美容院加入采耳項目可以賺錢嗎?很多朋友看好采耳培訓(xùn)，但是不敢介入，對于許多美容院的朋友來講，加入采耳的項目對盈利有著重要的意義，下面跟大家來分享一個案例，需要加盟培訓(xùn)采耳的可以聯(lián)系在線客服徐老師。

　　廣東有一家美容院，老板為了吸引顧客，所以推出了一場看似虧本，結(jié)果卻狂賺260萬的活動。

　　案例背景：

　　王姐是今天這家店的老板，今年45歲，長得五大三粗虎背熊腰，一股子王八之氣，顯得特別富貴。而且經(jīng)常喜歡帶一條2斤重的大金鏈子，她自己說這樣能凸顯她的財力，讓顧客自然有一種微妙的信任感，具體有沒有用，反正我是覺得挺好，會不自然的給人一種，這老板肯定是個傻子的感覺，讓顧客確實能降低抗拒力。

　　其實這種裝扮，在線下實體店可能很少有人能懂原理，但是在直播那個行當(dāng)里，相信大家都能夠有所體會，就是特別耀眼的裝扮，能形成一個個性記憶點(diǎn)，讓你的觀眾成為你的忠實粉絲，最后獲得人氣。你看這樣說來王姐確實也是個聰明人，能夠想到以另類裝扮，強(qiáng)制打造店面突破點(diǎn)。

　　但是本身這個東西，對于這個收益來說，提升的空間并不大，增加顧客的到店幾率是可行的。但是有一個問題，顧客即使到店了，但是單次消費(fèi)還是那么多，所以總的利潤提升空間不會很大，雖然這樣能做到小富即安，但想要大富大貴那幾乎是不可能的，想要大富大貴那么還等弄些其他東西才可以，比如說先增加顧客的初始消費(fèi)，其次就是延長顧客到店次數(shù)。

　　那么話說回來，咱們以前講過，你想要讓顧客多次到店消費(fèi)，以及大量消費(fèi)，那么你必須要滿足三個條件：第一個，就是咱們的產(chǎn)品他有附加值，比如說顧客花了10塊錢，他能享受到100塊錢的服務(wù)。第二個，就是咱們的產(chǎn)品有稀缺感，比如說顧客錯過了這個優(yōu)惠時間，那么就錯過了，下一次指不定是那個時候。第三個，優(yōu)惠力度，比如說原價1000的產(chǎn)品，現(xiàn)在價格只需要9.9元。

　　只要滿足這三點(diǎn)里面的其中兩點(diǎn)，那么我的收益，以及參與的顧客，絕對會超出你的想象，比如今天要講的這個案例，她就只利用了一個，一年獲利260萬。

　　活動介紹：

　　1：會員免費(fèi)享受1000的服務(wù)項目。

　　2：充值300享受3000元大禮包，可以現(xiàn)場帶走。

　　就是這么兩個簡單的活動，就讓這家美容館，成為當(dāng)?shù)刈罨鸬囊患�，并且一年盈利達(dá)到了260萬，那么很多人會問了，盈利邏輯是什么呢?

　　盈利邏輯：

　　關(guān)于活動方案，今天只是舉了很小的方法，我的專欄里還有更多，關(guān)于實體店經(jīng)營的策略，如果你感興趣，可以點(diǎn)擊下方觀看

　　1：顧客想要享受1000元項目的服務(wù)，必須的是這們這家店的會員，而成為會員的門檻，就只是一張9.9元的會員費(fèi)用，門檻很多收益卻特別大，所以只要能來到店里的顧客，基本上都花了9.9元。那么這個時候，如果有5萬人，那么我們就可以直接盈利50萬，至于大家想的拿1000元的服務(wù)，其實這個一個盈利空間更大的項目，為什么這么說呢?

　　其實原理很簡單，就是這1000元的服務(wù)，里面有800元是為顧客提供全身檢查的一個項目。比如說：幫顧客檢查耳朵有沒有暗疾，檢查一下顧客臉部肌膚有沒提前衰老的跡象，還有就是幫助顧客檢查小肚子有沒有過多的油脂等等之類的，反正就是傳統(tǒng)的能和店里在進(jìn)行銷售的項目，關(guān)聯(lián)起來的檢查，都可以做一遍，然后以此去衍生顧客的消費(fèi)。

　　至于剩下的200塊錢，就是為了給顧客一個體驗。比如說上一步給顧客檢查出來臉部雀斑太多，那么顧客可以用這200塊錢，來體驗一下店里的去斑的服務(wù)，以此去增加顧客的消費(fèi)幾率。關(guān)于這一點(diǎn)我稱他為體驗銷售，至于如何促使顧客掏錢呢?

　　2：為了促使顧客更多的消費(fèi)，之前也說了只要我們有更大的優(yōu)惠，那么顧客的消費(fèi)幾率幾乎就是百分之百。所以充值300送3000這樣的活動就剛剛好。

　　那么送的3000的項目，就是店里每個項目一個體驗，比如：采耳一次價值355元，除皺一次價值588，刮脂一次價值688元，以及現(xiàn)場可以帶走一部市場價值888元的臉部按摩器一臺，這樣做的好處就是：首先顧客能當(dāng)場帶走一件超出消費(fèi)價值的禮品，是完全能大銷他們的兼?zhèn)湫睦怼Ｆ浯蚊總�項目都讓顧客體驗一次，是為了讓顧客體驗我們的服務(wù)質(zhì)量，這樣才能夠在推薦的時候，顧客更容易消費(fèi)。

　　而對于成本來說，市場價值888元的儀器，其實成本只有80塊錢左右。而每一次的單項服務(wù)的成本，幾乎是沒有的，原因就是顧客不來店，服務(wù)員也是閑著工資照發(fā)，所以顧客體驗和不體驗成本是一樣的，而后者是能促使顧客發(fā)生更多消費(fèi)，所以就是利用這樣的方法，這家按摩店，一年時間盈利就做到了260萬，輕松簡單容易復(fù)制!

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