本周我和陳碩老師做了一場(chǎng)關(guān)于培訓(xùn)師的答疑，伙伴們紛紛說(shuō)干貨太多、啟發(fā)很大，對(duì)此我整理出來(lái)大家最為關(guān)心的10個(gè)問(wèn)題并附上答疑要點(diǎn)，想要回聽(tīng)答疑的伙伴可以點(diǎn)擊“閱讀原文”收聽(tīng)。

　　小伙伴們反饋干貨太多

　　1. 有沒(méi)有一套具體的方法或者工具將自己的知識(shí)構(gòu)建成自己的知識(shí)體系?光有理論操作思路但沒(méi)有實(shí)踐機(jī)會(huì)時(shí)怎么去提升這塊能力?

　　很多人以為是先有了知識(shí)體系再有輸出，但真相是先有輸出再有的知識(shí)體系;

　　知識(shí)體系的構(gòu)建后ZD的價(jià)值核心在于不同知識(shí)之間的連接點(diǎn);能夠在你思考問(wèn)題、回答問(wèn)題、表達(dá)時(shí)可以想得起來(lái)，用得上;

　　修煉工具IPO：I是input，就是優(yōu)化和管理你的信息輸入渠道，P是process，就是內(nèi)化處理，O是output，就是不斷用輸出和產(chǎn)品來(lái)倒逼著自己不斷提升能力。

　　2.怎樣根據(jù)對(duì)方的要求進(jìn)行課程設(shè)計(jì)?

　　根據(jù)需求設(shè)計(jì)解決方案是基本原則

　　了解學(xué)員的需求，掌握存在的問(wèn)題，根據(jù)這些情況，進(jìn)行課程設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)和實(shí)施

　　明確主題、內(nèi)容、目標(biāo)

　　3.培訓(xùn)師如何拓展更多的渠道，增加授課課量?

　　目的倒退舉措

　　增加課量;

　　舉措：渠道拓展(師資平臺(tái)機(jī)構(gòu))+個(gè)人的宣傳矩陣

　　師資平臺(tái)類渠道：出精品+找頭部、先合作+后談錢、廣撒網(wǎng)+做閉環(huán)

　　“好的銷售，都是熬出來(lái)的”

　　1、有順利的過(guò)程(人靠譜)

　　2、有合作的誠(chéng)意(意愿強(qiáng))

　　3、有自己的賣點(diǎn)(高價(jià)值)

　　4. 培訓(xùn)師的市場(chǎng)飽和度高且魚(yú)龍混雜，單打獨(dú)斗的培訓(xùn)師資源有限，

　　如何打造核心的差異化知識(shí) (課程)產(chǎn)品?

　　差異化不是重點(diǎn)，市場(chǎng)化才是

　　幾乎沒(méi)有藍(lán)海或者真空，或者絕對(duì)的差異。基本都被市場(chǎng)上的其他人想到了。

　　不如考慮：如何一事一議的去磕客戶：

　　2B，就是拓展?jié)撛诖罂蛻?/p>

　　2C，就是去研究受眾心理

　　關(guān)注真實(shí)需求，提升客戶感知。

　　5.企業(yè)客戶，年單怎么談?

　　年單定義：全年收入占比10%、課量占比20%、精力占比30%

　　服務(wù)趨勢(shì)：咨詢培訓(xùn)化(落地)，培訓(xùn)咨詢化(起飛)

　　售前關(guān)鍵： 做行研(痛點(diǎn)爽點(diǎn))、找對(duì)人(核心人物)、敲對(duì)門(標(biāo)桿項(xiàng)目)

　　售中關(guān)鍵：

　　建制組隊(duì)(內(nèi)外交互)——必須有內(nèi)部的長(zhǎng)期支持

　　廣種深耕(長(zhǎng)期參與)——必須爭(zhēng)取一定權(quán)限和時(shí)

　　扮演外腦(多做一步)——必須多給一些方案外的建議

　　多維連接(深度捆綁)——必須多部門多角度去拓展和維護(hù)

　　6.電影院場(chǎng)子，有啥特別合適的互動(dòng)方式?

　　培訓(xùn)中心場(chǎng)地：劇院型、U型、圓桌型、魚(yú)骨小島型…

　　老大難——劇院型。學(xué)員參與感最弱、活動(dòng)組織實(shí)施最難

　　互動(dòng)和游戲類型：

　　1、“單體體驗(yàn)式”+“團(tuán)隊(duì)配合式”+“大型場(chǎng)景道具配合類”

　　2、建議優(yōu)選：?jiǎn)误w體驗(yàn)式、無(wú)場(chǎng)地和陣型束縛的團(tuán)隊(duì)配合式

　　3、核心能力：培訓(xùn)師各類互動(dòng)和游戲素材的積累與臨場(chǎng)部署

　　人員維度：以點(diǎn)帶線，以線帶面

　　1、點(diǎn)：個(gè)人(活躍分子+意見(jiàn)領(lǐng)袖——提前識(shí)別，均勻部署)

　　2、線：小組(引入競(jìng)賽+適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)——增強(qiáng)趣味，增加活性)

　　3、面：全班(30%=100%——群體動(dòng)力學(xué))

　　7.成為好的培訓(xùn)師需要哪些技能，從零開(kāi)始怎么做?

　　兩個(gè)原則

　　1、低成本啟動(dòng)(別辭職、少花錢、多練習(xí))

　　2、高頻度運(yùn)轉(zhuǎn)(想明白、多上臺(tái)、找平臺(tái))

　　三大能力(最大公約數(shù))：課程研發(fā)能力、課程講授能力、課程營(yíng)銷能力

　　一個(gè)提議：加入雙師營(yíng)，拜師學(xué)藝，搭車上路

　　8.培訓(xùn)過(guò)程游戲/故事融入的參考準(zhǔn)則是什么?如何確保對(duì)課程質(zhì)量有促進(jìn)效果作用?

　　游戲化+故事化——兩種并不相同的培訓(xùn)技巧(值得深入探討和學(xué)習(xí))

　　游戲化的價(jià)值：能量提升、有所感悟(從“嗨”到“噢”，100分-120分)

　　故事化的價(jià)值：把晦澀枯燥的觀點(diǎn)和概念，用有情節(jié)的事情串聯(lián)起來(lái)，讓一顆顆散落的觀點(diǎn)珍珠，被一條線牽引，串成一串令人驚艷、璀璨的項(xiàng)鏈——抽象問(wèn)題具象化，概念問(wèn)題故事化。

　　跟大咖學(xué)：王興權(quán)(王萃取)高琳(故事力)。

　　游戲、故事對(duì)培訓(xùn)效果的輔助標(biāo)尺：“生動(dòng)性”“貼合性”“導(dǎo)出性”

　　9.如何更快更有效的練習(xí)發(fā)聲，防止授課時(shí)嗓音變啞?

　　氣息是統(tǒng)帥、聲音是士兵、情感是君王

　　練氣：胸腹聯(lián)合式呼吸

　　聞花香：吸氣到底;不聳肩

　　呼氣：吹小紙片

　　手放在兩肋，感受小腹撐開(kāi)的感覺(jué)

　　10.從內(nèi)訓(xùn)師到專職職業(yè)講師，必須有哪兩個(gè)過(guò)硬技能?

　　產(chǎn)品力：有成形的熟練駕馭的課程，并愿意持續(xù)迭代。

　　商業(yè)力：有不懈的自我銷售的意識(shí)和技巧，打開(kāi)銷路。

　　在這之間，要有耐受力，忍受可能的靜默和埋沒(méi)。

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