最近有很多“條友”私信問我，問新人小白零經(jīng)驗(yàn)?zāi)茏鼋逃?a href='http://databaseit.com/' target='_blank'>培訓(xùn)嗎?我的答案，可以。

　　為什么這么說呢?

　　對(duì)從事咨詢行業(yè)近8年的我來說，在這期間接觸和輔導(dǎo)過的教培機(jī)構(gòu)大小加一起30多家有余，身邊同事以及一些好朋友出去開教培機(jī)構(gòu)的也很多。

　　其中，我自己也參與過一些教培機(jī)構(gòu)的落地運(yùn)營(yíng)，所以本期，我就把我這幾年在如何開設(shè)運(yùn)營(yíng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上所遇到的一些問題，在這里給大家進(jìn)行分享，給一些想深入了解該行業(yè)，以及想入行創(chuàng)業(yè)的朋友們一些參考。

　　參考一：做加盟還是自營(yíng)?

　　這個(gè)可以酌情分階段性運(yùn)作，一般加盟的合約期限都是3—5年。如果想自創(chuàng)的話，等合約期一到，也可以選擇自己做。這個(gè)并不是一定之規(guī)。

　　如果要加盟的話，你要思考為何加盟?是不是就想著借力別人的品牌和經(jīng)營(yíng)管理支持還是其他?

　　這些年我參加過很多招商加盟會(huì)，在會(huì)上，加盟商都會(huì)告訴你這一行發(fā)展前景如何如何好，加盟之后怎樣怎樣包賺不賠，這些說法，我覺得簡(jiǎn)直就是在說胡話。很多行業(yè)前景是好，但是怎么能說加盟之后包賺不賠呢?

　　我建議你做之前，你先把下面這5個(gè)問題想清楚了，想不清楚，趁早別做：

　　1、對(duì)于加盟教培機(jī)構(gòu)，你了解多少?

　　2、你自己有什么優(yōu)勢(shì)?

　　3、你懂不懂團(tuán)隊(duì)管理?

　　4、你有多少資金預(yù)算?

　　5、你真的相信世界上會(huì)有人把100%賺錢的生意送給你嗎?

　　如果這5個(gè)問題你想明白了，你算是過了第一關(guān)，接下來第二關(guān)，你就要考慮如何具體去做。

　　做加盟和做其他生意并沒有什么區(qū)別，都需要加盟者通過發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)來去解決問題，千萬不要簡(jiǎn)單以為做加盟是你出錢，別人出力，自己能做一個(gè)甩手掌柜。那樣認(rèn)為就大錯(cuò)特錯(cuò)了，因?yàn)榇蜩F還需自身硬。

　　如果說以前做加盟是需要拿著放大鏡去看，那么現(xiàn)在就得拿著顯微鏡，因?yàn)樘茁穼?shí)在是太多，一不小心就容易掉坑。

　　目前，關(guān)于教培這行，市面上常用的加盟玩法有2種，一是買賣形式，二是附屬形式。

　　第一種：買賣形式

　　這種玩法很簡(jiǎn)單，你負(fù)責(zé)出錢，加盟商負(fù)責(zé)出貨，它的貨包含品牌使用權(quán)、以及教學(xué)管理+推廣成交系統(tǒng)等，其他基本上就沒什么干預(yù)了。

　　第二種：附屬形式

　　這種形式復(fù)雜點(diǎn)，除了涵蓋“買賣形式”里面的權(quán)益，另外加盟商還會(huì)對(duì)你加盟店進(jìn)行持股分紅。但是這個(gè)玩法對(duì)于加盟商的“管理系統(tǒng)”有很高的要求。

　　這里東堯忠告一句：不論你打算加盟做什么內(nèi)容的教培機(jī)構(gòu)，千萬千萬要去總部考察，我這里給大家提供幾個(gè)要了解的關(guān)鍵點(diǎn)：

　　1、公司是否具有特許加盟資質(zhì)?

　　2、公司的直營(yíng)校區(qū)有多少家?(一般大于10家還靠譜些)

　　3、總部直營(yíng)校區(qū)最近半年至一年的真實(shí)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

　　4、一定要去幾家加盟店走走，實(shí)地考察一下，謹(jǐn)慎第一。

　　在簽訂合同之前，一定要仔細(xì)地看一下合同的內(nèi)容，不看仔細(xì)最后吃虧的一定是你自己。

　　我之前有一個(gè)朋友，就吃過這方面的虧。他之前花了31.6萬加盟了一家教育機(jī)構(gòu)，最后合同簽訂完了，才想起來拿著合同找我?guī)兔�看一下，說看看合同里有沒有不當(dāng)條款之類的。

　　我當(dāng)時(shí)接過合同一看，其中品牌授權(quán)期3年，還有5萬元的品牌保證金，9.8萬元的品牌使用費(fèi)，6.8萬的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)費(fèi)，10萬的核心技術(shù)交付費(fèi)。

　　請(qǐng)你睜大眼睛看清楚，這個(gè)合同里邊壓根就沒提加盟費(fèi)!

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