《外企大區(qū)經(jīng)理，一年能賺多少錢?》的文章以后，微信經(jīng)常被粉絲私信催更，讓我寫寫　　外企銷售總監(jiān)的薪資情況。

　　外企銷售總監(jiān)，在不同規(guī)模的外企，Title的叫法不一樣，嚴格來說，Sales Director才是正統(tǒng)說法，但是有的公司里，不設(shè)Sales Director這個Title，直接上來就是BU Head，不過，這樣的公司不是很多。

　　我們之前說過，外企大區(qū)經(jīng)理一年的年薪在40-80萬左右浮動，這里所說的浮動，一方面是獎金，另一方面是受到從業(yè)年限、跳槽頻率，以及是否有銷售-市場橫向轉(zhuǎn)崗經(jīng)歷等等因素影響。

　　外企銷售總監(jiān)的年薪，一般在80萬-150萬之間浮動。

　　我之前在知識星球里說，人在職場，尤其是銷售崗位，越高的職位，賺錢的穩(wěn)定性很重要，因為薪資穩(wěn)定性的背后，是業(yè)績的穩(wěn)定性。

　　一個一線的銷售代表，可以連續(xù)幾個季度達成90%，推脫說是客觀的市場原因，但是一個全國銷售總監(jiān)，連續(xù)幾個季度達成90%，那就相當(dāng)危險了!

　　除了穩(wěn)定性，年紀越大的職場人，越關(guān)注職場的安全性。

　　大區(qū)經(jīng)理以上的職位，因為薪資基礎(chǔ)比較高，哪怕按照業(yè)內(nèi)平均20%的跳槽漲幅計算，跳槽之后的薪資，也會比之前高出一截。

　　但是，除了業(yè)績被挑戰(zhàn)，或者“內(nèi)斗”失敗，你很少看到大區(qū)經(jīng)理，或者銷售總監(jiān)跳槽的，雖然很多獵頭公司，都在以超過20%的更高的薪資漲幅挖人，但是愿意跳出去的人，也是鳳毛菱角。

　　這又是為什么呢?

　　人在高處，不勝寒暑。

　　越高的位置，對公司內(nèi)部人脈關(guān)系的依賴越重，在外企，普通人能拼能力做到大區(qū)經(jīng)理，已經(jīng)是極大的運氣了，想做到銷售總監(jiān)，或者BU Head，個人能力，可能是所有考慮因素中，排名最末尾的因素了。

　　畢竟，能升到大區(qū)經(jīng)理的人，從更高管理層的角度來看，都不至于差到哪里去。

　　所以，對高管職位來說，內(nèi)部的“人脈力”，勝過90%的個人能力,.這也是為什么高層換血，總會至少連著帶走，或者被迫逼走2-3級的高管，是一個原因。

　　越高的職位，越需要自己人，在哪家公司都是這樣。

　　何況，最近幾年行業(yè)形勢本身就不明朗，跳槽能有漲幅，在大區(qū)經(jīng)理以上這個級別的博弈上，已經(jīng)算不錯了。

　　前幾天，我和幾個做高端職位的獵頭朋友聊天，他們手上的很多職位，都需要候選人降薪跳槽。

　　原本西裝革履的銷售總監(jiān)們，碰上機會還不錯的，每年少個8萬、10萬，也就勉強忍忍了，如果碰上工作機會也不怎么樣，還要降薪跳槽，就非常難過了。

　　可能有的人會說，年薪100萬，稅后也就70萬，每個月到手，也才5萬多，怎么看哪里，都感覺不應(yīng)該只有這么少?

　　說到底，做到銷售總監(jiān)這個職位，靠權(quán)力賺的錢，要比靠獎金賺的錢，不知道多多少倍。

　　有的銷售總監(jiān)，拿著年薪百萬的薪水，做著上千萬生意的股東，每年哪怕保底10%的分紅，你琢磨琢磨，這一年的收入，加起來有多少?

　　很多人說外企器械的獎金，比藥品的獎金少很多，但是這是代表層面的，一旦上升到哪怕最基礎(chǔ)的地區(qū)經(jīng)理的職位，尤其是有了獨立授權(quán)經(jīng)銷商的能力，做器械和做藥品相比，薪資立馬大幅拉開差距!

　　所以說，35歲之前，人在職場，還是要奔著走向管理層的方向努力。

　　在對應(yīng)的職場時間節(jié)點里，走不上管理層，不能說未來被完全堵死，但是個人在行業(yè)內(nèi)持續(xù)發(fā)展的難度，會明顯加大。

　　想做管理層，頻繁跳槽不可取，但是一味在目前的公司，悶頭干活，不問世事，更不明智，該講故事的時候，還是要見故事。

　　作者： 凱叔Calvin 凱叔藥械升職記

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　　凱叔藥械升職記

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