昨天去拜訪了一下豪哥，他算是我的良師，也是益友，碰到一些問(wèn)題，我都喜歡去請(qǐng)教他。

　　之前提到過(guò)，我們需要三類(lèi)師傅，財(cái)富師傅，資源師傅，人性師傅。

　　如果再大一點(diǎn)劃分，大概是兩種。

　　一個(gè)教你細(xì)節(jié)，一個(gè)教你趨勢(shì)。

　　前者很簡(jiǎn)單，就是教你怎么賺錢(qián)。這種一般會(huì)比較細(xì)分，比如當(dāng)你做抖音遇到難題時(shí)，就去請(qǐng)教做抖音的高手，當(dāng)你轉(zhuǎn)化和運(yùn)營(yíng)有問(wèn)題時(shí)，就去請(qǐng)教對(duì)應(yīng)的人。

　　這種一般是能教你立馬解決問(wèn)題的。

　　他們決定你的下限。

　　后者，就是告訴你，行業(yè)趨勢(shì)怎么走，怎么突破瓶頸。當(dāng)你項(xiàng)目遇到瓶頸時(shí)，業(yè)務(wù)決策不了時(shí)，往往就請(qǐng)教這種師傅。

　　遇到什么難題時(shí)，他會(huì)幫你分析，比如人性，資源，圈子等等。

　　這種事決定你上限的。

　　回到正題。

　　豪哥說(shuō)，最近看你經(jīng)常在寫(xiě)東西，生怕你把自己主業(yè)給耽誤了。

　　我說(shuō)，寫(xiě)文章就是一個(gè)釋放自己的過(guò)程，我給自己的定位，就是每天多工作一小時(shí)，記錄一下自己的思考和收獲。

　　很多人說(shuō)圖文沒(méi)市場(chǎng)了，短視頻才是機(jī)會(huì)。我本身主業(yè)之一也是做短視頻，在17-18年，就在朋友圈跟大家說(shuō)，布局短視頻渠道，這是未來(lái)的流量入口。

　　所以我自己也很清楚，短視頻賽道的重要性，但是短視頻和圖文都是一個(gè)本質(zhì)，媒介。

　　媒介沒(méi)有好壞，只有性價(jià)比和ROI。

　　其實(shí)做圖文還有一個(gè)重要的區(qū)別，就是能夠做自己。

　　在短視頻平臺(tái)，每個(gè)人都是做別人，用戶喜歡什么，你就只能生產(chǎn)什么。

　　比如一個(gè)清北財(cái)經(jīng)教授，在抖音上正經(jīng)科普，卻不如一個(gè)講點(diǎn)段子，掌握所謂流量密碼的泛娛樂(lè)財(cái)經(jīng)博主。

　　當(dāng)然，這無(wú)可厚非，畢竟掌握流量密碼，也是一門(mén)學(xué)問(wèn)。

　　大流量的背景下，就是不能做自己，沒(méi)辦法，觀眾就是喜歡快餐式內(nèi)容。

　　但是在圖文領(lǐng)域，在公眾號(hào)里，你可以做自己。

　　你有時(shí)間去慢慢闡述自己的觀點(diǎn)，看法，可以慢慢去叨叨自己的東西。在這里你可以慢下來(lái)，去釋放，去感受，這是一件很舒服的事情。

　　并且視頻的基礎(chǔ)是腳本，腳本的基礎(chǔ)是文章。

　　而文章，是知識(shí)，認(rèn)知，邏輯，背景等一系列因素的產(chǎn)物。

　　當(dāng)然，如果你想做渠道，做項(xiàng)目，那么抖音一定是zui/hao的選擇。

　　以前年輕能開(kāi)的起豪車(chē)的，一般就三類(lèi)。

　　電商，微商，自媒體。

　　現(xiàn)在年輕一代，基本都是，抖音，抖音，抖音。

　　最近我也準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)一個(gè)新的業(yè)務(wù)，抖音藍(lán)海IP矩陣，很多行業(yè)可以在新渠道上重塑一遍。

　　豪哥問(wèn)，那你覺(jué)得，寫(xiě)文章有什么需要注意的嗎，或者說(shuō)，一些感悟。

　　我說(shuō)，豪哥，如果你有時(shí)間，可以嘗試一下寫(xiě)文章。

　　想做好抖音，你要有ALL in的心態(tài)，為什么很多人問(wèn)我，抖音怎么做不起來(lái)。

　　只有一個(gè)原因，你投入的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　你去看一下專業(yè)做抖音的團(tuán)隊(duì)，就知道差距了。

　　別人的視頻產(chǎn)出量和做廢的號(hào)，可以繞你的屋子一圈。

　　但是寫(xiě)文章不一樣，不會(huì)耽誤你的工作，更不會(huì)耽誤你的事業(yè)，相反會(huì)給你帶來(lái)很多機(jī)會(huì)。

　　你有一個(gè)寫(xiě)文章zui/hao的優(yōu)勢(shì)，就是穩(wěn)定，資歷，經(jīng)驗(yàn)。

　　資歷和經(jīng)驗(yàn)就拋開(kāi)不談了，畢竟做了快十年互聯(lián)網(wǎng)，相信你的知識(shí)儲(chǔ)備一年半載消耗不完。

　　收入穩(wěn)定，才能保證動(dòng)作不變形，當(dāng)你把時(shí)間拉的足夠長(zhǎng)，不想著速成，幾年后再回頭看，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)我有這么多粉絲。

　　這是比賺錢(qián)更讓人興奮的事情。

　　而且你現(xiàn)在收入穩(wěn)定，業(yè)務(wù)穩(wěn)定，一大堆比做自媒體去賣(mài)課更賺錢(qián)的業(yè)務(wù)，這才是保證做到長(zhǎng)期主義的前提。

　　所以為什么不以某樣?xùn)|西為生時(shí)，往往更容易成功。

　　連自己都養(yǎng)不活了，平時(shí)就只能靠賣(mài)課，賣(mài)社群賺錢(qián)，就不用扯長(zhǎng)期主義了。

　　辛辛苦苦寫(xiě)一年文章，就為了賺點(diǎn)課程費(fèi)，社群費(fèi)，連自己商業(yè)模式都沒(méi)想清楚，就更別提能交付什么有價(jià)值的東西。

　　另外，如果把這一年時(shí)間，去做自己的產(chǎn)品渠道，比如每天拍自己的產(chǎn)品視頻，引流文章，去打磨自己的產(chǎn)品前端和后端，會(huì)比單純做自媒體變現(xiàn)，要賺錢(qián)得多。

　　有項(xiàng)目基礎(chǔ)，有自己的業(yè)務(wù)再去做IP，而不是把自媒體當(dāng)作一個(gè)項(xiàng)目去變現(xiàn)，而是當(dāng)作一個(gè)資源渠道，一個(gè)影響力放大器。

　　豪哥說(shuō)，確實(shí)，之前看你說(shuō)過(guò)，影響力是這個(gè)時(shí)代最值錢(qián)東西。

　　有能力的人，能賣(mài)一種貨。

　　有影響力的人，能賣(mài)任何貨。

　　其實(shí)當(dāng)大家都唱衰一個(gè)領(lǐng)域時(shí)，往往會(huì)有兩種表現(xiàn)。

　　一是這行業(yè)確實(shí)不行了。

　　比如當(dāng)蘋(píng)果制造出智能機(jī)時(shí)，你還在準(zhǔn)備布局按鍵機(jī)，這是逆天行事。

　　二是這行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大，發(fā)展趨勢(shì)小，大家都放棄了。

　　這種情況不代表行業(yè)真的不行，只是機(jī)會(huì)少了。

　　但是隨著大家都在撤退，反而又迎來(lái)一波小高潮，很多人都在說(shuō)抖音的好，但是依舊有一批人不信邪，非要去做天涯，秒拍，貼吧，博客流量，突然發(fā)現(xiàn)，好像比做抖音還賺錢(qián)。

　　我說(shuō)，之前跟一個(gè)老站長(zhǎng)出來(lái)吃飯，他現(xiàn)在依舊可以一個(gè)月穩(wěn)定10w以上收入。很多人覺(jué)得流量從pc轉(zhuǎn)移到移動(dòng)端后，大部分站長(zhǎng)活不下去了，不過(guò)有一群站長(zhǎng)的玩法依舊還是活的很滋潤(rùn)。

　　畢竟流量降低也代表競(jìng)爭(zhēng)降低，又是藍(lán)海領(lǐng)域。

　　很多市場(chǎng)數(shù)據(jù)好，發(fā)展好，有一堆沒(méi)被滿足的需求，你以為你發(fā)現(xiàn)了金礦，結(jié)果一進(jìn)場(chǎng)，連最基本的基礎(chǔ)設(shè)施都沒(méi)有。

　　為什么進(jìn)的早不如進(jìn)的巧，就是這個(gè)道理。

　　第一批吃螃蟹的人，都是勇敢的試錯(cuò)者，但是可惜，大部分情況下，后面都有無(wú)數(shù)獵食者在虎視眈眈。

　　在淘寶之前，有eBay，在QQ之前，有Anychat、Skype、FastMsg、Jabber、IRC、ICQ、MSN。

　　對(duì)于我們而言，藍(lán)海市場(chǎng)只有一個(gè)要求，就是你能打得過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　豪哥說(shuō)，是這個(gè)道理，之前我們做墻體除霉的時(shí)候，就是這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去看。

　　當(dāng)時(shí)這個(gè)市場(chǎng)沒(méi)多少人做，也可以說(shuō)是一個(gè)新需求，但是我并不是因?yàn)檫@些條件才去做，而是因?yàn)槲矣X(jué)得我能打得過(guò)他們。

　　因?yàn)閷?duì)于他們而言，我的網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗(yàn)，資源，是很有優(yōu)勢(shì)的。

　　當(dāng)時(shí)我們分析了用戶畫(huà)像，發(fā)現(xiàn)有這種需求的人，當(dāng)時(shí)最喜歡上的就是天涯和網(wǎng)站，所以我們連淘寶都沒(méi)上，直接做一個(gè)獨(dú)立站，做SEO。

　　所以我也覺(jué)得，跟你上面說(shuō)的一樣，媒介沒(méi)有好不好，只有適不適合。

　　用戶比較認(rèn)可百度，那我們就專攻百度。

　　我說(shuō)，是的，但是現(xiàn)在抖音有個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是流量太大了。

　　基本上所有用戶層級(jí)，在這里都有，所以大流量+后端變現(xiàn)這個(gè)打法，在抖音完全吃得開(kāi)。

　　只要你的產(chǎn)品有需求，有市場(chǎng)，那么在抖音上，一定能找到你的目標(biāo)用戶。

　　豪哥說(shuō)，其實(shí)像你之前說(shuō)的底層邏輯，我還是挺感興趣的，想再聽(tīng)聽(tīng)你的看法。

　　我說(shuō)，你是做電商出身的，就拿淘寶對(duì)銷(xiāo)量的政策舉例。

　　淘寶現(xiàn)在對(duì)真人買(mǎi)家管理得挺嚴(yán)格，所以現(xiàn)在數(shù)據(jù)維護(hù)越來(lái)越高門(mén)檻了。

　　怎么識(shí)別出來(lái)是不是?

　　我們先來(lái)想想，一個(gè)用戶在淘寶會(huì)有什么行為軌跡?

　　看寶貝，購(gòu)物，逛逛，收藏，加購(gòu)，加購(gòu)物車(chē)，搜索商品等。

　　那再倒推一下，如果你每次都是打開(kāi)鏈接直接購(gòu)買(mǎi)，平時(shí)購(gòu)買(mǎi)也不看商品介紹，不問(wèn)客服，不加購(gòu)物車(chē)。

　　那這時(shí)候大概率就會(huì)被判為假用戶。

　　對(duì)于店鋪的邏輯是什么?

　　對(duì)于店鋪的評(píng)判，有點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏率等等。

　　正常情況下，一個(gè)品類(lèi)的點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率都是有一個(gè)范圍的。

　　如果同品類(lèi)每天的訪客數(shù)只有100，而你的有1000，并且來(lái)一個(gè)買(mǎi)一個(gè)，這會(huì)立馬被判為違規(guī)操作。

　　這種抽絲剝繭的思維就是所謂的底層邏輯，它可以跨行業(yè)，跨領(lǐng)域轉(zhuǎn)接。

　　比如上面的邏輯運(yùn)用到抖音小店中，去做一個(gè)數(shù)據(jù)維護(hù)。

　　再舉個(gè)付費(fèi)流量和免費(fèi)流量的邏輯關(guān)系。

　　有的人說(shuō)，要先做免費(fèi)流量，再做付費(fèi)流量。

　　有的人卻是先做付費(fèi)，再做免費(fèi)。

　　誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)?

　　都對(duì)，我們辯證看待每個(gè)觀點(diǎn)，辯證也是建立底層邏輯的重要基礎(chǔ)。

　　因?yàn)榈讓舆壿�，需要你在不同情況下，擁有不同的思維邏輯，辯證法是基礎(chǔ)。

　　如果你是為了打標(biāo)簽，那么你就要先用付費(fèi)流量，去把你的賬號(hào)，店鋪打上標(biāo)簽，從而帶動(dòng)免費(fèi)流量。

　　這是帶動(dòng)思維。

　　如果你想先用免費(fèi)流量測(cè)試效果，比如點(diǎn)贊率，收藏率等，如果數(shù)據(jù)好，就付費(fèi)買(mǎi)流量去擴(kuò)大。

　　當(dāng)用免費(fèi)流量測(cè)試出一條可行的流程時(shí)，再用付費(fèi)流量去打。

　　這是擴(kuò)大思維。

　　所以誰(shuí)對(duì)誰(shuí)錯(cuò)，需要看各方的戰(zhàn)略布局去評(píng)判。

　　辯證思維也是多元思維的基礎(chǔ)，沒(méi)有辯證看待事物的習(xí)慣，很難建立起多元思維，因?yàn)楫?dāng)兩種思維有分歧和碰撞時(shí)，有些人只會(huì)選擇一邊，而有的人，是兩者兼收，融入到自己的知識(shí)體系中。

　　所以為有的人，眼里只有對(duì)錯(cuò)，只有1+1=2，只有是非和黑白。

　　什么是成長(zhǎng)，就是把相反但是有用的知識(shí)，融入到自己的知識(shí)體系中。

　　底層邏輯是個(gè)很深的學(xué)問(wèn)，我自己也是略懂一二，還有八九需要去探索。

　　作者:老成談

本站(databaseit.com)部分圖文轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò),刊登本文僅為傳播信息之用，絕不代表贊同其觀點(diǎn)或擔(dān)保其真實(shí)性。若有來(lái)源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯了您的合法權(quán)益，請(qǐng)作者持權(quán)屬證明與本網(wǎng)聯(lián)系(底部郵箱)，我們將及時(shí)更正、刪除，謝謝