、裝修、設(shè)施、人工等投入方面，這個(gè)模塊，實(shí)際上是很好核算的，所以就不再細(xì)說(shuō)了。

　　何為“重運(yùn)營(yíng)”?這個(gè)需要細(xì)細(xì)的解釋一下。

　　教育機(jī)構(gòu)“重運(yùn)營(yíng)”這個(gè)概念，其實(shí)在過(guò)往分享的文章中也有講到，這個(gè)行業(yè)跟其他行業(yè)ZD的不同是，既要關(guān)注前端招生、銷(xiāo)售，也要關(guān)注后端教學(xué)、服務(wù)。而且，每一個(gè)環(huán)節(jié)之間，都是在不斷的跟家長(zhǎng)和學(xué)生打交道，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，都將直接影響機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售額和口碑。這對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)或者經(jīng)驗(yàn)不足的運(yùn)營(yíng)者來(lái)講，是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。

　　另外，由于每個(gè)環(huán)節(jié)上的事情，都必須由人來(lái)完成，這就導(dǎo)致企業(yè)主需要花很多的時(shí)間去處理人力上的問(wèn)題，包括：組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)、薪酬體系的建立、考核體系的實(shí)施、團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)等，都需要綜合考慮機(jī)構(gòu)的發(fā)展階段以及每個(gè)員工的特性來(lái)推進(jìn)。這也就直接表明，在機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，除了“重運(yùn)營(yíng)”以外，還需要“重人力”!在深學(xué)邦給教育機(jī)構(gòu)提供企業(yè)咨詢的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，往往有一些機(jī)構(gòu)企業(yè)主會(huì)陷入被員工綁架的狀態(tài)，因?yàn)閱T工手上的學(xué)生教學(xué)或服務(wù)未完成，導(dǎo)致不得不接受一些無(wú)理的加薪和晉升要求。

　　所以，對(duì)于0經(jīng)驗(yàn)進(jìn)入教育行業(yè)還能賺錢(qián)的說(shuō)法，一定要持謹(jǐn)慎態(tài)度!

　　就像有人跟你說(shuō)投資教育行業(yè)，可以“一年回本”一樣……

　　“教育行業(yè)的投資，一般都是【一年回本】”

　　在講到這個(gè)說(shuō)法之前，我們還是需要先來(lái)了解一下教育機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)結(jié)算方式：

　　利潤(rùn)=結(jié)轉(zhuǎn)-成本，

　　而非：利潤(rùn)=流水-成本。

　　因?yàn)榻逃�行業(yè)是屬于預(yù)付款行業(yè)，流水進(jìn)來(lái)很快，但需要長(zhǎng)期通過(guò)耗課來(lái)完成結(jié)轉(zhuǎn)，把預(yù)付款轉(zhuǎn)化為實(shí)收款。所以，我們不能簡(jiǎn)單的認(rèn)為：

　　流水-成本=利潤(rùn)。

　　而目前中國(guó)市場(chǎng)上所充斥的“一年回本”的論述，主要是說(shuō)一年的流水可以跟投入的錢(qián)持平。流水跟投資款的持平，并不表示有利潤(rùn)，也不代表回本，這一點(diǎn)尤其要弄清楚。

　　可能還要解釋一下“結(jié)轉(zhuǎn)”的概念，也用一個(gè)公式來(lái)解釋吧：

　　結(jié)轉(zhuǎn)=當(dāng)年所耗課時(shí)數(shù)*課單價(jià)。

　　因?yàn)�，目前中�?guó)的教育行業(yè)普遍采取的是“預(yù)收款”的形式，即：一次收一年或者半年的學(xué)費(fèi)，然后劃分為48或者96次課時(shí)，每周耗課一到兩次，在規(guī)定的時(shí)間之內(nèi)耗完所有課時(shí)，才算是完成了所有的結(jié)轉(zhuǎn)。那么，這就表明，從流水到結(jié)轉(zhuǎn)之間，還有一個(gè)關(guān)鍵性的舉措，叫做“耗課”。當(dāng)耗課率低的時(shí)候，實(shí)際上客戶的學(xué)費(fèi)只是存在機(jī)構(gòu)的賬上，這一部分錢(qián)并不能夠真正的歸屬到機(jī)構(gòu)的當(dāng)月或者當(dāng)年的財(cái)務(wù)利潤(rùn)核算中去，同時(shí)，也不好挪用這一筆款項(xiàng)。

　　這樣解釋，應(yīng)該能夠理解的。

　　所以，一般情況下，我們?cè)偃ズ怂銠C(jī)構(gòu)是否具備盈利能力的時(shí)候，只能看當(dāng)月結(jié)轉(zhuǎn)跟當(dāng)月支出是否可以持平，如果結(jié)轉(zhuǎn)小于支出，這家機(jī)構(gòu)基本上是開(kāi)始有虧損了;當(dāng)結(jié)轉(zhuǎn)大于支出，才算是有利潤(rùn);能夠做到結(jié)轉(zhuǎn)跟支出持平，也是很不錯(cuò)的。這也是為什么這個(gè)行業(yè)會(huì)不間斷的出現(xiàn)機(jī)構(gòu)攜款跑路的情況，事實(shí)上不是攜款跑路，說(shuō)得更簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是，課沒(méi)耗完，錢(qián)已花完!

　　而對(duì)于這個(gè)行業(yè)的投資回報(bào)周期，大部分機(jī)構(gòu)都是以“三年回本”作為行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。這還需要取決于機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的運(yùn)營(yíng)能力。包括整體的成本管控能力、人員的管理和協(xié)調(diào)能力、體系的搭建和落地能力等。要不然的話，是很難3年回本的。

　　“通過(guò)加盟進(jìn)入教育行業(yè)，能夠少走很多彎路”

　　其實(shí)，我一直在盡量避諱去談這個(gè)問(wèn)題，畢竟，揭了很多加盟商的老底對(duì)我們也沒(méi)啥好處!

　　但還是需要說(shuō)一句：作為在教育行業(yè)摸爬滾打近10年的人，都沒(méi)有搞清楚教育機(jī)構(gòu)加盟的水到底有多深，你覺(jué)得你能弄明白嗎?

　　當(dāng)然，在前面的內(nèi)容里，我有講到教育行業(yè)“重資產(chǎn)、重運(yùn)營(yíng)、重人力”的特點(diǎn)，也講到了整個(gè)行業(yè)的財(cái)務(wù)結(jié)算和進(jìn)入方式等問(wèn)題，當(dāng)然，這些內(nèi)容都可以作為“直營(yíng)或加盟”進(jìn)入行業(yè)的參考依據(jù)。

　　進(jìn)入主題之前，先提醒大家要去思考一個(gè)問(wèn)題：你進(jìn)教育行業(yè)，是商業(yè)理想多一些，還是教育情懷多一些?如果是商業(yè)理想多一些，那么，我建議你需要慎重，因?yàn)檎嬲�因�(yàn)樯虡I(yè)理想進(jìn)到這個(gè)行業(yè)的中小機(jī)構(gòu)，大部分都是生存維艱;如果是教育情懷多一些，恭喜你，至少有看到這個(gè)行業(yè)的“教育”本質(zhì)，未來(lái)也就能接受這是一個(gè)“慢”行業(yè)的特點(diǎn)。關(guān)于教育機(jī)構(gòu)的另外一個(gè)本質(zhì)是“商業(yè)”本質(zhì)，也就是怎么賺錢(qián)、如何賺錢(qián)的問(wèn)題。

　　為什么要先講這個(gè)問(wèn)題，是因?yàn)闊o(wú)論選擇加盟還是直營(yíng)，都必須要從“教學(xué)和運(yùn)營(yíng)”兩方面去思考。

　　那么，接下來(lái)我們就來(lái)講講如何做選擇：首先，我們已經(jīng)搞清楚了教育機(jī)構(gòu)的本質(zhì)是“教學(xué)+運(yùn)營(yíng)”，所以，最先要去考量的是自己的能力和人脈圈里能夠匹配的資源有哪些;同時(shí)，要先給自己進(jìn)行定位，是擅長(zhǎng)做教學(xué)，還是做運(yùn)營(yíng)。如果覺(jué)得只想做個(gè)投資人的話，那我建議你還是慎重思考吧!這個(gè)行業(yè)進(jìn)來(lái)門(mén)檻低，但出去的門(mén)檻巨高!

　　對(duì)自己有了明確的定位以后，我們就能夠缺什么補(bǔ)什么了，原則上建議：一定要做好明確的分工，一個(gè)做運(yùn)營(yíng)，一個(gè)做教學(xué)，可以是夫妻檔、朋友檔、同學(xué)檔。這兩者能夠協(xié)調(diào)好的話，就直營(yíng)吧!

　　當(dāng)然，很多人會(huì)說(shuō)“我選擇加盟是因?yàn)樾枰�借助一個(gè)大品牌的影響力”，但真正進(jìn)來(lái)了以后你會(huì)發(fā)現(xiàn)“大品牌并不是萬(wàn)能的”，真正的做好教學(xué)和服務(wù)才是獲取和留住客戶的關(guān)鍵，畢竟，教育行業(yè)不只是看品牌，更看教學(xué)和服務(wù)。

　　還有一種說(shuō)法是，“我們沒(méi)有教學(xué)體系，所以需要加盟”，如果你有深入的去研究這個(gè)行業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上還有一些企業(yè)是專門(mén)輸出教學(xué)體系和師資培訓(xùn)的，就像深學(xué)邦的業(yè)務(wù)主要是做教育機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)體系搭建和企業(yè)咨詢一樣，通過(guò)將教學(xué)體系輸出方和運(yùn)營(yíng)體系搭建方的資源組合，以花費(fèi)更少的錢(qián)，收獲更大的價(jià)值進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，比整套加盟要好太多，成本也節(jié)省太多!

　　最為關(guān)鍵的一點(diǎn)是，目前市場(chǎng)上，教育行業(yè)的加盟為什么會(huì)被社會(huì)所詬病，是由于加盟商在確定加盟時(shí)所談到的各種條件和支持，后續(xù)很難服務(wù)到位，除了給一堆標(biāo)準(zhǔn)化的文件和課件以外，能夠給到的各方面的培訓(xùn)和落地支持，是微乎其微的。試問(wèn)：如果運(yùn)營(yíng)這塊沒(méi)法給到系統(tǒng)的落地支持，你的流水怎么跑起來(lái)?

　　說(shuō)得更直白一點(diǎn)，教育行業(yè)存在兩種盈利模式，一是開(kāi)班授課，一是放開(kāi)加盟。如果本身就好做，能夠持續(xù)盈利的項(xiàng)目，為何不直接在全國(guó)到處開(kāi)店呢?所以，關(guān)于機(jī)構(gòu)加盟這件事情，我一直是不太贊同的，代價(jià)太高，服務(wù)太少。

　　加上這個(gè)行業(yè)本身就重，前期投入的費(fèi)用大部分都交給加盟商了，后面怎么運(yùn)營(yíng)下去?同時(shí)，建議大家去觀察一個(gè)現(xiàn)象，有些業(yè)態(tài)的機(jī)構(gòu)，在網(wǎng)上有鋪天蓋地的開(kāi)拓加盟客戶的廣告投放，而在實(shí)體店的招生的整體的線上品牌包裝宣傳上，投入少之又少。

　　再次提醒一下想加盟的金主們可要考慮清楚!一著不慎，步步皆輸是很有可能的!

　　教育行業(yè)掘金，每一位心懷教育理想的人都不應(yīng)該被辜負(fù)!

　　“你教室里的每個(gè)孩子，都是一個(gè)家庭的整個(gè)世界!”

　　這大抵是每一位從業(yè)者對(duì)這個(gè)行業(yè)最發(fā)自內(nèi)心的敬畏吧!

　　教育行業(yè)之所以稱之為“行業(yè)”，是因?yàn)槠鋵?ldquo;教育”與“商業(yè)”融為一體。有教育情懷，沒(méi)有商業(yè)頭腦，做不大;有商業(yè)頭腦，沒(méi)有教育情懷，走不遠(yuǎn)。這是一個(gè)良心行業(yè)!

　　每一個(gè)孩子從進(jìn)到機(jī)構(gòu)到離開(kāi)機(jī)構(gòu)時(shí)的能力的提升、學(xué)習(xí)效果的體現(xiàn)、學(xué)習(xí)習(xí)慣和人格的塑造，都將隨著孩子的成長(zhǎng)伴隨一生。

　　要能夠深刻的理解每一個(gè)孩子的牙牙學(xué)語(yǔ)、調(diào)皮搗蛋、青春叛逆……并通過(guò)自身的能力引領(lǐng)他們走出混沌，迎接更好的未來(lái)!

　　這需要的不僅僅是一兩句使命、理念，更需要每天每年的一點(diǎn)一滴的行動(dòng)的付出和情感上的感化。

　　懷菩薩心腸，行人間大愛(ài)!

　　當(dāng)然，也要細(xì)心的呵護(hù)我們的“商業(yè)夢(mèng)想”。所謂的“商業(yè)夢(mèng)想”，就是作為教育機(jī)構(gòu)企業(yè)主或投資人的我們，需要深入的了解整個(gè)行業(yè)的運(yùn)作規(guī)則和賺錢(qián)邏輯，全面掌握機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的每一個(gè)步驟。

　　作為一個(gè)既傳統(tǒng)又充滿潛力的行業(yè)，每一位教育行業(yè)從業(yè)者，都始終行走在培養(yǎng)人、塑造人的大道上。而每一位心懷教育理想的人都不應(yīng)該被辜負(fù)……盡管路上有很多坑，我們依然攜手前行!

　　2021年的教育行業(yè)，是一個(gè)大洗牌的階段，疫情加速了行業(yè)的自凈，讓一部分心存僥幸的從業(yè)者出局，而活下來(lái)的那一部分，唯有保持敬畏之心，回歸到健康的運(yùn)營(yíng)，方可在未來(lái)的發(fā)展道路上一騎絕塵。

　　另外，因?yàn)檎麄�(gè)2021年整體的開(kāi)局，導(dǎo)致大部分機(jī)構(gòu)和從業(yè)者處于兩難境地，所以深學(xué)邦本著為行業(yè)稍作貢獻(xiàn)的角度，推出了“升級(jí)你的運(yùn)營(yíng)思維”內(nèi)容，以行業(yè)社群的形式，為一部分真正熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)的人，帶去一點(diǎn)點(diǎn)溫度和熱度。(劉一一，“深學(xué)邦”創(chuàng)始人，專注提升教育機(jī)構(gòu)的綜合盈利能力，微信號(hào)：sxblyy02)

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