今年以來(lái)，教育機(jī)構(gòu)跑路的事件發(fā)生頻率更高了。

　　線下上課中斷，現(xiàn)金流出現(xiàn)嚴(yán)重問題，準(zhǔn)備金不足又缺乏融資渠道。資金鏈斷裂導(dǎo)致無(wú)以為繼。

　　這還不是根本原因

　　營(yíng)銷成本過高，部分機(jī)構(gòu)連延期給學(xué)生上課都難以做到，更別說退費(fèi)了。這也是早教機(jī)構(gòu)倒閉情況多于學(xué)科輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的原因。

　　還有一個(gè)原因，是加盟費(fèi)占用了大部分自己儲(chǔ)備，急于收回成本的投資者熱衷于預(yù)收費(fèi)用，更有甚者不惜與消費(fèi)貸，甚至小額信貸者配合。收到費(fèi)用后，營(yíng)銷成本支出無(wú)法追回，自己補(bǔ)又補(bǔ)不上。

　　這就牽出一個(gè)問題

　　加盟教育機(jī)構(gòu)到底賺不賺錢?

　　搜索一下“教育 騙”能看到很多騙局揭秘，XX加盟被騙維權(quán)等信息

　　韓老師翻了幾十頁(yè)，看了幾百篇文章發(fā)現(xiàn)，主要問題在這么幾個(gè)點(diǎn)上：

　　1、承諾的支持沒兌現(xiàn)，或偷工減料;

　　2、自身?xiàng)l件不足以做成一家教育機(jī)構(gòu)，但是被引導(dǎo)之后硬上。

　　3、品牌方描繪的愿景太好，忽略了實(shí)現(xiàn)的過程;

　　4、其他合同條款欺詐。

　　總結(jié)起來(lái)就是，投資者自己沒搞清楚做教育機(jī)構(gòu)的必要條件，輕信品牌方的愿景和承諾;

　　投資者希望做甩手掌柜，認(rèn)為出了加盟費(fèi)之后，品牌方會(huì)幫他把機(jī)構(gòu)做起來(lái)。

　　而韓老師的經(jīng)驗(yàn)是那些愿意做長(zhǎng)期投資的，愿意把教育機(jī)構(gòu)作為事業(yè)的人，更容易做起來(lái)。靜下心來(lái)老老實(shí)實(shí)做教育的人不會(huì)輕信承諾，也不會(huì)抱有幻想。“賺快錢”不適合教育行業(yè)。

　　做好一家教育機(jī)構(gòu)到底需要什么必要條件。

　　必須具備懂教學(xué)，能掌握教學(xué)質(zhì)量邏輯的人;沒教學(xué)效果和口碑帶來(lái)的課程溢價(jià)和續(xù)期報(bào)名，單靠新招學(xué)生，成本很高，甚至有倒掛的情況。虧損是一定的。

　　必須具備校區(qū)管理的人;他有兩個(gè)任務(wù)，做好服務(wù)體驗(yàn)提升價(jià)值，做好人員管理降低成本。

　　必須具備教師招聘，培訓(xùn)的渠道、能夠應(yīng)對(duì)開班的必須人力配置。

　　必須具備宣傳渠道，降低營(yíng)銷成本。

　　這就要求投資人要么自己動(dòng)，要么能找到懂的人。

　　如果上述條件都具備了，是不是就能做起來(lái)?既然這就能做起來(lái)為什么還有那么多人要加盟?

　　先從加盟的目的說起

　　把品牌方當(dāng)員工;我出錢，你幫我把事情做好。這類人大多數(shù)是被承諾坑的。

　　把品牌方當(dāng)老公：他承諾我的，就必須做到，不然我就去維權(quán)。出來(lái)投訴維權(quán)發(fā)負(fù)面信息的大多數(shù)這一類。

　　把品牌方當(dāng)成服務(wù)商：既然是花錢，我為什么不找個(gè)好的。這類人比較謹(jǐn)慎，也有一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是比較容易做起來(lái)的。被品牌溢價(jià)迷倒的，大多數(shù)是這類人。

　　再?gòu)募用说挠梅ㄕf起

　　加盟是為了節(jié)約成本：打造品牌，打造特色課程都需要時(shí)間成本和人力成本。加盟費(fèi)能把這兩者都省下來(lái)，快速進(jìn)入狀態(tài)。

　　加盟是為了壯大聲勢(shì)：在同質(zhì)化比較嚴(yán)重的情況下，借助大機(jī)構(gòu)的名聲，低成本招到第一批學(xué)生。

　　加盟是為了學(xué)習(xí)先進(jìn)管理：在機(jī)構(gòu)小的時(shí)候管理不那么重要，想發(fā)展壯大，管理就變得很重要。

　　最后是從自己出發(fā)，缺什么補(bǔ)什么

　　想明白了這個(gè)問題，在考察和洽談的時(shí)候掉進(jìn)陷阱的機(jī)會(huì)就少很多。

　　對(duì)方能不能在你缺少的這個(gè)要素上拿出切實(shí)可行的解決方案，是很難作弊。

　　最起碼能排除掉自己都沒做過教育機(jī)構(gòu)的人，在那教別人怎么做教育機(jī)構(gòu)，還收費(fèi)，還特別貴。

　　說到這里，就能理解，為什么說很多投資還沒開始就注定失敗。

　　因?yàn)槟銞l件不成熟

　　因?yàn)槟銊?dòng)機(jī)不成熟

　　因?yàn)槟阈膽B(tài)不成熟

　　做教育不是有錢就能行的行業(yè)，該有的條件一個(gè)都不能少。盡管你獲取這些條件的渠道有很多，能不能搞定很重要。

　　如果心理的投資期在兩年以內(nèi)，那么不適合做教育行業(yè)。如果是為了發(fā)大財(cái)，那就更別做教育行業(yè)。畢竟你是投資是要賺錢你的。不是為了玩一把跑路的心跳。

　　一個(gè)小學(xué)輔導(dǎo)班的輻射范圍大約在周圍2-3公里，一般有1-3所小學(xué)，1所初中。做得好的， 一年么能盈利20-40萬(wàn)。想擴(kuò)大規(guī)模，就只能增加校區(qū)數(shù)量。那么請(qǐng)問，一個(gè)大幾十甚至上百人的公司，老板不出面管理能行嗎?

　　做過企業(yè)的朋友們都知道，把員工當(dāng)成手腳的老板最累，但是效率zui高。把員工當(dāng)成合伙人的公司，倒的最快。員工尚且如此，你指望品牌方能全心全意為你服務(wù)，確實(shí)有點(diǎn)天真了。所以，把能拿到手的東西先拿在手里才是最穩(wěn)妥的。未來(lái)會(huì)實(shí)現(xiàn)的東西就當(dāng)他不存在好了。

　　希望越大失望越大，特別是關(guān)系到你投資的生死存亡的核心，掌握在別人手里就太大膽了。

　　2020的教育行業(yè)目前是最嫩個(gè)感覺到困難的時(shí)候，但也是有希望的時(shí)候。趁著部分同行撐不下去的時(shí)候搶占學(xué)生的好時(shí)機(jī)。不管是哪種方式，現(xiàn)金是目前最緊張的資源。

　　還是那句話，先看明白再出手。

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