最近有不少學員自己做的項目利用社群營銷，生意做得紅紅火火。有的學員除了自己要賺錢，還想著賺更多的錢。其實想要賺更多的錢就得招商加盟，讓更多的人幫你賣產(chǎn)品，建立自己的管道收入，這樣以后才會越來越輕松。

　　今天給大家分享一下全程參與的社群營銷案例，關于教育培訓方面的招商加盟，希望僅供同行參考借鑒啟發(fā)!

　　之前也給大家分享過社群對于低頻行業(yè)社群營銷同樣有用，因為低頻行業(yè)、小眾行業(yè) 所面臨的主要問題就是信任難建立;而低頻行業(yè)通過對接社群聯(lián)盟，對接高頻的入口。將社群作為快速培育信任，并引流到線下成交的工具，成功案例也是比比皆是。

　　今天主要講的是全腦開發(fā)學校，通過社群營銷扭虧為盈，同時在消費者中成功招募了100位推廣大使。

　　他是怎么做到的呢?其實據(jù)我們了解兒童教育行業(yè)是個大市場利潤率也可以，但是右腦潛能開發(fā)，這項目比較神奇。

　　前幾年被個別公司利用，利用蒙眼識字圈錢，被媒體多次報道，網(wǎng)上負面新聞比較多。

　　這可能也是這個項目難做的原因之一，信任很難建立，沒有信任就沒有成交，我們的學員經(jīng)過多次的深入了解，和交談，并帶著孩子親自體驗后，認可了這個公司的產(chǎn)品，只是該教育機構在營銷策劃，宣傳推廣上很不擅長，這個公司以招商，招加盟商為主。所以前期租賃了高檔氣派的辦公室，以提升公司 實力、形象。但是由于招商的門檻太高(加盟費 30-500 萬)，一直招商不理想。在堅持大半年后，退租了 3 個辦公室，因為再不退租， 房租可能就能壓垮自己。

　　所以，我們的會員給他提出3個建議

　　1、降低加盟標準

　　2、報名學習的孩子家長可以成為分銷者

　　3、有報名意向的家長，也可以成為分銷者。先掙學費，后學習

　　消費者通過使用產(chǎn)品或者享受服務后，變成這個產(chǎn)品或者服務的影響者，進而變成參與者

　　運用中心化和去中心化的理論 結合運用

　　中心化：

　　現(xiàn)在公司顧客少，所以需要增加客流量。對接聯(lián)盟商家的顧客群。通過顧客群，輸出一些基礎常識，投放體驗課程。

　　周一到周五邀約家長，周六周日來公司免費體驗

　　家長專門請到小會議室進行右腦開發(fā)必要性、緊迫性，右腦潛力開發(fā)的市場等宣講

　　由之前的小明星學員給家長現(xiàn)場表演蒙眼識字、快速閱讀、快速寫作等等于就是在 現(xiàn)場展示客戶見證

　　孩子統(tǒng)一進行右腦潛能的體驗，孩子大約 1 個小時體驗完畢，這邊家長也宣講完畢;

　　來體驗的孩子當中有第一次就開啟成功的孩子， 現(xiàn)場播放這個孩子的視頻給家長看

　　這個過程中，有孩子的家長對加盟感興趣，逐步增加加盟商的數(shù)量

　　去中心化：

　　公開課，吸引更多的家長給孩子報名右腦潛能課程，在家長中尋找合適的加盟商。

　　為什么是在家長中尋找加盟商?

　　是因為已經(jīng)成為用戶的家長，已經(jīng)相信了這個右腦潛能，并且在自己孩子身上體現(xiàn)出來效果。

　　他會推薦給他的鄰居、朋友、親戚來體驗。

　　由于鄰居，朋友之間有最基本的信任，被推薦者愿意來公司體驗。

　　當加盟商達到一定的數(shù)量，邀約的孩子不再到總部體驗，而是根據(jù)孩子居住地，就近分配到各加盟商。

　　這個過程就是去中心化。

　　完成去中心化后，總部只考慮做好各加盟商的服務。

　　比如：右腦潛能開啟老師的培訓，加盟商顧客社群的維護，加盟商 PK 評比等

　　中心化的過程就是運營成功一個公司的過程，只有總部運營成功了，才能吸引有意向的人加盟。

　　而加盟商就照著總部成功的運營經(jīng)驗直接復制即可。

　　實施步驟：

　　1、提供公開體驗課的邀約海報，給參加引流的用戶家長

　　2、家長轉發(fā)邀約海報到朋友圈

　　現(xiàn)場建群，拉人進群最多的家長獲得拉桿箱 1 個。(沒有實施)

　　群滿 200 人，一元秒殺價值 3980 元的智慧開啟機

　　轉發(fā)海報積贊 50+送價值 597 元體驗 3 次。

　　現(xiàn)場交定金或全款大轉盤抽獎 1 次

　　招募 100 名右腦潛能開發(fā)推廣大使，免費學習

　　兩種參與方法：

　　交 9160 元可以先學右腦潛能課程，邀約 30 名家庭來參加公開課，退還學費;

　　先邀約 30 名家庭來參加公開課，可以免費學習右腦潛能開發(fā)課程

　　一下子來了很多的家長和孩子，公司人員忙不過來了

　　經(jīng)過連續(xù)兩次公開課，成交率成交率在 40%，這還不包括商家聯(lián)盟社群內(nèi)的曬圖，帶來的后續(xù)成交

　　有了第一次公開課的成功，公司老板的信心大增。

　　參與邀約的學生家長，獲得了收益，也就愿意參加

　　成為推廣大使，教育機構就提供邀約方法，技巧。每周開公開課，現(xiàn)場請明星學員展示學習成果，超級記憶力

　　提高現(xiàn)場成家率

　　100 名推廣大使成功招募，每個推廣大使組建微信群，再加上意向的鄭州聯(lián)盟商家粉絲群，周一到周五微信群多群直播孩子教育相關問題及解決方案

　　周六周日邀約到總部體驗，又產(chǎn)生了大量的代理商加盟

　　因為活動影響力巨大，該教育機構還上了河南電視臺教育頻道的拜年宣傳片

　　總結一下該教育機構成功的重點：

　　1、擴大前端流量，加入社群聯(lián)盟。將自己的體驗課通知精準觸達到本地人群

　　2、將客戶發(fā)展為代理，給出邀約話術，方法。設計好分潤制度

　　3、統(tǒng)一行動，邀約。通過社群培養(yǎng)信任，輸出價值，吸引線下體驗

　　4、線上體驗，做好知識普及，效果體驗，客戶見證，限時促銷，提高現(xiàn)場成交率

　　5、在學生家長中招募推廣大使，給出方法，進行新一輪裂變

　　6、為加盟商提供體驗者引流，專業(yè)技能培訓，社群營銷培訓，業(yè)績PK 。為渠道賦能，而不是收加盟費后任其自生自滅。

　　以上就是關于此次活動的分析總結，關于項目做招商加盟，我個人覺得如果你想做長線品牌的話，必須把加盟商的利益考慮在前，這樣自己的代理加盟商能夠賺到錢了，自然就會跟著你踏實的干，當然前提是自己的產(chǎn)品過硬還有就是營銷方案必須能夠讓自己的代理加盟商能夠簡單聽話照做，這樣的話才可以做大做強!

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