抓住時間賺錢
大樹說，抓緊時間賺錢。
為什么?
如果你有時間，可以出去外面走走，特別是一些歐美國家，他們的上升通道和機會，相比于國內更缺乏。
因為當工業(yè)體系，商業(yè)體系完善時，機會是越來越少的。
而處于混沌期，發(fā)展期時，機會往往會有很多，富是變化的產(chǎn)物。
比如20世紀，當生活需求逐漸增加，但生產(chǎn)力跟不上這個變化時，生產(chǎn)水平和生活需求的空間，就誕生出巨大的財富價值，所有當時下海經(jīng)商，做實體的人，能享受到發(fā)展的紅利。
房地產(chǎn)，互聯(lián)網(wǎng)的興起，也造就了一批富豪。
而當市場越來越成熟時，也就意味著創(chuàng)業(yè)成功幾率越小。
現(xiàn)在你去做個社交軟件，短視頻平臺，電商平臺，成功的機會幾乎為0。
我問，那回到我們身上，應該怎么做?
大樹說，抓緊時間賺錢，該賺錢的時候，不要有小富即安的心態(tài)。
穩(wěn)定行業(yè)中，依附大平臺賺錢，混沌行業(yè)中，盯著第一賺錢。
什么意思呢?
比如你想做電商，有兩條路，一個是自己開發(fā)電商平臺，然后上架商品出售，二是在淘寶，拼多多上架商品，依附大平臺做一個屬于自己的生態(tài)位，小而美。
在國外，你可以選擇自己做一個獨立站，也可以選擇在電商平臺購買。但是在國內，做獨立站基本沒有出路，特別是現(xiàn)在二類電商的廣告成本太高了，更沒有出路。
為什么會有這個差異，因為國內的電商體系太完善了，足以改變人們的生活習慣。
在國外大部分人還會有在獨立站搜索購買的習慣，但是在國內，基本上已經(jīng)把消費習慣，轉向某幾個大平臺了。
所以在行業(yè)業(yè)態(tài)穩(wěn)定的情況下，我們要享受穩(wěn)定的紅利。
我說，是的，對于現(xiàn)在而言，普通人依附大平臺做輕創(chuàng)業(yè)是最輕松的。
一個三五人的團隊，依附大平臺，比如微信，抖音，小紅書，知乎，去做自己的自媒體生態(tài)，瞄準一個小生態(tài)位，看準一個賣點，然后每天針對賣點去打造自己的流量渠道，IP矩陣，再繼續(xù)優(yōu)化賣點，一年賺幾百萬還是挺輕松的。
但是為什么很多人做不到?
因為不相信。
大樹說，是這個道理，要是你身邊有朋友做了一個項目，賺到錢，你立馬比誰都勤快。
其實看再多的道理，都不如看到身邊的人賺到錢，更有驅動力。
做社交裂變的就是這么個底層邏輯。
你不信我沒關系，但是你總該信你朋友吧?
那我就轉化你朋友，再讓你朋友轉化你。我說，所以說，如果你想賺錢，就加入一個高質量圈子。
哪天偷懶了，看看群，看看好友，立馬有動力。所以別人每次問我怎么賺錢，我都會問他一句。
你看過誰賺錢?
看過是吧，很簡單，你就待在他身邊，不用怕拒絕，只要你愿意，你可以待在任何人身邊。
之前我說過，加入一個圈子，一個社群，學不學東西是次要，最重要的，是給你一個確定性。
你以前只是以為做XX賺錢，但是進入之后，看到很有人靠XX賺錢，還賺到不少錢，這時候你就賺回N倍門票了。
很多人跟我抱怨，賺錢太難了，我說不難。
就兩步，找?guī)煾担屹u點。
大家說做流量難，錯了，找對賣點，做對產(chǎn)品才更難。
大樹說，是的。
找好師傅，他的重點是幫你指明方向，很多人以為找?guī)煾�，跟以前上學一樣，每天督促你，手把手教你，這不現(xiàn)實。
找對賣點，就是找到你的變現(xiàn)模式，變現(xiàn)產(chǎn)品，變現(xiàn)服務，你的所有戰(zhàn)略和內容，都圍繞這個賣點和產(chǎn)品展開。
這兩點能堅持一年，絕對有所小成。
我說，是的。
再補充一下。
師傅的作用是什么。
比如你做墻體除霉這個項目，發(fā)現(xiàn)做淘寶不好做，問一下師傅，怎么辦?
然后他幫你分析一下用戶畫像，發(fā)現(xiàn)這類產(chǎn)品的用戶，喜歡查百度，平時喜歡看頭條，那你就不要做淘寶，去做百度SEO，競價，做頭條內容和信息流。
掌握了這個方向，你就可以去網(wǎng)上查，這些渠道和玩法課程，然后學習。
找到目標后，學習起來是很快的。
很多人覺得想學一樣東西，太難了。其實不難，基本上你想學的東西，百分之九十在網(wǎng)上都有答案，前提是你要找到細分方向。
你只是搜怎么引流，怎么做百度，這些大問題對你來說基本沒用。
但是你搜百度SEO課程，百度競價課程，頭條內容技巧等等，這些細節(jié)詞，才是決定你能否學會的原因。
剩下的10%怎么辦?
發(fā)紅包，請教高手。
賣點呢?
很多人迷茫，就是因為找不到賣點，找不到產(chǎn)品。
我說一個理論，跟著趨勢，盯著趨勢去發(fā)展。比如蘋果出一個無線充電的功能，那以后手機都會出這個功能，那就是你的賺錢機會。
比如每年的時裝周走秀，這往往是這一年的時尚風向標，什么元素火，什么風格火，你就去提前布局。
比如網(wǎng)紅店，看他們賣的火的產(chǎn)品是什么，網(wǎng)民的審美風格一般都是隨著主流走，網(wǎng)紅，明星，時裝周就是主流，就是趨勢。
然后提前布局，什么火，你就賣什么。
再低一點玩法，就是別人賣什么火，你就抄什么，利用運營優(yōu)勢，價格優(yōu)勢去打。
怎么建立自己的價格優(yōu)勢?
比如去三四線城市找代工，人工低。
找到賣點后怎么辦?
比如你找到一款男士干皮專用的祛痘霜產(chǎn)品，那你就針對你的賣點，去輸出內容，去打一個差異化，爭取做到細分領域的TOP。
怎么輸出內容?
比如針對賣點，梳理出一百個專業(yè)問題，然后針對這些專業(yè)問題去解答。如，使用方法，差異點，組成成分，生產(chǎn)流程，優(yōu)勢劣勢等等。
再針對賣點，做一個數(shù)據(jù)高低統(tǒng)計，賣點需求ZD的前幾個關鍵詞，去做競價投放。
有了產(chǎn)品，有了賣點，再也不用擔心缺內容了。有了內容，再也不用擔心缺流量了。
賣點是你的指南針，
大樹問，聽你這么一說，更清晰了。
回去我也好好梳理一下我的賣點。其實現(xiàn)在我們的模式盈利已經(jīng)穩(wěn)定了，我也跟幾個合伙人討論了，是橫向發(fā)展，還是縱向發(fā)展。
我說，我的建議，是都不要動，先把你們這個模式復制多幾個，因為市場還夠多，先把能賺的錢賺到手，再去考慮其他。
等你現(xiàn)金流穩(wěn)定了，不管是投資其它項目，還是涉足上下游，都有把握了。
你們現(xiàn)在管理是怎么分配的?
大樹說，我們現(xiàn)在三個人管理。
我是負責統(tǒng)籌規(guī)劃，調整團隊業(yè)務反向和拓展業(yè)務的。因為我的圈子比較廣，信息比較充足，看得還算遠，能抓住一下好的機會。
另外兩個朋友，一個是負責管理下面的團隊，他的管理能力強，可以把事情安排得有條不紊。
還有一個，是負責財務的，這需要單獨一個人來負責，因為我們的資金量還是挺大的，每個月廣告費都要燒七八位數(shù)，所以需要一個人專門負責這塊，之前給過幾個員工管，多多少少都會拿一些回扣，管不了，也很難管，所以干脆自己負責了。
我說，那還是不錯的，對于小團隊而言，分工明確真的挺難，因為很多人一開始創(chuàng)業(yè)，都是哪里需要就做哪里，沒有什么具體分工，這會導致效率很慢，前期需要全才，后期需要專才。
這幾個月我也投了不少公眾號廣告，很多時候看數(shù)據(jù)是很難評判的。
因為數(shù)據(jù)好的，翻車的也多，而且數(shù)據(jù)是死的，內容才是活的。
感覺文章內容能吸引我，效果都不會差。
我平時關注并且經(jīng)�？吹模Ч粫�。
看著就想劃走的，效果基本很差。
所以，內容才是決定你黏性的重要因素，內容在幫你篩選用戶。
不過，相比于先做后端產(chǎn)品，再擼前端流量的模式，想靠內容營銷做流量，做高黏性IP，要有心理準備，因為這是一個持久戰(zhàn)，臟活累活，更是個苦活。
如何衡量做流量和做IP的比例，是個技術活，IP是好，但不要貪多。
大樹說，是的，而且我發(fā)現(xiàn)很多人做著做著，就把IP這個渠道，做成主業(yè)了。
我說，是的，這也是IP陷阱，你的所有流量布局，都圍繞著你的IP去打了，而產(chǎn)品和賣點才是你最重要的。
IP是需要數(shù)據(jù)和案例支撐的，網(wǎng)絡是很現(xiàn)實的，你可以把真實作為你的噱頭，但是你的變現(xiàn)能力，商業(yè)價值，跟有背書，有資歷的IP相比，差的不是一點半點。
相同的粉絲，素人IP不管是花的時間效率，還是商業(yè)價值，都大大不如一個有數(shù)據(jù)有背書的創(chuàng)始人IP。
所以普通人想做IP，還是先把這個做內容和做流量的時間，花在打磨產(chǎn)品，賣點，流量渠道上，會比你做IP的效益大很多。
當你做出成績了，自然會有所謂的IP。
IP作為變現(xiàn)和流量渠道，遠遠比你作為產(chǎn)品劃算。
大樹說，總結一下，好的IP是時間和戰(zhàn)績過濾出來的。
我說，是的，那你們招人的標準是什么，我參考一下。
他說，就一點教訓。
不要本科應屆生，我們這種互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)小公司，實習工資都開不高，就算實習完，也留不住他，他也看不上你。
剛出社會的人，都是心高氣傲的，當然，這是好事，年輕還是需要去闖一闖，像我們這種，流程偏標準化的，實則是耽誤別人。
一
接開頭話題。
其實反過來考慮，行業(yè)太混沌的，也不要考慮。
很簡單，如果現(xiàn)在中國基建還不成熟，物流體系還沒發(fā)展，智能手機沒有發(fā)明，電商是沒有機會誕生的。
所以也可以說，在任何時候，都會有新的機會誕生。
因為隨著基礎設施的完善，行業(yè)的發(fā)展，會有更多的需求可以被解決，技術可以被提升，而每一次改變都帶來一次新機會。
對于我們而言，怎么做?
敢于冒險，敢于承擔不確定性。
為什么這么說，因為機會往往不清晰，清晰且明確的機會，早已經(jīng)被巨頭壟斷了。
所以要發(fā)現(xiàn)一些小創(chuàng)新，小市場。
這需要兩點，創(chuàng)新力，細節(jié)力。
比如當交通還是馬車時，大家都在優(yōu)化馬車的舒適度，馬的速度，而你卻發(fā)明了，比馬快N倍的汽車，這就是你的機會，源于你的創(chuàng)新力。
比如當電商巨頭都在搶奪123線城市市場，拉攏中產(chǎn)階級，白領精英，Z世代青年時，你發(fā)現(xiàn)了巨頭看不上的56線下沉市場，這就是你的機會，源于你的細節(jié)力。
其實現(xiàn)在的市場，是一個個圓組成，而一個個圓的連接處，必然有一點點小漏洞，這是堵不上的，雖然巨頭們越來越精細化占領市場，但只會讓每一個圓變小，但是不會消失。
發(fā)現(xiàn)圓的周圍，那些細小的洞穴，是我們的機會。
一
有個星球，記錄一些資料和素材，以及收藏一些算有價值的東西。
作者:老成談
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