發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家，老板，時不時就會迷茫。

　　迷茫怎么辦?

　　學(xué)習(xí)，交流，上課。

　　但是越來越多低質(zhì)量的課程，社群充斥著市場，我自己也加了不少社群，很多群的活躍周期就幾個月，到了后續(xù)，除了幾個問早的人，就是發(fā)表情包。

　　當(dāng)大家進(jìn)的水群越多時，本身也會導(dǎo)致對這個市場的信心缺乏感，從而導(dǎo)致社群付費(fèi)增量迅速下降。

　　大家都在說，做好自己就行了。

　　但是有個很現(xiàn)實的問題，做好自己，往往不夠。

　　因為你是會被環(huán)境影響的，當(dāng)大環(huán)境里充斥著劣質(zhì)的信息時，消費(fèi)者會對整個市場產(chǎn)生懷疑，從而打破市場的整體轉(zhuǎn)化率和增量市場。

　　比如現(xiàn)在知識付費(fèi)是什么狀況?

　　大部分人，一聽到是收費(fèi)，下意識就認(rèn)為是割韭菜。

　　所以以后這行的發(fā)展趨勢是什么?

　　我也不知道，但是我知道，口碑越好的圈子，會慢慢走向壟斷狀態(tài)。

　　為什么?

　　消費(fèi)者的篩選機(jī)制變了，以前是先選需求，再選圈子。

　　現(xiàn)在是先把口碑好的圈子篩選出來，再根據(jù)自己的需求去篩選圈子。

　　另外，越細(xì)分，越垂直的圈子，價值越大。

　　要么做到廣而全，這需要超高的運(yùn)營能力和消息渠道。

　　要么做到精而細(xì)，一個賣點(diǎn)一個社群，一個需求一個圈子，讓價值可視化，當(dāng)用戶明確自己的問題時，才能知道，解決這個問題，能帶個自己什么價值。

　　比如，學(xué)習(xí)養(yǎng)生，鍛煉身體，做一個養(yǎng)生類圈子，199/月，相信很多人都不會舍得買單，因為這可能只是一個癢點(diǎn)。

　　但當(dāng)用戶真的生病，某個部位不舒服時，你做一個XX病癥養(yǎng)生群，1999/月可能都不會心疼，因為這是痛點(diǎn)。

　　之前我提過，為什么社群這么難持續(xù)，交付這么困難?

　　因為交付不可視化，用戶不能感知自己的收獲和你的價值，不像一款面膜，敷在臉上是能感受到皮膚的清爽。

　　所以有個很好的方式，去提煉你的痛點(diǎn)，就是問題具體化，價值可視化。

　　對于用戶而言，什么是好的交付?

　　幫我解決問題，至于你每天分享的思維，信息，認(rèn)知，No Care。

　　比如我做一個女裝類目的抖音，我加一個抖音交流社群，群里每天的抖音經(jīng)驗分享，對我的思維確實有價值，但是我不知道它目前對我的實際價值在哪里。

　　這種現(xiàn)象，我稱之為價值后置。

　　就好比，很多人在讀書的時候，覺得為什么我要學(xué)語文閱讀理解，數(shù)學(xué)方程式，難道我買菜也需要算一下方程嗎?

　　當(dāng)然，你買菜不需要，但是這些數(shù)學(xué)思維，邏輯思維，理解思維，會潛移默化影響你的后半輩子，處理事情的能力。

　　但是在當(dāng)時，學(xué)生是感知不到的。

　　這就是現(xiàn)實與未來的價值差，產(chǎn)生的矛盾。

　　所以如何解決?

　　比如，你直接告訴我，我這個品類怎么拉dou+，選什么品，拍什么視頻。

　　如果此類目人多，可以單獨(dú)附加一個女裝dou+社群，每天只分享dou+投放數(shù)據(jù)和視頻與直播測試數(shù)據(jù)，對于用戶而言，會比其它的大咖分享，項目分析等等，價值感知更強(qiáng)大。

　　現(xiàn)實問題和未來思維相結(jié)合，是解決價值差很好的方式。

　　要么做到交而識，這種圈子的價值只有兩點(diǎn)，資源，鏈接。

　　讓群里的人，交流并相識。

　　我不需要你提供什么課程，交付，你只需要幫我把門檻設(shè)立好，讓我有機(jī)會和同頻的人交流，探討，定期舉行一些線下活動和參觀學(xué)習(xí)，就足夠了。

　　比如，每個月拜訪一位圈友的公司，去學(xué)習(xí)交流，鏈接資源。

　　對于群主而言，做好篩選即可。

　　這是對于圈子的一點(diǎn)延伸看法。

　　一

　　我對大良說，掙高客單價，高凈值人群的錢，是最舒服的。

　　優(yōu)秀的人，交付成功的概率越大，口碑越好，圈子越廣，麻煩更少。

　　當(dāng)你服務(wù)好一個用戶，剩下的靠口碑相傳的，都能搞定客源。

　　為什么你最近的業(yè)務(wù)越做越難?

　　因為你老盯著年輕人口袋里的那點(diǎn)錢。

　　這群人是最難伺候，也是最窮的。

　　什么人的錢賺的最舒服?

　　四五十歲的那群有錢人，他們的需求往往更大，而且維度更高。

　　舉個例子，老板們除了找個好圈子學(xué)習(xí)外，有個更好的選擇。

　　就是選擇企業(yè)家探險主題的冒險和旅游。

　　比如一起穿越無人區(qū)，沙漠，徒步，越野。這樣的感情也比上課更牢靠，因為咱是一起經(jīng)歷過生死的人。

　　看你最近在做這塊，你可以切一下這個細(xì)分市場，把某些行業(yè)TOP級別的大佬集合起來，比如抖音，電商，淘客，自媒體等等，然后做一個組織者和服務(wù)者，你只需要組建起一個能量場，讓他們自己碰撞就行。

　　大良問，那怎么找到這些人?

　　我說，兩點(diǎn)。

　　一，搞定關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)人物。

　　二，超高價門檻。

　　第一點(diǎn)是什么意思呢?

　　比如，你搞定某個圈子，有一定影響力的人，或者一些老板群的群主，基本上很多行業(yè)都會自發(fā)組織一個同頻交流群，這是由社會屬性決定的。

　　厲害的人，總會跟厲害的人混到一個圈子。

　　所以你搞定一個，就可以搞定一群。

　　第二點(diǎn)，就是高價門檻。

　　你的wei/yi價值，就是篩選，其次，就是組織。

　　金錢是最簡單，也最有效的方法，定一個高價，篩選出同頻的人。

　　因為沒到一定收入的人，不會攢這么多錢，來參加一個探險項目的。

　　但是為什么我說的是，賺有錢人的錢，最舒服，而不是賺的最容易?

　　因為賺有錢人的錢，對于月薪3000的人而言，是很難賺得到，因為他們根本理解不了他們，而對于有一定高度的人而言，他們懂有錢人的需求和想法。

　　他們是很精的，因為他們體驗過，見識過的人多得多，如果你只是想賺他們錢，那很難。

　　因為你的想法和行為對他們而言是透明的。

　　抱著割韭菜的心態(tài)去服務(wù)他們，白搭。

　　而當(dāng)你是真心為他們服務(wù)，并且交易模式成熟后，會發(fā)現(xiàn)這個錢賺的真舒服。

　　大良說，是的。

　　對于旅游類項目，我有一個點(diǎn)也想分享一下。

　　什么樣的旅游項目，我會覺得有價值?

　　就是旅游節(jié)目不止旅游，而是有深度的旅游。

　　比如，節(jié)目能引導(dǎo)我思考，能讓我參觀環(huán)境以外的東西，比如人文。

　　能讓我明白，不同的地方，它的文化差異在哪里，為什么會有文化差異。

　　總之，就是這款節(jié)目不止是我的眼睛，不僅能讓我看到，還能能引導(dǎo)，能讓我身臨其境地感受到，我也在參與，參觀這個景點(diǎn)。

　　比如侶行，作為曾經(jīng)的王者，為什么它能火這么久，就是這個原因。

　　我說，是的，而且你也可以用這種方式，帶領(lǐng)一群人，去旅游，去直播，記錄，你的眼睛和大腦，所看到，所想到的東西。

　　大良問，那高價理論，能應(yīng)用到其它行業(yè)上嗎?

　　我說，可以，但是前提是，你有絕活。

　　當(dāng)你喊出高價時，你就是價格領(lǐng)袖，從而是這個行業(yè)的價值標(biāo)桿，能獲得更多的合作資源。

　　但是你需要有相應(yīng)的價值，去匹配你的價格，這就需要你有絕活，有覺悟。

　　比如時裝秀，就是這個行業(yè)的標(biāo)桿，剩下的一年，服裝的審美，元素都是以它做參考。

　　另外，在現(xiàn)在這種存量市場中，你需要做的是什么?

　　0-1，打磨你的流量端。

　　從0-1，找到一個輕交付，周期短的產(chǎn)品，然后使勁懟內(nèi)容做流量，就足夠了。

　　最簡單的，最近很多人在做教資項目。

　　比如通過小紅書，抖音，發(fā)一些考研，考公的經(jīng)驗分享，筆記分享，上岸分享等等，引流到私域，賣資料變現(xiàn)。

　　一份賣10元，一手錢一手貨，輕交付，周期短，有閉環(huán)。

　　一天10個號，100條內(nèi)容，打磨好話術(shù)和內(nèi)容迭代，賺點(diǎn)小錢不難。

　　但想從1-100，要打磨好你的供給端。

　　不管是做產(chǎn)品，還是做服務(wù)，你都需要打磨好。

　　任何商業(yè)模式，都會回歸到它的本質(zhì)，就是供給之爭。

　　比如直播，大家的核心是主播嗎?

　　是產(chǎn)品，是供應(yīng)鏈。

　　質(zhì)量，價格，周期跟不上，十個億流量來了也白搭。

　　所以看到很多人做起來后，還在困擾流量問題，我就跟他說。

　　你的問題是供給端，如何打磨出具有高溢價，稀缺性，空間性的產(chǎn)品和服務(wù)，才是思考方向。

　　現(xiàn)在大大小小，無數(shù)個KOC，KOL，群主，有太多小山頭，大山頭了，很多人是沒有好的后端去變現(xiàn)他們的流量，你要做的，就是推出你的產(chǎn)品和服務(wù)，做一個有價值，且不易被取代的生態(tài)位。

　　一

　　再擴(kuò)展說說，普通人能接觸的賺錢項目，大部分情況下，分為兩種。

　　套利項目，交易項目。

　　前者靠的是敏銳度，信息差，時間差，數(shù)據(jù)，甚至是漏洞，靠的是快準(zhǔn)狠。

　　比如可轉(zhuǎn)債，港股打新，虛擬B，bc項目套利等。

　　比如流量套利，布局熱門詞，一些流量的弄潮兒，能把漏洞流量玩的淋漓盡致，比如SEO，ASO，搜一搜截流，或是當(dāng)平臺出現(xiàn)漏洞時，短時間套利一波流量。

　　比如當(dāng)年草根站長做下載站，很多下載站的下載軟件，都會捆綁網(wǎng)址導(dǎo)航的收益，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于下載站的廣告收益，這也是一個信息差套利。

　　比如之前的LOL手游搶注ID，很多信息快，嗅覺靈敏的人，去搶注一些熱門詞名字，比如Baby，Kiss，公子，戀愛等等，一個ID賣幾千上萬都有可能。

　　見過一個牛人，專門做各種投機(jī)項目。

　　嗅覺異常靈敏。

　　比如微商火的時候，他就去炒QQ五六位數(shù)的短號。

　　為什么?

　　因為短號可以綁定微信，這是微商的需求，一個號加滿，換綁QQ繼續(xù)加下一個，而且之前留的短號微信號可以一直用。

　　比如公眾號出來時，他就搶注一些熱門詞，比如籃球，和田玉，羽毛球，手機(jī)，耳機(jī)這些。

　　一個好的名字，當(dāng)時可以賣出上百萬。

　　包括現(xiàn)在的公眾號截流玩法，也是類似的思路。

　　更絕的是，商標(biāo)搶注。

　　大品牌的商標(biāo)，基本上都被注冊了，那怎么辦?

　　瞄準(zhǔn)新興企業(yè)，看哪個企業(yè)有勢頭，就趕緊注冊，然后等它們發(fā)展起來后，就賣給它們。

　　當(dāng)然，大部分公司都沒做起來，100個可能成功一個，但是一個就夠了。

　　這是把投機(jī)玩到極致的人。

　　但是，雖然投機(jī)是人類骨子里的文化基因，但是要善于觀察，抓住機(jī)會，順勢而為，光是這一點(diǎn)，就不是一般人能做得到的，很多人成功了一次，卻失敗了99次。

　　而后者的交易項目，靠的是經(jīng)營，營銷，持久。

　　總結(jié)一下，簡化成三步。

　　看到，信任，交易。

　　如何被看到?

　　要么消費(fèi)者看到你，要么你去找到消費(fèi)者

　　前者，可以做付費(fèi)，搭建好后端體系，賣點(diǎn)，然后消費(fèi)者出現(xiàn)在哪里，就在哪里投放。

　　一次兩次不買，出現(xiàn)得多了，好像可以買了。

　　要么做內(nèi)容，每天每個平臺，懟100篇文章，50條視頻，流量莫名其妙就來了。

　　要么布局關(guān)鍵詞，把熱門詞，用戶搜索詞堆砌上，讓用戶搜索找到你。

　　要么你內(nèi)容寫的精妙絕倫，被轉(zhuǎn)發(fā)，被推薦，被信任，連第二步被信任都解決了。

　　錢和名都賺到了。

　　要么做話題營銷，做裂變，做熱度等等，展開講，篇幅就太長了。

　　但是對于流量，有句話跟大家分享一下。

　　"思考人流未來將往哪里去，比研究如何套利現(xiàn)在的流量，要重要得多。

　　思考未來機(jī)會將在哪里涌現(xiàn)，比急切想撲捉眼前的機(jī)會要重要得多"

　　預(yù)測的前提是什么?除了眼界，更重要的是數(shù)據(jù)本身。

　　后者，要么做爆粉，每天幾百個號，主動去加，去營銷。

　　要么去流量大的地方，做優(yōu)惠，贈品，拼團(tuán)吸引用戶。

　　效果不大，不講了。

　　怎么做信任?

　　價值可視化，效果數(shù)據(jù)化。

　　怎么做轉(zhuǎn)化?

　　調(diào)動需求，滿足需求，下單指令。

　　可以參考文章開頭的方法，賣點(diǎn)垂直化，價值可視化。

　　有空再展開講講。

　　一

　　如果對您有所幫助，歡迎關(guān)注，點(diǎn)贊，在看。

　　另公眾號改版原因，如果您不想錯過更新的內(nèi)容，可星標(biāo)賬號。

　　一

　　歡迎掃碼鏈接交流，圍觀朋友圈。

　　流量、電商、短視頻、藍(lán)海模式挖掘、模式設(shè)計。

　　作者：老成談

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