自主招生面試之所以難，主要原因包含考生準備不當，同時也是考生對面試考官心理不了解，今天機構(gòu)教育徐老師跟大家來聊一聊自主招生面試技巧，自主招生面試須研究面試考官的心理。

　　考官對考生通常有三種常見的心理動機：質(zhì)疑、好奇、欣賞。這些不同的心理，在面試進程中也會發(fā)生改變，比如考生回答的好，考官會從一開始的質(zhì)疑變成欣賞;考生回答的不好，考官會從本來很欣賞，逐漸開始質(zhì)疑，最后失去興趣。面試的問題，也會根據(jù)考官的心理變化而發(fā)生改變。知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，如果能敏銳的把握考官的心理，有針對性的控制回答問題的節(jié)奏，制定相應的回答策略，避免掉入各種面試陷阱，考生就會獲得先機，把控面試進程。這也是該評估模型的最大意義。

　　面試中，考官在“質(zhì)疑、好奇、欣賞”等不同心理動機之下所提的問題，也就相應的有了三種不同的問題類型：保健性問題、中性問題、激勵性問題。

　　保健性問題，簡單的說就是回答的再好也不會得分，回答不好會扣分的問題;中性問題是指那些回答好了加分、回答不好扣分的問題;激勵性問題是指那些回答的不好不扣分，回答好了會加分的問題。

　　對于保健性問題，回答不好會扣分，這一點大家好理解，可是回答好了卻為什么不會加分呢?這主要是由問題本身決定的。保健性問題通常是考官在質(zhì)疑考生的某項短板，讓考生解釋原因類的問題。

　　(1) 你為什么年級成績排名不太高?

　　(2) 為什么所在的高中不是重點?

　　(3) 你的學習成績?yōu)槭裁床环�(wěn)定?

　　(4) 為什么你的體育成績比較差?

　　(5) 你報考我們的金融專業(yè)，可是為什么你在此之前從沒有過相關(guān)的經(jīng)歷和積累?你是因為覺得金融行業(yè)以后掙錢多才報考的嗎?

　　這些問題本身可能就是考生的短板，無論怎么回答這類問題，都改變不了這一短板的事實，考官找不到給分的點。面對考官的質(zhì)疑性問題，尤其是連續(xù)的質(zhì)疑，絕大多數(shù)考生心態(tài)上都會發(fā)生強烈的波動：面對自己夢想中的名校，夢想中的教授，本來是一腔熱血、萬分激動、無比崇拜的心情，卻遭遇到考官冰冷的質(zhì)疑、當頭一棒，有的考生會啞口無言、不知所措，更多的考生是急忙調(diào)整心態(tài)、絞盡腦汁、搜腸刮肚、多方解釋，希望用自己的努力表現(xiàn)平復考官的質(zhì)疑。時間一分一秒過去了，有一部分考生的解釋始終無法讓考官接受，陷入尷尬與沮喪。有的考生解釋的還算圓滿，可是，連續(xù)幾個質(zhì)疑性的保健性問題之后，教授雖然最終放過了考生，面試時間也到了。學生離場之后，考官們總結(jié)盤點，卻找不到考生在哪些指標上展現(xiàn)了得分點。考生掉進了陷阱。

　　激勵性問題，回答好了會加分，回答不好不會扣分，主要是因為考官在欣賞的心態(tài)之下提出的問題，屬于考生優(yōu)點方面的問題。比如：

　　(1) 你在多次考試中排名年紀第一，你是怎么做到的?

　　(2) 我注意到你曾經(jīng)獲得了化學競賽全國一等獎，你談談獲獎的原因?

　　(3) 你在剛才的小組面試討論中，一個人貢獻了整個小組50%有價值的觀點，你是如何做到的?

　　這類問題，本身就屬于考生擅長的領(lǐng)域，考官提問時往往也是面帶微笑、和藹可親，考生的心態(tài)也更加放松，回答起來得心應手，即使回答的不全面，考官會覺得這孩子可能比較謙虛，怎么會扣分呢。

　　中性問題占的比例最多�？脊賹γ课豢忌鷮嶋H上都有好奇的心理，希望了解、考察考生更多的信息，有助于發(fā)現(xiàn)有潛質(zhì)的優(yōu)秀學生。這類問題通常包括兩大類：一類是通用型問題，即學校提前準備好的面試題庫里的問題，比如社會熱點類問題、學科專業(yè)方向的理論知識和實踐應用類問題等等;另一大類是根據(jù)考生的個人情況提出的個性化問題。比如：

　　(1)請你自我介紹一下?

　　(2)介紹一下你的學校?

　　(3)介紹一下你的家庭?

　　(4)談談你的球隊的情況?

　　(4)你為什么報考我們的學校?

　　(5)你的未來理想是什么?

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