一、概述

　　ESTP型的人活躍、隨遇而安、天真率直，樂于享受現(xiàn)在的一切而不是為將來(lái)計(jì)劃什么。ESTP型的人很現(xiàn)實(shí)，心胸豁達(dá)，包容心強(qiáng)。ESTP型的人喜歡行動(dòng)而不是漫談，當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)，他們樂于去處理，他們是優(yōu)秀的解決問(wèn)題的人。

　　有些書里把他們叫做企業(yè)家，創(chuàng)業(yè)者、發(fā)起者等等，意思就是ESTP們喜歡隨意與很多人交流，工作中充滿冒險(xiǎn)和樂趣(甚至是刺激)，隨時(shí)抓住機(jī)遇，更喜歡自我組織，而不是聽人安排的，是活在當(dāng)下自我安排命運(yùn)的實(shí)踐者。

　　注：我在職業(yè)生涯規(guī)劃咨詢中只見過(guò)兩個(gè)ESTP類型，還都是被家長(zhǎng)押來(lái)的高中生，這可能跟他們本身的性格特點(diǎn)有關(guān)，只關(guān)注當(dāng)下，不會(huì)去規(guī)劃未來(lái)并為未來(lái)計(jì)劃什么。

　　二、性格分析及特征描述

　　ESTP約占人口比例的5%——6%。

　　ESTP喜歡注意外部的人、事以及發(fā)生的一切(E)。他們偏好以第一手的、腳踏實(shí)地地方式感知周圍世界(S)，并以此為依據(jù)做出不帶個(gè)人好惡的、符合邏輯的決定(T)。以上這些特征就構(gòu)成即興的、靈活的、對(duì)周圍事物不斷做出回應(yīng)的生活方式(P)。“外向”和“實(shí)事求是”兩者組合在一起就使ESTP傾向于喜歡身臨現(xiàn)場(chǎng)，緊緊抓住眼前的一切，因?yàn)橹挥?ldquo;現(xiàn)在”是wei/yi可靠的、可以相信的。

　　在學(xué)習(xí)偏好上，ESTP類型的學(xué)生一般喜歡可以動(dòng)手操作(化學(xué))或?qū)嵱霉ぞ咝詫W(xué)科(如英語(yǔ))，數(shù)學(xué)(代數(shù))也不錯(cuò)，總體來(lái)說(shuō)沒有太過(guò)突出或瘸腿的學(xué)科，如果有，那就是ESTP們覺得他們沒用或不夠?qū)嶋H。

　　ESTP是16型人格當(dāng)中最有魅力、最會(huì)審時(shí)度勢(shì)的類型之一，絕大多數(shù)ESTP都有相當(dāng)迷人的外表(特別是眼睛)，他們很會(huì)說(shuō)話，ZD的優(yōu)勢(shì)在于促成事情的力量，往往會(huì)無(wú)視任何眼前的或者未來(lái)的困難，而是想盡一切辦法(很多時(shí)候甚至是不擇手段)將當(dāng)前的任務(wù)以最有利于自己的方式完成。他們具有最強(qiáng)的隨機(jī)應(yīng)變的能力和最犀利的投機(jī)眼光，他們對(duì)于當(dāng)前利益的敏感和執(zhí)著使他們成為絕不吃“眼前虧”的類型。他們的絕佳的口才讓他們說(shuō)的話永遠(yuǎn)是那么漂亮并且在表面上顯得完美而無(wú)懈可擊。雖然有時(shí)言辭似乎膚淺，不合邏輯，充滿忽悠和欺騙的嫌疑，但是沒有人能否認(rèn)在當(dāng)時(shí)那個(gè)情況下他們所說(shuō)的話的確能給他們帶來(lái)ZD的好處，而且很多時(shí)候他們說(shuō)的話雖然離真理很遠(yuǎn)，但卻是在場(chǎng)的人都喜歡聽的話，即使是那些能夠洞察到這些的人也不得不承認(rèn)自己聽著很舒服，夸張點(diǎn)說(shuō)——見人說(shuō)人話，見鬼說(shuō)鬼話——的能力使ESTP從一開始就是交際天才，他們非常容易獲得陌生人的信賴甚至喜愛，并且絕大多數(shù)商業(yè)環(huán)境中做到如魚得水，因此可以想見，絕大多數(shù)ESTP都擁有天生的超強(qiáng)的銷售能力，他們?cè)诤腿私佑|的過(guò)程當(dāng)中很快就會(huì)明白如何能夠讓對(duì)方接受自己，以及什么話是對(duì)方想要聽到的，他們嘗試用各種方式來(lái)影響對(duì)方的心理和行為，朝著自己希望的方向前進(jìn)，最終促成交易(生意)。這在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，尤其是初創(chuàng)期可以說(shuō)是一種相當(dāng)非凡的能力，這也是為什么很多著作里將他們成為促進(jìn)者或者創(chuàng)業(yè)者。

　　ESTP們形象通常被認(rèn)為是忘恩負(fù)義、喜新厭舊、愛撒謊和極度地花心。這是因?yàn)镋STP習(xí)慣于索取，當(dāng)他們有求于你的時(shí)候幾乎什么話都敢說(shuō)，然而如果人們要求ESTP兌現(xiàn)當(dāng)初的承諾，卻往往發(fā)現(xiàn)會(huì)落空，這就使ESTP獲得了忘恩負(fù)義和過(guò)河拆橋的罵名。

　　但要明確一點(diǎn)，人格與品行無(wú)關(guān)，與其說(shuō)ESTP喜新厭舊，不如說(shuō)喜新忘舊。如果一個(gè)人對(duì)于新鮮刺激的追逐強(qiáng)烈到某種程度，那么一個(gè)自然的結(jié)果就是他會(huì)將較少的注意力放在那些陳舊的東西上，這不是ESTP的故意為之。所以說(shuō)，ESTP雖然是背負(fù)著很多不良評(píng)價(jià)的類型，但其實(shí)他們卻是最簡(jiǎn)單，直接，真誠(chéng)，甚至可以說(shuō)是純潔的類型。他們的確經(jīng)常說(shuō)謊，然而他們說(shuō)謊的意義和其他類型比如INTJ說(shuō)謊的意義是不同的，他們很少會(huì)考慮一個(gè)謊言對(duì)遙遠(yuǎn)未來(lái)的影響，他們說(shuō)謊僅僅是因?yàn)檫@么做對(duì)當(dāng)前的自己是有利的，因?yàn)樗麄兲�看重眼前的處境和體驗(yàn)，“活在當(dāng)下”的代價(jià)就是“困在當(dāng)下”，這一點(diǎn)在ESTP身上體現(xiàn)地尤為明顯。不僅如此，ESTP正如大多數(shù)SP一樣,從來(lái)不會(huì)掩飾自己的自私、投機(jī)和喜新厭舊，換句話說(shuō)，你可能覺得他們有點(diǎn)“壞”，但是壞得如此簡(jiǎn)單，如此純潔，如此“沒有城府”，以至于他們的“壞”所造成的實(shí)際損害是極其有限的——只要你充分地理解了他們的性格。

　　注：我個(gè)人覺得比較經(jīng)典的性格表現(xiàn)可以參照萊昂納多·迪卡普里奧飾演的《華爾街之狼》或者還有那個(gè)米國(guó)總統(tǒng)——川普。

　　三、在工作生活中

　　ESTP對(duì)工作第一個(gè)貢獻(xiàn)是他們對(duì)現(xiàn)時(shí)現(xiàn)刻的欣賞和投入。我們從ESTP那里學(xué)到的最重要的一點(diǎn)就是“現(xiàn)在是你wei/yi可以把握的時(shí)刻”。為過(guò)去發(fā)生的事情內(nèi)疚或害怕未來(lái)還沒發(fā)生的事都是徒勞，因?yàn)镋STP認(rèn)為為過(guò)去內(nèi)疚或?yàn)槲磥?lái)?yè)?dān)憂只會(huì)影響現(xiàn)在的效率，人們不應(yīng)該為那些元的看不見的目標(biāo)困擾，而應(yīng)該專注現(xiàn)在一直向前。如果對(duì)現(xiàn)在不滿意，那么應(yīng)該立刻設(shè)法改變它。

　　和其他思考類型的人相似，ESTP將家庭和工作、個(gè)人的和公眾的分的很清楚。如果ESTP女性接受這些分隔，她就可以既保持女性的特點(diǎn)，又不影響她在工作上的貢獻(xiàn)。但她仍然需要付出努力讓人們相信，工作能力和女性的溫柔是可以并存的。當(dāng)然ESTP女性之友從一開始就對(duì)自己的天性充滿自信，才能真正使他人信服。

　　ESTP男性的狀況會(huì)好一些。因?yàn)樗麄儾话卜�、享受現(xiàn)在、及時(shí)行樂的生活方式，和講求秩序井然、貫徹到底、期限明確的工作環(huán)境是格格不入的，所以，雖然ESTP男性的接受度稍高，但他們還是會(huì)因?yàn)榕c通常的組織氛圍和風(fēng)格有差異而承受壓力，這種壓力可能會(huì)引發(fā)ESTP對(duì)權(quán)威的蔑視和反抗。

　　ESTP的工作風(fēng)格可以說(shuō)是大雜燴式的，多數(shù)取決于他手頭上正在做的工作。如果他們給合適的動(dòng)力和期限，他們會(huì)深入進(jìn)去，使工作富有成果，又充滿活力。一旦節(jié)奏慢下來(lái)，他們就松懈了，開始閑逛、找人聊天。ESTP不大會(huì)受到程序和日程的束縛。你身邊的ESTP可能會(huì)突然發(fā)起一場(chǎng)辯論，或者迸發(fā)出激情引導(dǎo)他的團(tuán)隊(duì)和整個(gè)組織經(jīng)歷一場(chǎng)新的探索。但事實(shí)上，盡管他們擁有這種與生俱來(lái)的領(lǐng)導(dǎo)魅力，人們也zui.好別指望ESTP會(huì)指引方向，因?yàn)樗麄儗幵溉�心全意地扮演團(tuán)隊(duì)成員的角色，而不愿意另立山頭，扮演領(lǐng)導(dǎo)者的角色。

　　ESTP是一個(gè)一針見血的大師。不要試圖用華麗的辭藻打動(dòng)他們，他們不但可以一眼看穿，而且你的個(gè)人信譽(yù)也會(huì)在他那里大打折扣。ESTP喜歡“做”——哪怕是飾演某個(gè)不那么完美的方案。感覺型(S)的心跳就是“做比說(shuō)強(qiáng)”。與其繞著一個(gè)問(wèn)題辯論不休，不如去動(dòng)手實(shí)踐。而感知型(P)又讓他們懂得一旦事情進(jìn)展不順，中途可以調(diào)整方向，不要去理會(huì)那些條條框框。一旦事情做成了，那些說(shuō)三道四的人、礙手礙腳的規(guī)定就全都失去意義了，所以隨他們?nèi)?對(duì)ESTP來(lái)說(shuō)，明天總是新的一天!今天過(guò)去的就是過(guò)去時(shí)了，不相干了。ESTP這種“無(wú)所謂”的態(tài)度，無(wú)論是做領(lǐng)導(dǎo)還是做員工都有可能遭受微詞。

　　四、偏好職業(yè)領(lǐng)域

　　偏好的工作領(lǐng)域：多樣性的服務(wù)領(lǐng)域，要求在迅速改變的環(huán)境中快速思考/反應(yīng)的服務(wù)領(lǐng)域可以滿足這類人的好奇心和洞察力。如：金融、商貿(mào)、體育、娛樂、商業(yè)等。

　　偏好的典型職業(yè)：企業(yè)家、保險(xiǎn)代理、土木工程師、預(yù)算分析員、促銷商、證券經(jīng)紀(jì)人、運(yùn)動(dòng)商品銷售員、體能訓(xùn)練師、警察、消防員、情報(bào)人員、旅游代理、職業(yè)運(yùn)動(dòng)員、教練、承包商、醫(yī)療急救技術(shù)員、新聞?dòng)浾�、電子游戲開發(fā)人員、房地產(chǎn)開發(fā)商、業(yè)務(wù)運(yùn)作顧問(wèn)、技術(shù)培訓(xùn)人員、旅游代理、手工藝人、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商等。

　　五、工作中的優(yōu)劣勢(shì)

　　1、在工作中的優(yōu)勢(shì)可能包括

　　敏銳的觀察力，對(duì)實(shí)際訊息的出色記憶力

　　明白該做什么的能力，和現(xiàn)實(shí)地對(duì)完成工作的必要條件

　　隨機(jī)應(yīng)變的能力

　　使工作有趣和興奮的能力

　　參加團(tuán)隊(duì)的樂趣

　　實(shí)際、現(xiàn)實(shí)和觀察力和豐富的常識(shí)

　　逐步上升的方式;你在工作中創(chuàng)造的生動(dòng)有趣的氣氛

　　適應(yīng)力，愿意冒險(xiǎn)和嘗試新事物

　　愿意接受不同和“跟隨潮流”的能力

　　2、在工作中的劣勢(shì)可能包括

　　很難獨(dú)自工作，尤其是長(zhǎng)時(shí)間

　　不喜歡事先準(zhǔn)備;在組織時(shí)間上你有困難

　　無(wú)法看到一時(shí)不存在的機(jī)會(huì)和選擇

　　缺乏耐心和/或無(wú)法忍受行政細(xì)節(jié)和手續(xù)

　　很難作決定和/或優(yōu)先考慮計(jì)劃

　　易沖動(dòng)的傾向和易受誘惑或迷惑

　　難以看到事情的長(zhǎng)遠(yuǎn)影響

　　不喜歡過(guò)多的規(guī)矩和條條框框的官僚作分

　　抵抗制定長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，難以達(dá)到最后期限

　　參考書籍：《天資差異》《請(qǐng)理解我》《我沒瘋，只是與你不同》《心理類型》《發(fā)現(xiàn)你的職業(yè)性格》《MBTI類型與認(rèn)識(shí)》《就業(yè)寶典》

　　參考網(wǎng)站或公眾號(hào)：MBTI官網(wǎng)、才儲(chǔ)、向陽(yáng)生涯、16型人格(武猴王)

　　作者：姜春光

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