采耳行業(yè)現(xiàn)在也是魚龍混雜，我實(shí)在看不慣了，各個(gè)行業(yè)的人都想來分一杯羹，以為采耳是多么掙錢的行業(yè)，殊不知，一入采耳深似海。超過90%的公司在全國(guó)收割著采耳市場(chǎng)的韭菜。很多連最起碼的選址、定位、運(yùn)營(yíng)、入股、合伙、管理都不懂也不管，，導(dǎo)致大量加盟商的倒閉熱潮撲面而來......

　　采耳店與大型的會(huì)所選址是有本質(zhì)的選址區(qū)別的，原因是大型會(huì)所的客人是一站式綜合型消費(fèi)，目的性強(qiáng)，如酒吧，KTV，水會(huì)，足浴店、而采耳店的是比較單一的，如果位置不好客人就懶的來或者懶得專程過來。不同的定位，對(duì)選址的要求又不同。

　　比如:做年輕人的生意——商場(chǎng)，做游客散客的生意——步行街，做商人、商務(wù)宴請(qǐng)類的生意——對(duì)停車場(chǎng)的要求就高。不同的定位不同的客戶群體，不同的位置不同的客戶群體，不同的環(huán)境有不同的客戶群體，針對(duì)不同的定位，運(yùn)營(yíng)方式又不同。所以，問一下自己：我到底想掙哪一部分人的錢?或者你開店的這個(gè)地方更適合哪一部人消費(fèi)?

　　70/80注重線下消費(fèi)，有會(huì)員儲(chǔ)值的消費(fèi)觀念，90/00則注重線上消費(fèi)，無儲(chǔ)值卡的消費(fèi)觀念.....

　　那么好的定位必須要符合以下法則之一：

　　法則一、服務(wù)差異化;代表舉例：胖東來、海底撈....

　　法則二、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化;代表舉例：頤爾康、天之道.....

　　法則三、環(huán)境差異化;

　　法則四、地區(qū)冠軍化;代表舉例：胖東來....

　　法則五、不同品項(xiàng) 服務(wù)不同層次顧客;高端奢侈代表：愛馬仕...

　　法則六、在兩個(gè)巨人之間插一腳;代表舉例：東鵬特飲...

　　法則七、細(xì)分行業(yè)的市場(chǎng)法則;領(lǐng)航者代表舉例：鄭遠(yuǎn)元修腳...

　　門店定位 關(guān)鍵：沒有定位就沒有地位!!

　　印象定位：(顧客來采耳店不是采耳店的本身，而是采耳項(xiàng)目帶給他的印象)記住了就是印象定位的成功。比如ktv的給人的印象定位一定是k歌音質(zhì)好，而不是一碟小吃，一，份爆米花，定位選址一定是相輔相成，是先定位，再選址，這點(diǎn)不要弄反了，先選址再定位，或者沒定位亂選址。采耳店只有先把自己的位置定準(zhǔn)了，才能找到方向，定下目標(biāo)。，定位的意義是什么?：采耳店定位是什么?我覺得是用來高度統(tǒng)一采耳店的價(jià)值觀，文化，方向、行為與宣傳。做好公司定位，企業(yè)的方向就明確了，場(chǎng)就造起來了。

　　所以老板定位思考的四個(gè)問題

　　A：我的客戶是誰?

　　B：我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰?(所有在有限的時(shí)間搶占你的客戶資源的都是)

　　C：我能給客戶提供什么樣的好處如：服務(wù)、技術(shù)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做不到的還有什么?

　　D：六大類顧客需求：商務(wù)宴請(qǐng)、保健、休閑、癥狀緩解、就近消費(fèi)、觀光體驗(yàn)。

　　★★以下內(nèi)容由贛派采耳創(chuàng)始人吳愛林先生在我采耳群里的精彩分享;我摘選了部分精彩分享內(nèi)容：

　　大家要站得高一點(diǎn)，站得遠(yuǎn)一點(diǎn)，才可能看得清事物的表象，還不說行業(yè)本質(zhì)，表象要先看清楚，其實(shí)有時(shí)候看到只是一些極個(gè)別的內(nèi)容，我覺得很多人連表象都看不清，何談本質(zhì)呢?那采耳行業(yè)我們要看到表像，起碼就是，第一 不是開的店越多的人就經(jīng)營(yíng)管理越好，第二不是名氣越大的人，他一定是很成功。第三，不是說越會(huì)炒作宣傳的人，他就有真本事，只要有錢什么表象都可以包裝出來。

　　其實(shí)我們這個(gè)行業(yè)這兩年呢，可以說成也抖音，將來也毀于抖音，為什么?因?yàn)槿绻麤]有抖音，就沒那么多人了解采耳，沒有抖音，也沒那么人會(huì)覺得或者說抖音給人家的想象力，采耳的那種想象力，那種舒服度，所謂的儀式感、花式、柔式、躺式，鈴鐺編鐘、沒有抖音，他們是沒有這些視覺感受的，所以說這也是大眾就喜歡上了，但是我們實(shí)際上是做了一個(gè)錯(cuò)誤的示范。就是給大眾的采耳感覺，就是你一定得搞得唯美仙境般，一定就要搞個(gè)水沖耳朵，采耳技師一定就得打扮的仙氣飄飄，這就是給顧客一個(gè)極大的誤會(huì)。所以說顧客一來沒有這些不行，那有了這些是不是就真行了?各位，那么長(zhǎng)得漂亮的女人就一定生仔嗎?大家覺得是還是不是?

　　所以說就聊來聊去，我就想聊一些更有價(jià)值和更有營(yíng)養(yǎng)的東西，那么為什么說將來敗也會(huì)敗給抖音呢?也是這樣子的，因?yàn)槟憬o了顧客一個(gè)心理的誤差，客人覺得采耳應(yīng)該是這樣的，而實(shí)際上是很多沒有這樣的事啊，所以為了吸引眼球，低俗、擦邊球、涉黃、無所不用其極，這不就像極了我們當(dāng)下的娛樂行業(yè)嗎?現(xiàn)在收不住，那國(guó)家到時(shí)候也會(huì)來管吧，這就是我們是把這個(gè)采耳行業(yè)所謂的實(shí)際想象力想的越來越大，其實(shí)我們將來越來越難收這個(gè)攤子。

　　那正本其源是什么?正本其源，最后還得靠實(shí)實(shí)在在的技術(shù)，技術(shù)才是生存的根本。現(xiàn)在這個(gè)采耳店掙不掙錢，咱們?cè)谌豪锏娜四阕约翰磺宄��?一個(gè)月多少利潤(rùn)有多少余額你不清楚嗎?所以說不要盲目跟風(fēng)所謂網(wǎng)紅項(xiàng)目，我們有時(shí)候就這樣子，哎呀我要做給人家看，讓人家覺得我很有錢，所以說很賺錢，所以說這開店開的越開越高檔，越開越多，你你在騙自己。也欺騙別人，你在營(yíng)造一個(gè)夢(mèng)，讓大家都在那個(gè)這個(gè)夢(mèng)境當(dāng)中去撈什么呢?撈泡泡嗎?還是撈什么，所以說還是要實(shí)實(shí)在在一點(diǎn)，你要真正的開店，你要掌握很多東西。你要掌握多少，哪怕就是你開這個(gè)店要怎么賠錢，怎么賺錢，你都有弄清弄懂，而且呢，這個(gè)不同地方開店，他的經(jīng)營(yíng)方式是不一樣的，沒有一家店可以完全套用老店的東西和運(yùn)營(yíng)模式能夠走得很遠(yuǎn)的，不同地段的人，消費(fèi)人群，他的消費(fèi)習(xí)性，消費(fèi)理念是不一樣的，，你去完全模仿別人，能模仿的了嗎?模仿不了的知道吧，所以說你自己一定要去清清楚楚的去定位自己。

　　為什么呢?要知道自己經(jīng)濟(jì)實(shí)力是怎么樣的，自己的能力怎么樣的，自己的定位是面向?qū)?a href='http://databaseit.com/shehui/' target='_blank'>社會(huì)哪個(gè)階層?周邊都是些什么客戶群體認(rèn)知都要搞得清清楚楚，你才能開一家店，才能開出人家認(rèn)可、喜歡來的店，但是一定別忘了。不要過度虛夸，明白嗎?就是我們現(xiàn)在這行呢，就是都在說假話，都在撒謊，都在給別人編制一個(gè)夢(mèng)想，然后你想實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想就給我錢，找誰收錢，所以說割韭菜的亂象加盟就出來了。

　　割韭菜的一出來把你們的夢(mèng)收了，你夢(mèng)想不會(huì)成，也不一定會(huì)成真，但他的夢(mèng)想肯定成真，這都是龐氏騙局。以前陳安之就說你，你想成功嗎?你是真想假想，你是想成功還是要成功，要成功應(yīng)該怎么做，那我告訴你，他成功的讓你賣了房子，并且成功的把血汗錢給了他，陳安之成功了，但是你不一定成功。

　　所以我們這行人，也差不多是義和團(tuán)，都相信自己刀槍不入，有著那么一點(diǎn)點(diǎn)的非常不入流的技術(shù)，就去做大師，就去開店，就這樣那樣，你自己都沒修煉夠，你自己修煉夠嗎?你真的覺得你的技術(shù)拿得出手嗎?你真的覺得你的經(jīng)營(yíng)管理能力很強(qiáng)嘛?你真的覺得做一個(gè)老板是那么容易的嗎?

　　今天這個(gè)培訓(xùn)老師給你一個(gè)概念，你覺得如獲至寶，明天那個(gè)老師說個(gè)概念，你又覺得哇，不得了，這只能說明我們很多人見識(shí)太少啦，就像一塊干涸的農(nóng)田，已經(jīng)裂的很開啦，只要是液體你都收，這個(gè)對(duì)我們沒利的，我們要選擇性的去接收一些信息，選擇性的去學(xué)一些老師的東西。你不要覺得哪個(gè)老師一宣傳說自己多厲害，你就馬上去學(xué)了。哎呀，他真的厲害，你怎么判斷他厲害和不厲害呢?你有什么方式去判斷他呢?你要去找老師也可以，你起碼要去多方查一下撒，有時(shí)候開個(gè)店呢，都不知道是些什么技術(shù)，是適用開店的手藝還是會(huì)所上班的手法， 就把自己積攢了五六年，辛辛苦苦積攢的錢然一下子投下去，這邊要你學(xué)點(diǎn)真技術(shù)吧，又不舍得錢，哎呀，太遠(yuǎn)啦，太貴啦，，比這些，我覺得非常幼稚和可笑。

　　包括那些加盟連鎖的，你不要看到他辦公室很大你就認(rèn)為可靠，你不要看到他真的是很多人去找他加盟，你就一定要是要找他要跟他合作，要加盟他，你要去考查一下他的分店，他點(diǎn)名要你去考察的店，你不要去，現(xiàn)在調(diào)查一一個(gè)機(jī)構(gòu)也好，調(diào)查一個(gè)店也好，調(diào)查一個(gè)加盟商也好，很好調(diào)查的。

　　再次感謝贛派采耳的創(chuàng)始人--吳愛林先生的精彩分享!

　　作者：鄧 志

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