眾所周知，活動營銷一直是藝培機構(gòu)招生的主流方式，但招生效果往往難盡人意。有的校長做一場活動就能裝滿校區(qū)，有的校長即便做十場活動都很難招滿一個班。這到底是什么原因呢?主要問題就出在活動策劃案上。

　　活動策劃案是團隊執(zhí)行的核心也是如何執(zhí)行的重要指針，方案策劃的不正確，再怎么執(zhí)行，效果必然是差強人意。其實活動營銷和釣魚的原理是一樣的，做活動你首先必須要知道魚在哪里?魚喜歡吃什么?欲將取之，必先予之。設(shè)誘，埋鉤，收桿三個動作缺一不可，且這三個動作在策劃案里必須要得到明確，否則方案只能是形同虛設(shè)。

　　那么設(shè)誘，埋鉤，收桿這三個動作在策劃案里具體怎么體現(xiàn)呢?今天，小花就來跟大家分享一下這三步的具體呈現(xiàn)方式：

　　設(shè)誘

　　設(shè)誘即吸引家長報班的誘餌條件。什么樣的誘餌才能夠吸引家長呢?機構(gòu)必須要站在客戶的角度來考慮這個問題。首先，機構(gòu)要有清晰的客戶畫像，其次，給一個讓客戶購買產(chǎn)品的精準理由，誘導(dǎo)客戶產(chǎn)生非常強烈的購買動機

　　這個精準的購買理由只有三點，即痛點，癢點和利益點。痛點是指客戶正在面臨哪些困擾，她遇到的是哪些問題?比如：孩子的身形發(fā)育遲緩、姿態(tài)神行木訥等等。癢點是指客戶的這些麻煩可以怎樣得到解決，并讓其省力省心，比如：舞蹈老師會通過系統(tǒng)的教學(xué)來改變孩子身形姿態(tài)的問題，并根據(jù)孩子的不同年齡段植入不同的課程設(shè)計。而利益點則是指客戶所期待能獲得什么樣的好處及優(yōu)惠，比如：免費獲得贈品，免費獲得額外課時等等。

　　校區(qū)在策劃活動時，要在策劃案里的設(shè)誘環(huán)節(jié)列一個表格，明確提出痛點、癢點和利益點的問題，并解決相應(yīng)的對應(yīng)項。只有將所有的環(huán)節(jié)都清晰明確，后面的執(zhí)行工作才能更加順利的進行。

　　埋鉤

　　埋鉤就是用含而不露的誘惑條件推動客戶產(chǎn)生積極的購買意愿。也就是利用付出什么就可以得到超值回報的心理暗示來推動客戶產(chǎn)生購買行為。

　　此環(huán)節(jié)要做到三點：第一要有刺激客戶繳費轉(zhuǎn)化的措施;第二要有足夠的應(yīng)對方案來保證客戶的持續(xù)參與;第三要不斷的推廣并擴大活動的影響力度;

　　比如：凡是參加99元寒假收心班的學(xué)生，報名來年春季班即可抵990元學(xué)費，可促轉(zhuǎn)化;家長每天在朋友圈發(fā)孩子跳舞的照片并贊美孩子，收心班結(jié)束后99元全部退回，可促持續(xù)。孩子每天上課結(jié)束后寫一篇心得體并由家長發(fā)送到朋友圈集贊達30個，可額外免費贈送來年春季班一個課時，還可參與抽獎活動，擴大活動影響力。

　　只要成功的解決了收費轉(zhuǎn)化、持續(xù)參與和擴大影響等三個問題，埋鉤才算成功。

　　收桿

　　收桿就是利用買單的決策心理促使客戶增加購買的動力，減少購買的阻力，從而實現(xiàn)快速成單的一種方法。

　　增加購買動力主要表現(xiàn)在超值、實惠、抑制痛點、滿足需求、有獎品、超出預(yù)期等;購買阻力主要表現(xiàn)在猶豫、懷疑、價格、對產(chǎn)品有疑惑、覺得不專業(yè)、購買體驗不好等;我們只有增加購買動力，消除購買阻力才有實現(xiàn)成交的可能 。

　　以上就是小花今天分享的全部內(nèi)容，總結(jié)一下，設(shè)誘就是挖掘需求，你不來會失去什么?埋鉤就是促動上門，你來了會得到什么?收桿就是促使成交，如果不成交會失去什么?策劃方案必須解決這三個問題，才會有好的招生效果。關(guān)于校區(qū)活動策劃，如果你還有好的見解，不妨在評論區(qū)留言，與大家一起分享。

　　來源：小花盛開藝術(shù)培訓(xùn)

本站(databaseit.com)部分圖文轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò),刊登本文僅為傳播信息之用，絕不代表贊同其觀點或擔保其真實性。若有來源標注錯誤或侵犯了您的合法權(quán)益，請作者持權(quán)屬證明與本網(wǎng)聯(lián)系(底部郵箱)，我們將及時更正、刪除，謝謝