雙減政策已經(jīng)落地三周，各地陸續(xù)開始實(shí)施中，同時(shí)，疫情又有些反復(fù)。校長(zhǎng)們開始真正的恐慌，焦躁不安。趨勢(shì)已經(jīng)極其明顯，就不要再懷疑了。校長(zhǎng)們要盡早做出決斷，轉(zhuǎn)型?退出?地下?

　　很多校長(zhǎng)，開始在看項(xiàng)目，考慮轉(zhuǎn)型。于是，各種TO B輸出的項(xiàng)目來了。很多機(jī)構(gòu)趁著學(xué)科機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)焦慮的時(shí)間點(diǎn)，緊急趕制了一批項(xiàng)目，抓緊時(shí)間“收割一波韭菜”。有校長(zhǎng)見過最快的，3天搞出個(gè)美術(shù)品牌。行業(yè)未來走向如何?很多人其實(shí)并不知道，大家也不再考慮口碑和后果，先掙點(diǎn)塊錢再說。這個(gè)時(shí)候，校長(zhǎng)們一定要謹(jǐn)慎判斷。

　　應(yīng)校長(zhǎng)們的要求，我們把以前對(duì)加盟的討論，重新發(fā)出來，供大家參考。還是有一定的學(xué)習(xí)價(jià)值。

　　目錄

　　一、加盟有什么問題

　　二、只有少數(shù)加盟商才會(huì)賺錢

　　三、教育和資本的關(guān)系

　　四、為什么不看好“品牌加盟”?

　　五、長(zhǎng)期的影響

　　1

　　加盟有什么問題

　　重直營(yíng)，輕加盟@朱兆偉

　　加盟是條不歸路啊。

　　早期看起來很美好，到后期都是雷。

　　重直營(yíng)，輕加盟

　　這是教培機(jī)構(gòu)的六字真言。

　　加盟之前，就如談戀愛，一切都是那么美好。當(dāng)真正加盟之后，就像步入了婚姻，離開是要付出代價(jià)的。所以結(jié)婚之前，一定要看好條款協(xié)議。其中可能有霸王條款，隱藏內(nèi)容。

　　一定要留出時(shí)間，仔細(xì)看下合同條款。

　　慣用的伎倆是當(dāng)天簽約，不給考慮時(shí)間。

　　加盟沒有那么美好@劉晨

　　現(xiàn)在的加盟費(fèi)太貴了，回本相當(dāng)慢。一般都是不懂教育的人，初進(jìn)教育行業(yè)，選擇加盟這條路。ta們就是想賺錢，感覺只要加盟了就萬事大吉了，總部什么都可以管了。

　　加盟商從來沒有想過，教育是預(yù)收款。房租、水電，老師，市場(chǎng)，等等都是招生的成本。再加上加盟公司的忽悠，說三包服務(wù)，包你招生，提供保姆式服務(wù)，多少家加盟校區(qū)，名牌多么響亮等，加盟費(fèi)用有諸多優(yōu)惠。

　　加盟之后，加盟商冷靜下來，仔細(xì)算下帳。當(dāng)計(jì)算了投出產(chǎn)出比，收回成本需要的時(shí)間之后，加盟商就會(huì)感覺被忽悠了。

　　加盟的目的是補(bǔ)短板@李道文

　　加盟目的只是補(bǔ)上自己的短板，一般缺乏ZD的就是：師訓(xùn)和系統(tǒng)化教學(xué)流程，其他的課程內(nèi)容之類zui/hao邊用邊迭代形成自己的特色體系，不然搞成快餐店模式也夠后期受的。

　　目前家長(zhǎng)和學(xué)生的耐受度尤其是智商稅交多了后，自己的認(rèn)識(shí)和判斷力都很強(qiáng)。

　　1.認(rèn)真教學(xué)的負(fù)責(zé)老師。(zui/hao自家鐵軍逐步培養(yǎng)打造)

　　2.有區(qū)域特色的內(nèi)容體系，形成一套課程體系。(這塊可以借鑒借用不建議完全照搬，沒有造血升級(jí)能力終將不行，輸血可以作為前期，自我迭代不可少)

　　3.資金和運(yùn)營(yíng)特別是社群網(wǎng)絡(luò)宣傳，后期可以在駱駝樹等社群學(xué)習(xí)和鏈接。

　　4.掌舵人的思維進(jìn)化特別是布局和規(guī)劃，這才是最后的種子基因。有時(shí)候一步走錯(cuò)萬劫不復(fù)。

　　獅群最懶的是雄獅，最艱苦最關(guān)鍵的一步還是獅王。如果一把手太多時(shí)間茫茫碌碌，不是好事。撿了芝麻丟西瓜。

　　李鬼驅(qū)逐李逵@陶人杰

　　預(yù)料之中，所以我都不提加盟的事了。

　　其實(shí)不是加盟本身有問題，而是一群騙子公司披著加盟的名義到處騙錢。而且慢慢變成騙子比正經(jīng)做的多，正經(jīng)做的都快找不到了。

　　當(dāng)李鬼比李逵多的時(shí)候，毀掉的就是一個(gè)行業(yè)。因?yàn)槿藗儾粫?huì)去區(qū)分到底誰是李逵是是李鬼，只會(huì)說“那個(gè)姓李的黑家伙不是人!”。就好像當(dāng)年被李鬼騙一樣，缺乏分辨心。

　　如果做直營(yíng)，我們一口氣開100個(gè)校區(qū)會(huì)如何?那叫自殺型發(fā)展!因?yàn)閿U(kuò)張速度要和運(yùn)營(yíng)能力匹配，否則和自殺沒啥區(qū)別。前幾天碰到一個(gè)出國(guó)行業(yè)的朋友，他就經(jīng)歷了這么一輪，迅速發(fā)展7個(gè)校區(qū)，然后發(fā)現(xiàn)跟不上了，再割肉，現(xiàn)在慢慢健康起來了，但是學(xué)費(fèi)交了不少啊。這樣的案例其實(shí)我們身邊非常多的。至少我身邊不少。

　　加盟也是一樣的，擴(kuò)張速度和運(yùn)營(yíng)支持服務(wù)得匹配，否則也是自殺型發(fā)展。有點(diǎn)像吸星大法，只學(xué)會(huì)了這么吸能量，沒考慮內(nèi)化能力，最終的結(jié)果……

　　其實(shí)和之前朱教授說的教育得做重，是一個(gè)道理吧。想輕松賺大錢，認(rèn)為腦袋一拍，蜻蜓點(diǎn)水就有白花花的銀子，這個(gè)時(shí)代早過了。

　　ps:朱兆偉曾在朋友圈發(fā)過這樣一段話。

　　做教育，做重可能是惟一的出路。

　　陶人杰老師的話，就是基于此。

　　2

　　只有少數(shù)加盟商才會(huì)賺錢

　　加盟商盈利艱難@星光璀璨

　　一般情況下支持夠的話，20-30%左右的加盟商是運(yùn)行良好的。

　　主要是在于投資人自己學(xué)習(xí)并參與其中，整天琢磨怎么做。

　　大約30-40%左右的加盟商，現(xiàn)金流能維持平衡。

　　這些是經(jīng)營(yíng)不得法。另外，總部支持力度差。加盟商自己不琢磨怎么做，等靠要。

　　其實(shí)，加盟商自己要努力參與，指望誰都指望不住。

　　最后又20-30%左右就是虧損做不下去。

　　這些人基本都是門外漢，盲目加盟。

　　師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人。

　　最核心還是自己需要切實(shí)評(píng)估項(xiàng)目。

　　然后就是用人，加盟商拿過來的就是一個(gè)品牌(IP)。加盟商還要切實(shí)的自己運(yùn)營(yíng)，否則就只有關(guān)門大吉，千金散盡。

　　教育，都是被這幫沒有教育思路也沒有教育情懷只知道牟利的家伙給搞亂了。

　　而且，這幫家伙給后續(xù)其他人要努力做好教育的工作者設(shè)置下了爛攤子和阻礙，讓家長(zhǎng)和教育機(jī)構(gòu)都面臨雙向的信任危機(jī)。

　　教育行業(yè)的陽光產(chǎn)業(yè)鏈條，也會(huì)被破壞得殘損不堪。

　　老板能當(dāng)甩手掌柜嗎?@魏大鵬

　　如果產(chǎn)品沒問題，

　　找個(gè)會(huì)運(yùn)營(yíng)的。

　　如果產(chǎn)品有問題，

　　那就太悲催了。

　　——朱兆偉點(diǎn)評(píng)：即使找個(gè)會(huì)運(yùn)營(yíng)的職業(yè)經(jīng)理人，加盟商也得懂管理啊。否則也容易被騙。在中國(guó)，做個(gè)甩手掌柜，太難了。

　　3

　　教育和資本的關(guān)系

　　資本可以進(jìn)入，但是也需要負(fù)責(zé)。

　　資本和教育的天然矛盾@星光璀璨

　　大家都希望資本要對(duì)教育負(fù)責(zé)，但實(shí)際上資本很少能做到這一點(diǎn)。資本的本質(zhì)本來就是賭博，博機(jī)構(gòu)博人，一賠多的概率，所以，資本很少能做到。

　　除非一個(gè)模式被充分驗(yàn)證，并且不斷被演繹完善，而且做好充分市場(chǎng)準(zhǔn)備了，才有可能會(huì)一鳴驚人。

　　不過資本追逐的是利，而且大部分就是短平快，高風(fēng)險(xiǎn)，高收益，回籠資金并再度重投其他。來完成它的利益鏈條。

　　循環(huán)往復(fù)資本積累，不過稍有不慎也是血本無歸。

　　加盟商的三種畫像@魏大鵬

　　加盟3種人

　　1.懂技術(shù)不懂運(yùn)營(yíng);

　　2.有資金啥也不懂;

　　3.有成熟團(tuán)隊(duì)，需要產(chǎn)品。

　　第一種最多，沒經(jīng)驗(yàn)的加盟者，

　　最難存活。

　　4

　　為什么不看好品牌加盟?

　　教培行業(yè)創(chuàng)業(yè)(轉(zhuǎn)型)初期ZD的阻礙是多產(chǎn)品線和多業(yè)務(wù)線。

　　多產(chǎn)品線是指學(xué)生和家長(zhǎng)的需求是多科目，單科創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)很容易被多科成熟機(jī)構(gòu)干掉。多業(yè)務(wù)線，是因?yàn)榻膛鄼C(jī)構(gòu)本質(zhì)上是一個(gè)功能型平臺(tái)，撮合學(xué)生和老師，從招聘到招生到培訓(xùn)等各條業(yè)務(wù)線缺一不可，反觀餐飲和酒店，業(yè)務(wù)線就少得多。所以，對(duì)于想在教培行業(yè)創(chuàng)業(yè)的人來說，獲得加盟總部各條產(chǎn)品線和業(yè)務(wù)線的支持是非常有誘惑力的。

　　但是，我們也能發(fā)現(xiàn)，這么多年來，教培行業(yè)只有兩個(gè)領(lǐng)域培育了比較成功的加盟體系，就是少兒英語，如瑞思和英孚，還有成人教育，如北大青鳥。

　　為什么教培行業(yè)加盟之路不太順暢呢?這和行業(yè)特點(diǎn)相關(guān)的。

　　1、總部對(duì)加盟商很難形成持續(xù)的、有效的支持

　　2、產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化難度高

　　3、對(duì)加盟商能力和精力投入有要求

　　具體情況請(qǐng)看這篇文章

　　為什么目前我不看好教培行業(yè)的加盟模式?

　　5

　　長(zhǎng)期的影響

　　雙減政策重壓之下，

　　再加上疫情的反復(fù)

　　教育產(chǎn)業(yè)大變革已經(jīng)開啟

　　這個(gè)時(shí)候，各種事情都有可能可能發(fā)生，

　　行業(yè)不守規(guī)矩的人也會(huì)增加很多。

　　教育要做長(zhǎng)線@星光璀璨

　　記住一點(diǎn)就對(duì)了，教育永遠(yuǎn)是做長(zhǎng)線。

　　短視為利，必有代價(jià)。

　　長(zhǎng)視為志，必有所成。

　　教育行業(yè)的運(yùn)營(yíng)都是要有積淀的。

　　小結(jié)

　　教育是一場(chǎng)馬拉松長(zhǎng)跑，既需要速度，更需要溫度。資本追求速度，教育追求溫度。教育VS資本，兩者天然會(huì)有一些沖突。

　　教育又是一項(xiàng)良心工程，做教育的人，還是需要一定的情懷，不能只是為了錢。

　　很多教師出身的人做教育，ta們非常有情懷。

　　做教育，ta們是用心的。

　　只是，ta們不懂運(yùn)營(yíng)和管理，如果ta們能放下名師的包袱，真正踏實(shí)的去做學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)和管理，彌補(bǔ)上以前的短板，這類機(jī)構(gòu)走的最長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　我也是老師出身，打磨這么多年，我也不敢說自己跨越了那一關(guān)。

　　教育是一棵樹搖動(dòng)另外一棵樹，一朵云推動(dòng)另外一朵云，一個(gè)靈魂喚醒另外一個(gè)靈魂。

　　教育路上，我們一起前行。

　　作者 朱兆偉 來源公眾號(hào)：駱駝樹

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