當(dāng)然，不是鼓勵(lì)你去貪污，只是告訴你哪些崗位容易有這種腐敗的空間。我們職業(yè)經(jīng)理人很有可能在這些崗位上工作，也容易碰到這些誘惑。我寫出來(lái)，是對(duì)你善意的提醒，是為了讓你別碰“外快”。

　　如下是我在今年8月份上海線下聚會(huì)的分享大綱，線下聚會(huì)精華可以看文章《幽哥線下聚會(huì)干貨匯總》

　　以上是采購(gòu)入門系列，但有外快的不僅僅只跟采購(gòu)相關(guān)，還有很多職位，今天所講的屬于共性知識(shí)。

　　大家如果有一定的人生閱歷，或者多年的職業(yè)經(jīng)歷，或者開公司做過(guò)生意，就更容易對(duì)本篇引起共鳴甚至完全理解了。初入職場(chǎng)的人士，則你記住規(guī)律即可。

　　其實(shí)自從人類社會(huì)出現(xiàn)以來(lái)，古今中外，都曾經(jīng)有過(guò)嚴(yán)打，即對(duì)腐敗現(xiàn)象不斷開展打擊行動(dòng)。反腐，英文叫Anti-Corruption，腐敗即Corruption，其最主要的一個(gè)意思就是指：人的貪污、賄賂、收賄、受賄等墮落的行為。

　　大白話就是，一方用好處(金錢、實(shí)物、色相、利益)來(lái)引誘另一方做壞事，從而輕易獲得便利甚至更大的好處。站到后者的角度來(lái)看，就是提供一定的放行權(quán)力從而得到一定的金錢等好處，在人類社會(huì)中最常見的形式就是權(quán)力尋租。

　　因此，大家記著這樣一個(gè)規(guī)律：需要敲章、認(rèn)證、發(fā)證等做決策的地方，就可能有權(quán)力尋租的空間。

　　你是個(gè)小兵，連決策權(quán)都沒(méi)有，所以你的工資必然不高，工作內(nèi)容必定簡(jiǎn)單。因此，我一直說(shuō)這句話：在一線城市，月薪2萬(wàn)以下的工作都非常簡(jiǎn)單，你大膽海投即可，入職后1-6個(gè)月絕對(duì)能上手，因?yàn)樵滦?萬(wàn)以下的崗位大多屬于執(zhí)行層面，沒(méi)有決策權(quán)力。

　　執(zhí)行就是按照別人的既定規(guī)則和流程去做，不需要?jiǎng)犹�多的腦筋，說(shuō)得形象一點(diǎn)，月薪低的人就類似作業(yè)員，按照所在這個(gè)工位上的標(biāo)準(zhǔn)流程去操作即可，不需要此人多么聰明，是個(gè)人即可。這種崗位也很容易被取代，不但沒(méi)有決策權(quán)，而且市場(chǎng)上動(dòng)不動(dòng)出了一款軟件、一類機(jī)器甚至一款ChatGPT應(yīng)用，就能威脅到這種工作崗位的存在。

　　從理論到實(shí)踐，都能根據(jù)以上所述“決策權(quán)力”來(lái)推導(dǎo)出這樣一個(gè)共識(shí)：所有領(lǐng)導(dǎo)崗位，都可能有外快，因?yàn)榇巳擞袥Q策權(quán)，就有了權(quán)力尋租的可能性。

　　順便插一句，當(dāng)做了主管以上級(jí)別的崗位后，無(wú)論在什么性質(zhì)的單位還是企業(yè)，你此后找工作、做簡(jiǎn)歷或者做匯報(bào)、搞人設(shè)，最好給自己貼上這個(gè)標(biāo)簽“自律”。所有領(lǐng)導(dǎo)都需要自律，否則就容易腐敗。一旦知道你很“自律”，則老板、企業(yè)和更大的領(lǐng)導(dǎo)，就更放心將這個(gè)帶有決策權(quán)的崗位交給你。

　　那么，領(lǐng)導(dǎo)有什么決策權(quán)呢?那就太多了。

　　最常見的，領(lǐng)導(dǎo)的職責(zé)之一就是給你加薪、晉級(jí);最簡(jiǎn)單的，領(lǐng)導(dǎo)有面試后決定是否錄用你的權(quán)力;你還沒(méi)入職，領(lǐng)導(dǎo)有申請(qǐng)這個(gè)新崗位預(yù)算的權(quán)力;繼續(xù)，在你入職后，領(lǐng)導(dǎo)有是否讓你轉(zhuǎn)正的權(quán)力;平時(shí)工作中有給你分配任務(wù)、教導(dǎo)、審核以及評(píng)估你的工作表現(xiàn)的權(quán)力;領(lǐng)導(dǎo)還有決定是否跟你續(xù)簽勞動(dòng)合同的權(quán)力;等等。大家都知道，領(lǐng)導(dǎo)一旦跟你不對(duì)付，那么你做什么都是錯(cuò)的，做得再好也是錯(cuò)的。

　　到了年底等關(guān)鍵時(shí)刻，領(lǐng)導(dǎo)有給你做績(jī)效打分和綜評(píng)的權(quán)力;來(lái)了裁員名額時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)有決定先裁誰(shuí)的權(quán)力;甚至你簡(jiǎn)歷造假被查了出來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)都有豁免并將你留下來(lái)的權(quán)力;此外，部門一般都有車旅費(fèi)、招待費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)等預(yù)算，領(lǐng)導(dǎo)有支配權(quán);還有個(gè)常見情況，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你們這五個(gè)手下，他有一視同仁但更可能厚此薄彼的權(quán)力;領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你，還有那種道不清說(shuō)不明的權(quán)力，你自己早就感受過(guò)了，叫“穿小鞋”......

　　有人假裝第一次來(lái)到人間，說(shuō)被領(lǐng)導(dǎo)為難，但自己“百思不得其解”。其實(shí)這就是來(lái)裝傻的，只要是人，他從出生開始，就會(huì)被穿小鞋，只要是人類，她從工作第一天開始就會(huì)被PUA，這是人的特點(diǎn)，不要當(dāng)做自己第一天碰到。

　　到了每年的年底，尤其12月，人事會(huì)做來(lái)年的人力資源預(yù)算，人事會(huì)給出你們部門明年的人頭和人力預(yù)算，卡得死的話，或者預(yù)算低于今年，則人事就會(huì)責(zé)成你的領(lǐng)導(dǎo)趕在12月內(nèi)最晚中國(guó)年之前將他所在部門的某個(gè)或者某兩個(gè)手下辭退，這里領(lǐng)導(dǎo)類似接到了裁員指令，但是辭退誰(shuí)則是領(lǐng)導(dǎo)有決定權(quán)，盡管人事也會(huì)適當(dāng)給個(gè)建議名錄。

　　總之，講了這么多就是說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)都有權(quán)力尋租的可能。哪怕三個(gè)人的小私企，領(lǐng)導(dǎo)都有權(quán)力，都有貪污腐敗的空間。其實(shí)夫妻之間，也處于一個(gè)爭(zhēng)權(quán)奪勢(shì)的平衡之中，只不過(guò)有些老婆做大了，有些是老公占據(jù)了超過(guò)50%的權(quán)力，只要有權(quán)，就有尋租的可能性。

　　小兵最喜歡拍胸脯說(shuō)自己“絕不會(huì)貪污”，其實(shí)他是還沒(méi)到時(shí)候，暫時(shí)還沒(méi)有權(quán)力。每一個(gè)被虐待的兒媳婦，將來(lái)必定會(huì)繼續(xù)虐待她的兒媳婦，這就是苦媳婦熬成了婆，婆婆為何可以虐待兒媳婦?因?yàn)槟壳暗娜祟惿鐣?huì)，還是個(gè)男權(quán)社會(huì)，婆婆從男權(quán)社會(huì)的制度設(shè)計(jì)中，獲得了可以適當(dāng)欺負(fù)兒媳婦的權(quán)力。

　　當(dāng)然，以上扯遠(yuǎn)了，但我們要知道，做了領(lǐng)導(dǎo)有了權(quán)，就容易腐敗。

　　接下來(lái)我們看：在沒(méi)有做領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候，哪些職位有外快?這才是我們大多數(shù)群友、星友、讀者更關(guān)心的。

　　分析這個(gè)命題，也是從“權(quán)力”二字入手，你想想看，哪些崗位的職責(zé)里就有權(quán)力?

　　在我們體制外的崗位中，從一家企業(yè)建立開始，我們看你碰到的“權(quán)力”有哪些。

　　首先，你要去融資，最簡(jiǎn)單的，你問(wèn)你的父親借錢創(chuàng)業(yè)，但父親大多不允許，所以你就跑到母親面前一頓假哭，然后母親心疼你，她就找你的父親幫你求情去了。

　　最終無(wú)論她悄悄給你錢，還是逼著父親給，你的父親和母親都有這個(gè)是否借錢給你的權(quán)力，這是他們夫妻倆的婚后財(cái)產(chǎn)使用權(quán)。當(dāng)然，物極必反，你是個(gè)女孩，家里有弟弟，父母萬(wàn)一又特別重男輕女，那你哭了也沒(méi)用，你上吊威脅，他們都不一定愿意給你錢創(chuàng)業(yè)，他們時(shí)刻保護(hù)著自己的財(cái)產(chǎn)權(quán)不容你忽悠。

　　你沒(méi)了辦法，所以你會(huì)找其他親友和同學(xué)借錢，這是融資創(chuàng)業(yè)。同學(xué)不愿意將金錢的使用權(quán)借給你，所以你一頓說(shuō)好話，拍馬屁，各種賣慘、夸獎(jiǎng)對(duì)方的話，甚至欺騙，最終同學(xué)才借了一點(diǎn)給你。同學(xué)犧牲了部分財(cái)產(chǎn)使用權(quán)，獲得了你的一些情緒價(jià)值，這個(gè)無(wú)可厚非。但是萬(wàn)一同學(xué)們都不中招，都是鐵公雞，則你自然會(huì)問(wèn)銀行借錢。

　　這里就到了銀行的貸款經(jīng)理手上，他有是否發(fā)放貸款給你的決定權(quán)。至于最終能幫你貸多少，這個(gè)先不談，至少貸款經(jīng)理有幫不幫你申請(qǐng)貸款流程的權(quán)力，尤其在你想獲得較低貸款利息、較多貸款金額時(shí)，你本能地會(huì)問(wèn)自己“是否要給貸款經(jīng)理一些好處?”所以，銀行的貸款經(jīng)理是有灰色收入空間的，尤其在房?jī)r(jià)行情好的時(shí)候。

　　接著，你在辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證、衛(wèi)生證、消防執(zhí)照、教育培訓(xùn)資質(zhì)、稅務(wù)登記、食品證、網(wǎng)址備案等等各種證書之時(shí)，一旦遇到挫折，你都會(huì)有這個(gè)賄賂對(duì)方的潛意識(shí)，反過(guò)來(lái)說(shuō)，這些經(jīng)辦人都有不給你發(fā)某張證書的權(quán)力，這里就都有了權(quán)力尋租的空間。比如，有人論文沒(méi)做好，同學(xué)都畢業(yè)了，他卻去忙著給導(dǎo)師送禮，這就是找權(quán)力尋租的漏洞。

　　終于企業(yè)成立后，你們公司由小變大，部門也不斷增多。我們先看最常見的部門。企業(yè)首先要招人，這人事部的哪怕只是個(gè)人事專員，專門投放職位、找人來(lái)面試的招募專員，她有個(gè)最簡(jiǎn)單的權(quán)力，即從投遞該崗位的200份簡(jiǎn)歷中挑選出來(lái)5份，推薦給用人部門的主管，然后安排這5個(gè)人來(lái)現(xiàn)場(chǎng)面試。

　　在這個(gè)從200份到5份簡(jiǎn)歷的過(guò)程中，經(jīng)歷了這位人事專員的粗選和精選。但是，如果你是大領(lǐng)導(dǎo)推薦的人，客戶推薦的人，甚至你就是這位人事專員的同學(xué)、表弟，則她會(huì)優(yōu)先將你放進(jìn)那個(gè)5人清單。就這一個(gè)舉動(dòng)，她就幫了你很大的忙，其實(shí)也是權(quán)力尋租，這屬于故意省略了人事的簡(jiǎn)歷篩選，直接給你免了兩個(gè)流程，好處就是你會(huì)感謝她，欠了她一個(gè)人情。

　　我剛畢業(yè)時(shí)，有個(gè)老鄉(xiāng)在臺(tái)企大廠做招募專員，他所在的公司在昆山一年招了1萬(wàn)個(gè)作業(yè)員，不得了，這么多人!其實(shí)他們?nèi)耸虏渴歉�江蘇鹽城、山東德州等地的幾所中專、技校配合，將這些學(xué)校的應(yīng)屆畢業(yè)生大量招進(jìn)來(lái)做工人。這些孩子入職后，基本工資在1000塊，加班費(fèi)也有1000，所以月收入算2000元。那個(gè)時(shí)候的2000塊可不算少，昆山房?jī)r(jià)才2000元/平不到。

　　其實(shí)在即將畢業(yè)時(shí)，這些孩子的父母就被學(xué)校叫過(guò)去開了個(gè)大會(huì)，說(shuō)“包分配、蘇州外資大廠，月薪2000+”。那時(shí)候家長(zhǎng)們?cè)诶霞业墓べY也大多月薪不足1千，孩子一畢業(yè)就能去大外企月薪2千，還包住宿，不要太開心。所以家長(zhǎng)愿意繳納這個(gè)“包分配”的費(fèi)用，學(xué)校負(fù)責(zé)就業(yè)的老師代收。至于這些孩子人均2000塊的費(fèi)用最后被誰(shuí)拿走了，還是分給了誰(shuí)，我那個(gè)做人事的老鄉(xiāng)對(duì)我嘿嘿一笑，他不告訴我。他所在的工廠那幾年年均招聘上萬(wàn)個(gè)這樣的學(xué)生來(lái)做工人，這家伙跟他的人事部領(lǐng)導(dǎo)，都賺大發(fā)了。

　　其實(shí)，后來(lái)我自己還去昆山當(dāng)?shù)氐娜瞬攀袌?chǎng)看了下，我發(fā)現(xiàn)工人并不在科博中心的人才大會(huì)上招聘，工人是去昆山前進(jìn)東路上的某條街找工作，這條街上有幾十家人才中介，一般都是今天來(lái)報(bào)名，每人收費(fèi)800塊，明天出體檢報(bào)告，后天去規(guī)定的工廠上班。至于這些中介收到的800塊招工費(fèi)，會(huì)不會(huì)分一部分給昆山當(dāng)?shù)剡@些公司人力資源部的招募專員和經(jīng)理，很明顯，答案是肯定的。

　　以上是低端人力招聘，高端也類似，只不過(guò)形式變了一下。比如，很多公司寧可將年薪幾十上百萬(wàn)的人才通過(guò)獵頭招進(jìn)來(lái)，主要原因并不是因?yàn)楂C頭多么專業(yè)，而是人事有好處費(fèi)，花的是公司的錢。

　　總之，人事部門的招募人員，雖然不是領(lǐng)導(dǎo)，但他們是有外快可能性的，因?yàn)樗麄冇姓胁徽心愕臎Q定權(quán)，尤其在招聘崗位級(jí)別不高時(shí)，人事的權(quán)力尤為突出。招募專員尤其招募課長(zhǎng)，可以通過(guò)外包公司、背調(diào)公司以及獵頭公司去賺外快。

　　接著，人事部門還有個(gè)做性格測(cè)試的部門，專門研究各種性格的員工各有什么特點(diǎn)，類似性格色彩學(xué)說(shuō)，更多是做MBTI測(cè)試，或者讓新老員工都做蓋洛普職業(yè)性格測(cè)試的。他們實(shí)際上隸屬于公司人力資源部門的績(jī)效組，其實(shí)就是績(jī)效專員，他們會(huì)跟人力資源規(guī)劃組聯(lián)合，一起去說(shuō)服公司花更多錢去買各種軟件、調(diào)查等，來(lái)提高人力資源利用的效率。

　　其實(shí)就是忽悠大領(lǐng)導(dǎo)和股東花錢，他們?cè)诠�司每年花費(fèi)數(shù)百萬(wàn)元的金錢給性格測(cè)試公司的過(guò)程中，從性格測(cè)試服務(wù)和軟件公司來(lái)獲得傭金。這現(xiàn)象較為普遍，很多企業(yè)都有，不僅僅國(guó)企央企外企，比如華為這樣的私營(yíng)企業(yè)，你只要入職，哪怕是外包員工，都會(huì)讓你在入職前做一套測(cè)試題目，其實(shí)這套測(cè)試軟件、系統(tǒng)以及此后的員工人格數(shù)據(jù)收集、整理和維護(hù)工作，就是這些績(jī)效專員、員工發(fā)展專員的外快載體，他們不僅僅領(lǐng)著正常的工資，還從中漁利、賺外快。

　　接著，人事部門還有HRBP，這位除了日常工作外，還有個(gè)權(quán)力就是裁員，所負(fù)責(zé)部門哪個(gè)員工優(yōu)先被辭退，他通常是她有這個(gè)權(quán)力決定裁誰(shuí)。此間除了跟被辭退的員工斗智斗勇，她還會(huì)聯(lián)絡(luò)公司的法務(wù)以及外部的律師，甚至仲裁員、法庭、法官等等，要代表公司花錢，則就有了尋租的空間。當(dāng)然，該部門的員工如果有人想不上裁員名單，會(huì)有可能來(lái)賄賂這個(gè)HRBP，所以HRBP是很大的有外快空間的。

　　再來(lái)，還是人力資源部門，還有個(gè)培訓(xùn)組。培訓(xùn)其實(shí)就是擬定并實(shí)施公司內(nèi)部的員工培訓(xùn)計(jì)劃、負(fù)責(zé)新員工的入職培訓(xùn)、組織ERP和財(cái)務(wù)等新系統(tǒng)的培訓(xùn)、外聘專家給公司員工做培訓(xùn)等等，這些培訓(xùn)材料、資料、課程、軟件等，都要花錢去買，這里就有了賺錢的空間。這些東西和服務(wù)并不需要貨比三家，單價(jià)可以做到很高，賺個(gè)50%都有可能，當(dāng)然一般培訓(xùn)專員也沒(méi)那么狠，細(xì)水長(zhǎng)流為主。

　　但是有些培訓(xùn)專員敢自己成立公司，將培訓(xùn)服務(wù)從自己注冊(cè)的公司倒個(gè)手，賣給自己打工的這家大企業(yè)�？傊�，我幽哥也不拆人家的臺(tái)，我待過(guò)的5家外企中的培訓(xùn)部門，都有類似腐敗即外快的事實(shí)，其他外企也好不到哪里去。

　　記得剛畢業(yè)我在一家大型外企時(shí)，公司培訓(xùn)部給大家聘請(qǐng)了一家培訓(xùn)公司，叫“螞蟻力量”，說(shuō)人均花了1500塊培訓(xùn)費(fèi)，就類似公司請(qǐng)了一家旅游公司，這家公司將我們2000名職員，分批次帶到了無(wú)錫太湖邊的大佛旁，搞了一個(gè)三天兩夜的員工凝聚力培訓(xùn)。其實(shí)這個(gè)總額300萬(wàn)的培訓(xùn)項(xiàng)目，就是公司人事部培訓(xùn)課的一個(gè)賺錢項(xiàng)目，培訓(xùn)專員拿了多少外快，我不知道，大家有數(shù)即可。

　　人事部還有個(gè)小部門叫勞動(dòng)關(guān)系課，最常見的就叫勞動(dòng)關(guān)系專員，只不過(guò)你分不清，因?yàn)樗�的抬頭也是人事專員，專門負(fù)責(zé)你的入職、離職，包括勞動(dòng)合同的簽訂、變更、續(xù)簽和解約，甚至跟你打官司，也他們負(fù)責(zé)，當(dāng)然他們會(huì)跟法務(wù)部門的人一起對(duì)付你。以上過(guò)程都有權(quán)利尋租的空間，并且他們可以通過(guò)人才租賃公司以及外包合同來(lái)賺外快。

　　差不多了，今天盯著人事部門一頓說(shuō)，是為了讓大家觸類旁通，其他部門就快速帶過(guò)了。你記著，有權(quán)力就有尋租的可能性，就可能有外快，無(wú)論是不是領(lǐng)導(dǎo)。

　　我們快速看下各種權(quán)力。公司做體系的叫體系工程師，也叫內(nèi)審員，此人要配合外審員每年一次的上門考核，所以他平時(shí)在內(nèi)審時(shí)非常嚴(yán)格，各部門要賄賂他;外審時(shí)他可能要代表公司賄賂外部人員。這里有權(quán)力尋租的明顯空間，最簡(jiǎn)單的，外審來(lái)審核貴司是否達(dá)到ISO9001的標(biāo)準(zhǔn)，你們能不希望通過(guò)?

　　接著開始看更加普遍的，即權(quán)力寫進(jìn)了JD(職位描述)里的。

　　比如采購(gòu)，開發(fā)新供應(yīng)商、確定新項(xiàng)目的報(bào)價(jià)、談判老零件的供貨價(jià)格、年度降價(jià)、是否讓老供應(yīng)商提前參加新項(xiàng)目的研發(fā)、供應(yīng)商的樣品要不要給錢、過(guò)期庫(kù)存要不要幫供應(yīng)商處理、升級(jí)后上個(gè)版本的原材料要不要吸收、模具費(fèi)要不要回收，等等，不得了，我們采購(gòu)就是不做領(lǐng)導(dǎo)也有外快的重災(zāi)區(qū)。

　　做了領(lǐng)導(dǎo)更是重災(zāi)區(qū)，我毫不避言，當(dāng)你來(lái)到新公司做采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，也不談總監(jiān)了，即使只是個(gè)采購(gòu)小主管，從入職第一天就不斷有供應(yīng)商的銷售經(jīng)理、總經(jīng)理和老板來(lái)找你見面、攀談和吃飯，第一面就送禮的都有。此后那種根本沒(méi)有接觸過(guò)的新供應(yīng)商，也不知道從哪里獲得了你的聯(lián)系方式，每天有來(lái)要拜會(huì)你的。

　　其實(shí)我一直以來(lái)并沒(méi)有鼓勵(lì)大家做采購(gòu)，只是講職場(chǎng)規(guī)律時(shí)經(jīng)常用采購(gòu)員做比方而已，你看《為何這么多人改行做了采購(gòu)?》。但不可否認(rèn)，有一部分人轉(zhuǎn)采購(gòu)，是為了拿外快。

　　有采購(gòu)就有銷售，唱對(duì)手戲的，所以一家公司里，外快最多的部門之一，必然有銷售部。銷售經(jīng)常飛單，注冊(cè)公司賺差價(jià)的就更多了。

　　我剛畢業(yè)時(shí)隔壁公司有個(gè)銷售員，將他們公司的一款SD卡對(duì)外聯(lián)合一個(gè)大客戶做高單價(jià)到100塊人民幣，對(duì)內(nèi)又稱客戶壓價(jià)太厲害從而做低成本到20塊，這家伙通過(guò)自己的貿(mào)易公司就這么從中操作了一個(gè)大概一年供貨2萬(wàn)片SD卡的項(xiàng)目。

　　這樣他一年賺到的毛利就有160萬(wàn)了，那可是2003年的160萬(wàn)。不過(guò)他先不是買房，而是買了輛跑車，平時(shí)上班不開，只在周末開。二十年都過(guò)去了，不妨告訴大家，這家公司當(dāng)時(shí)在行內(nèi)非常有名，叫Sandisc。

　　其實(shí)財(cái)務(wù)部，反而算“清水衙門”，因?yàn)樗麄儾荒芨�改�?shù)字，一切以公司其他部門的來(lái)去賬目、發(fā)票、納稅、利潤(rùn)、費(fèi)用等等為依據(jù)來(lái)做賬，并收款、付賬，自己卻不能更改或者改變什么，哪怕1塊錢的出入，也是出入，他們一般都不會(huì)改。頂多有個(gè)別供應(yīng)商寄來(lái)發(fā)票后想優(yōu)先獲得付款，也就偶爾寄張購(gòu)物卡給財(cái)務(wù)部的應(yīng)付賬款會(huì)計(jì)而已。

　　接著我們來(lái)看質(zhì)量部，質(zhì)量部有個(gè)跟供應(yīng)接觸的SQE，這SQE大多是有外快的，因?yàn)樗麄冐?fù)責(zé)新供應(yīng)商的審廠，即第一次上門現(xiàn)場(chǎng)打分，一般都是60分及格。你采購(gòu)跟新供應(yīng)商談得再好，SQE給這家打個(gè)59分說(shuō)不合格，你也不能下單，至少不能大批量購(gòu)買。

　　此后，供應(yīng)商提供的零件需要打樣，樣品工程師你得配合好，所以樣品工程師會(huì)有些外快的機(jī)會(huì)。樣品拿到手后需要驗(yàn)證，各種FAI和PPAP以及試產(chǎn)，都需要AQE來(lái)做認(rèn)證，AQE有時(shí)也叫CE或者PPAP工程師，他們有零件合格的審批權(quán)，所以有外快空間。

　　其實(shí)不僅僅是SQE和AQE，而是所有質(zhì)量人員，即跟Q相關(guān)的工程師，都有或多或少的外快。比如IQC也有，因?yàn)樗��?fù)責(zé)供應(yīng)商的來(lái)料驗(yàn)收，這個(gè)松緊之間的懸殊，很多需要他個(gè)人來(lái)判斷。

　　很多質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)并沒(méi)有國(guó)標(biāo)或者國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，而是以具體客戶說(shuō)了算，所以質(zhì)量檢驗(yàn)有很大的上下空間，就跟質(zhì)量人員會(huì)有的外快空間一樣。質(zhì)量人員檢查質(zhì)量，這是他們的職責(zé)所在，但質(zhì)量人員通常都表現(xiàn)得超乎想象的嚴(yán)格，就跟你的領(lǐng)導(dǎo)在你轉(zhuǎn)正時(shí)也大多表現(xiàn)得異常嚴(yán)厲一樣，其實(shí)他們主要是想獲得好處，只是一時(shí)半伙沒(méi)有合理的依據(jù)來(lái)明說(shuō)，需要你自己去悟。

　　古往今來(lái)皆如此，大家看唐僧師徒西天取經(jīng)的最后一難，說(shuō)起來(lái)是忘記了幫助烏龜老元去佛祖那里詢問(wèn)年壽，也有說(shuō)為了湊滿九九八十一難，其實(shí)事由則是唐僧沒(méi)舍得給發(fā)經(jīng)的和尚好處費(fèi)。

　　這倆和尚在《西游記》中叫阿儺、伽葉，算兩位尊者，其實(shí)就類似藏經(jīng)閣的守門人，也可以說(shuō)是掃地僧。他們也有權(quán)力，可以發(fā)你真經(jīng)，也可以只給你無(wú)字經(jīng)。當(dāng)然，如來(lái)佛祖后來(lái)即使知道了此事，也沒(méi)拿他們?cè)趺礃�，反而�?zé)怪唐僧師徒不懂“人事”，并且解釋“真經(jīng)不能賤賣了”。等唐僧師徒又返回雷音寺后，奉送了唐太宗所贈(zèng)的紫金缽做禮物，這才取到了真經(jīng)。佛祖是默認(rèn)外快的。

　　所以，很顯然，倉(cāng)庫(kù)保管員也有外快，而且他們最大的外快還不是來(lái)自于領(lǐng)取物料的人，而是很大一部分來(lái)源于送貨的供應(yīng)商，更大的一塊則來(lái)自于倉(cāng)庫(kù)多出來(lái)的紙箱、棧板、包材、呆料，包括工廠和公司多出來(lái)的廢品。你別小看以為廢品沒(méi)多少，一家?guī)装偃说墓�廠，每天都會(huì)有不少的垃圾多了出來(lái)，一年就更多了，包括廢舊零件、設(shè)備、沙發(fā)座椅的處理，最終也他們來(lái)。

　　不廢話了，說(shuō)直接原材料。同一款零件，單價(jià)確定好后，可能會(huì)同時(shí)維持2家甚至3家供應(yīng)商，甲乙丙三家供同一款產(chǎn)品，每家的訂單份額維持多少?主要是buyer即買手決定的，有些公司也叫物料員，即Material Specialist，他們也會(huì)有些外快空間，尤其在版本升級(jí)時(shí)的一些廢料的處理上。

　　接著來(lái)到研發(fā)部門，項(xiàng)目經(jīng)理決定整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)周期中歷次樣品驗(yàn)證、試產(chǎn)以及項(xiàng)目例會(huì)的召集、客戶會(huì)議的參加、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的團(tuán)建，等等，他們有些項(xiàng)目預(yù)算可以報(bào)銷，購(gòu)買非量產(chǎn)零件則可以報(bào)銷，單價(jià)可以很高，且不需要走正規(guī)的訂單，所以項(xiàng)目經(jīng)理在大公司一般都有不小的外快空間。

　　研發(fā)部門，同理，哪怕機(jī)械設(shè)計(jì)工程師、電子設(shè)計(jì)師、電器設(shè)計(jì)師還是軟件設(shè)計(jì)工程師，都有外包的零部件和服務(wù)需求，花錢買東西拿回來(lái)報(bào)銷，就有水分，所以研發(fā)人員基本都有或多或少的外快。

　　當(dāng)然，有些研發(fā)人員說(shuō)自己是清水衙門，那是你們公司管理有方，或者你根本就不是個(gè)研發(fā)人員，你是二傳手，拿著國(guó)外研發(fā)中心的圖紙照本宣科而已，那確實(shí)不但工資低也沒(méi)外快。正宗的研發(fā)人員，是有很大空間的，你想想看，一個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)比如100塊，其中可是有大致60-70塊是研發(fā)人員決定的。

　　繼續(xù)，我們來(lái)到運(yùn)營(yíng)部，即來(lái)到工廠里。剛剛說(shuō)了倉(cāng)庫(kù)，現(xiàn)在看模具部門，有個(gè)模具經(jīng)理，他不是個(gè)官，只是管模具。還有治具主管，也只是管治具的采買和更換。然后設(shè)備工程師，這是要買設(shè)備和維護(hù)設(shè)備的。這仨都有外快。

　　我們有個(gè)群友在十八線城市用我的方法跳槽，月薪3千居然跳到了9千，類似是過(guò)去的3倍工資，而且他待了一年后，發(fā)現(xiàn)一年來(lái)工資之外總計(jì)拿了十萬(wàn)塊的外快，都快超過(guò)一年的工資了。他的新工作是測(cè)試設(shè)備主管，他的崗位職責(zé)中有一條是負(fù)責(zé)公司的刀具、磨具以及測(cè)試設(shè)備和配件的保養(yǎng)、維護(hù)、更新。

　　不過(guò)他比較大嘴巴，到處去說(shuō)，后來(lái)別人都盯著他這個(gè)肥缺，圍攻他，他只能走人了。他這是在十八線一家外企的情況，其實(shí)他只不過(guò)有了設(shè)備、備件的更換和購(gòu)買權(quán)。

　　其他很多部門也有外快可能，比如行政部，比如市場(chǎng)部，比如負(fù)責(zé)安排貴司每天班車服務(wù)的那個(gè)同事，還有負(fù)責(zé)更換和選擇這個(gè)月給貴司食堂送餐服務(wù)的那個(gè)同事，還有幫貴司所有員工購(gòu)買廠服的那位同仁，更有用公司預(yù)算給公司所有員工買意外險(xiǎn)等福利的同仁，幫公司購(gòu)買電話卡、手機(jī)、電腦、紙張、打印機(jī)、耗材、墨盒硒鼓、簽訂協(xié)議酒店、辦理信用卡、選擇快遞公司，甚至負(fù)責(zé)新廠房建設(shè)、新辦公室裝修的同仁，等等，你自己去找找看，他們很多并不是領(lǐng)導(dǎo)，但都有一定的決策權(quán)力，這就都有了尋租和賺外快的空間。

　　當(dāng)然，對(duì)于賺外快的空間，很多職位都可能會(huì)有，我剛剛列出的也才僅僅是拋磚引玉。很多閑職部門也有外快，就更不要說(shuō)實(shí)權(quán)部門的人了。

　　最大的外快來(lái)自于“搞項(xiàng)目”，大多數(shù)新項(xiàng)目是注定失敗的，為何還要去搞呢?因?yàn)轫?xiàng)目先用PPT來(lái)向高層演示，假裝公司一旦投資就某年或者幾年收益巨大，具體金額也有，這樣股東就會(huì)同意開干，然后建立新公司、子公司，甚至挖一條河道花30個(gè)億。這河道最后的施工小隊(duì)并不賺多少錢，只是最終層層外包到5千萬(wàn)的施工隊(duì)過(guò)程中，各種大大小小的皮包公司賺錢。

　　有些類似過(guò)去的藥販子，因?yàn)樗幤妨鞒潭�，所以有些藥的零售價(jià)是出廠價(jià)的幾倍甚至幾十倍，這里面都有極大的外快空間。說(shuō)得很扎心，比如某年社會(huì)中有100萬(wàn)家新企業(yè)創(chuàng)業(yè)，其中大致90萬(wàn)家開了是為了賺外快，而不是為了做生意。

　　繼續(xù)用到美軍中，美國(guó)防預(yù)算每年大致1萬(wàn)億美元，其實(shí)大致有8000億就是個(gè)外快，一層一層的，真正用于購(gòu)買火箭坦克飛機(jī)大炮等武器以及用來(lái)發(fā)軍餉的錢，也不過(guò)2000億，占比20%而已，等等。所以，美軍是不敢打仗的，中型國(guó)家他們都不敢出兵，別說(shuō)大國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)了。美軍一個(gè)馬桶蓋1萬(wàn)美元，虛高了上百倍，這也是沒(méi)誰(shuí)了。不僅僅是美國(guó)國(guó)防預(yù)算，這個(gè)美國(guó)從上到下都如此，已經(jīng)腐敗爛透了，只是還躺在過(guò)去他們先人打下的國(guó)際地位和權(quán)力上繼續(xù)吸血，此刻的人也不知道這個(gè)大廈何時(shí)倒塌，但積重難返是真的。

　　其他歐洲、非洲、南美、中東等等的國(guó)家、組織、機(jī)構(gòu)、企業(yè)等等，可以說(shuō)各行各業(yè)都有腐敗的可能性，只是肉眼不一定能看到，外快就是灰色收入，人類很難杜絕。

　　本篇總結(jié)起來(lái)就2句話：

　　無(wú)論大小，也無(wú)論體制內(nèi)外，是個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，就有權(quán)力尋租的空間;

　　非領(lǐng)導(dǎo)崗位，只要崗位職責(zé)中有定價(jià)、采買、發(fā)證、敲章、批準(zhǔn)等決策權(quán)力的，也都有外快可能。

　　回到我們中國(guó)的職場(chǎng)上來(lái)，我是不建議大家盯著外快的，你要圖長(zhǎng)遠(yuǎn)，首先盯著工資為上，不要盯著外快，那是飲鴆止渴。

　　當(dāng)然，總有人心疼到手的外快，找到了好工作也還是舍不得跳槽，各種糾結(jié)的，我寫過(guò)這篇《目前工資+外快，跟新Offer差不多，還要不要跳?》，勸你看一看，就知道如何處理了。

　　最后，哪位以后拿了外快并犯事了，別怪當(dāng)初我沒(méi)提醒你。本篇只是告訴了你別人沒(méi)告訴你的實(shí)際而已，但不是鼓勵(lì)你去追逐外快。

　　END

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