一、守好你的錢袋子

　　因?yàn)槲业穆殬I(yè)原因，我接觸過(guò)很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，也因此聽(tīng)到了很多有趣的創(chuàng)業(yè)想法。其中出現(xiàn)頻率最高的創(chuàng)意就是這個(gè)“校園跑腿軟件”，好像這是大學(xué)生最容易想到的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)方向。他們大部分有強(qiáng)烈的意愿想開(kāi)發(fā)一款校園跑腿軟件，形式包括小程序、APP、公眾號(hào)。但大部分一聽(tīng)我說(shuō)軟件的開(kāi)發(fā)成本和運(yùn)營(yíng)成本，就沉默了。沉默是好事情，至少不會(huì)被市場(chǎng)割韭菜。最近我發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上出現(xiàn)了各種“校園跑腿”Saas平臺(tái)，即一些軟件商開(kāi)發(fā)出通用模板化“校園跑腿系統(tǒng)”，讓學(xué)生以每年幾百到幾千元的價(jià)格來(lái)租用�？磥�(lái)是商人嗅到了商機(jī)，開(kāi)始把鐮刀伸向了學(xué)生的錢袋子。作為學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，一定要警惕。我鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，但要理智，要循序漸進(jìn)�；ヂ�(lián)網(wǎng)是熱門，但不是誰(shuí)都能玩。我寫(xiě)這篇文章，并非為勸退誰(shuí)，而是希望能在你掏錢時(shí)，讓你更清醒一些。

　　“校園跑腿”項(xiàng)目到底好不好?從校園市場(chǎng)來(lái)看挺好的，至少我上大學(xué)期間如果有人提供幫買幫拿的業(yè)務(wù)，我是愿意買單的。何況相比我的學(xué)生時(shí)代，現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)的學(xué)生更多，幫拿需求更大，有市場(chǎng);學(xué)生對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的認(rèn)知更高，用戶教育成本低;項(xiàng)目還沒(méi)什么門檻，撮合幾個(gè)能跑的同學(xué)就行�？雌饋�(lái)確實(shí)個(gè)好項(xiàng)目。它適不適合你來(lái)做?這個(gè)需要你深度思考，互聯(lián)網(wǎng)好的項(xiàng)目有很多，但真正能做好的人鳳毛麟角。對(duì)想要做這個(gè)方向創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，我提兩個(gè)問(wèn)題：你懂軟件開(kāi)發(fā)嗎?你懂互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)嗎?這其實(shí)是做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最基礎(chǔ)的兩個(gè)問(wèn)題，根據(jù)我之前的溝通經(jīng)驗(yàn)，大部分學(xué)生對(duì)這兩個(gè)問(wèn)題是懵的。開(kāi)發(fā)層面，有的甚至不知道Saas產(chǎn)品和外包具體有什么區(qū)別;運(yùn)營(yíng)層面，他們多少都能說(shuō)一些，也有比較好的想法，但部分想法會(huì)比較天馬行空，難以落地。實(shí)際情況就是：超過(guò)90%的大學(xué)生，受各種營(yíng)銷廣告影響，花了冤枉錢。如果你也是這種情況的話，我建議你守好自己的錢袋子，別被Saas平臺(tái)或外包公司割了韭菜。怎么樣才能避免被割韭菜，我們來(lái)系統(tǒng)聊聊“校園跑腿軟件”正確的打開(kāi)方式。

　　二、應(yīng)該怎么樣實(shí)現(xiàn)

　　如何設(shè)計(jì)一款“校園跑腿軟件”。從用戶場(chǎng)景來(lái)看，校園內(nèi)的大部分服務(wù)項(xiàng)目可以統(tǒng)一整合到校園跑腿服務(wù)中，例如：外賣配送、快件代取/寄、商品代購(gòu)、事情待辦等，都屬于跑腿配送服務(wù)，它們應(yīng)該是這款軟件的主要功能模塊。除此之外，也有同學(xué)提問(wèn)：租借服務(wù)、游戲陪玩、二手商城都屬于校園生態(tài)里比較熱門的版塊，是否可以整合到一個(gè)軟件里面去�？梢�，第一步是想，在真正花錢做之前，無(wú)論你怎么想都是沒(méi)問(wèn)題的。

　　第二步是實(shí)現(xiàn)。

　　當(dāng)我們想清楚做什么內(nèi)容，怎么去做?這時(shí)我們面臨三個(gè)選擇：a.找Saas平臺(tái),購(gòu)買軟件使用權(quán)限(非所有權(quán));b.找軟件外包商開(kāi)發(fā)軟件;c.自己開(kāi)發(fā)。除開(kāi)能一個(gè)人搞定項(xiàng)目的第三種狠人不說(shuō)，我羅列一下a、b選項(xiàng)的區(qū)別：選擇Saas平臺(tái)，意味著是服務(wù)商統(tǒng)一開(kāi)發(fā)了一套系統(tǒng)，給你開(kāi)設(shè)賬號(hào)，類似于租一個(gè)門面給你，你可以使用，但不具有所有權(quán)。優(yōu)點(diǎn)：成本低，它們價(jià)格大部分按年算，幾百幾千一年(市場(chǎng)混亂)，相比外包公司動(dòng)輒幾萬(wàn)幾十萬(wàn)來(lái)說(shuō)確實(shí)溫柔很多，而且能體驗(yàn)，相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較小。缺點(diǎn)：不夠靈活，只能在已有的系統(tǒng)中選擇已有的模塊，這樣可能有一些偏定制化的需求無(wú)法實(shí)現(xiàn);按年付費(fèi)，不具有所有權(quán)，平臺(tái)生死掌握在別人手中，我?guī)缀鯖](méi)有見(jiàn)過(guò)一款租賃的C端產(chǎn)品能真正做好的。將選擇a的優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)調(diào)，就是b選項(xiàng)的優(yōu)缺點(diǎn)。a、b選項(xiàng)有一個(gè)共同點(diǎn)，你想要的功能越多，價(jià)格越貴。“想”的時(shí)候可以天馬行空，“實(shí)現(xiàn)”的時(shí)候你自然會(huì)篩選需求�；ヂ�(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)實(shí)際上有個(gè)原則就是：避免做“大而全”，要做“小而精”。因?yàn)?ldquo;小而精”讓你更專注，前期的研發(fā)和運(yùn)營(yíng)成本也會(huì)更低。我不太建議大學(xué)生自己找外包公司開(kāi)發(fā)軟件，因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)很難避坑。如果選擇Saas平臺(tái)，即便被坑，損失也會(huì)小很多。在上面提到的三個(gè)選擇之外，我給大家推薦一個(gè)更好的驗(yàn)證方法。

　　三、ZH的方法

　　實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。在你真正開(kāi)始投入金錢之前，我建議你：1、將你想做的業(yè)務(wù)，做成宣傳單，然后試著通過(guò)紙質(zhì)或者電子表單的形式自己去跑一跑宿舍，看看你這個(gè)創(chuàng)意到底會(huì)不會(huì)有人買單。如果有少量的訂單，那么堅(jiān)持通過(guò)這種方式做三個(gè)月，看看這它的瓶頸是什么?解決方法是什么，是否真的需要一款軟件才能解決這些問(wèn)題?2、無(wú)論你覺(jué)得你的創(chuàng)意多么偉大，閉環(huán)多么完整，別急著開(kāi)發(fā)，先做個(gè)原型圖，說(shuō)服你的同學(xué)、合伙人甚至老師，告訴他們你這個(gè)軟件必然會(huì)獲得成功，看看他們的反應(yīng)。市場(chǎng)上設(shè)計(jì)原型圖的工具有很多，我經(jīng)常用到的是“摹客RP”，它是產(chǎn)品經(jīng)理們?cè)谲浖�需求設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)經(jīng)常使用的工具。

　　軟件開(kāi)發(fā)常見(jiàn)步驟相比其他原型設(shè)計(jì)工具，這款工具優(yōu)點(diǎn)在使用簡(jiǎn)單，通過(guò)它豐富的預(yù)置組件和圖標(biāo)，即便是新手也能很快制作中低保真原型圖。如果你愿意多花點(diǎn)時(shí)間，熟練掌握它的幾類交互和矢量編輯功能，那么你甚至可以制作出能用于開(kāi)發(fā)的高保真原型。

　　軟件操作界面對(duì)了，這個(gè)工具是純免費(fèi)的，這點(diǎn)對(duì)學(xué)生黨很重要。在寫(xiě)這篇文章之前，我用這款軟件大概花了半個(gè)小時(shí)制作了一個(gè)原型圖，貼出來(lái)給大家看看效果。

　　“校園跑腿”原型圖我將上文的幾個(gè)功能在原型圖上做了呈現(xiàn)，有這個(gè)東西，無(wú)論是在說(shuō)服其他人或者面向軟件廠家時(shí)，都更容易讓人明白我們真正想要的功能。接下來(lái)多找?guī)讉�(gè)人演示一下，收集不同的意見(jiàn)，最終才得到“接地氣”的軟件需求。當(dāng)你認(rèn)真實(shí)踐這兩條建議后，根據(jù)最終的結(jié)果來(lái)驗(yàn)證：這個(gè)項(xiàng)目是否值得投入?如果答案依然是肯定的，且產(chǎn)品功能“接地氣”，清晰明了，這時(shí)你再根據(jù)自己的錢袋子，選擇合適的實(shí)現(xiàn)方法。相信這時(shí)候你，一定不會(huì)那么容易被割了。

　　原創(chuàng) 產(chǎn)品經(jīng)理李科 品牌運(yùn)營(yíng)日記

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