如何快速全面準(zhǔn)確的向家長(zhǎng)介紹機(jī)構(gòu)的資質(zhì)、師資、課程、價(jià)格、家長(zhǎng)評(píng)價(jià)，是機(jī)構(gòu)銷售宣傳的第一步，也是關(guān)鍵一步。

　　很多機(jī)構(gòu)，在第一步就沒有做好——家長(zhǎng)難以獲取想知道的信息，卻了解了一堆不關(guān)心的問題;機(jī)構(gòu)沒有把自己的亮點(diǎn)和核心優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)給家長(zhǎng)，更不可能成功把自己“推銷”出去。

　　暑期招生季，不僅是機(jī)構(gòu)在賣力宣傳，家長(zhǎng)也在留心選擇：家長(zhǎng)會(huì)比對(duì)不同機(jī)構(gòu)的實(shí)力和性價(jià)比，力圖找到最滿意的那家。因此哪家機(jī)構(gòu)便于家長(zhǎng)獲取的信息越多，就越容易收獲家長(zhǎng)的青睞。

　　已有的模式下，機(jī)構(gòu)每天都需要向很多家長(zhǎng)一遍遍的介紹：

　　“我們的老師是教齡10年的專業(yè)教師...”

　　“我們的課程包含奧數(shù)、國(guó)學(xué)、新概念英語(yǔ)...”

　　“我們現(xiàn)在做活動(dòng)，夏秋連報(bào)直降300元...”

　　“是的，在我們這兒上過(guò)課的學(xué)員家長(zhǎng)都一致好評(píng)，您放心...”

　　這種重復(fù)低效的溝通過(guò)程的劣勢(shì)顯而易見：

　　消耗銷售的大量時(shí)間和精力，間接降低銷售人員服務(wù)質(zhì)量;

　　在溝通過(guò)程中家長(zhǎng)是被動(dòng)接受信息的，體驗(yàn)度不高，溝通效果差;

　　很難設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的介紹話術(shù)，難以全面準(zhǔn)確介紹機(jī)構(gòu)全部重要信息;

　　不利于家長(zhǎng)的二次傳播和轉(zhuǎn)介紹，例如：孩子?jì)寢屜氚勋@取到的機(jī)構(gòu)信息分享給爸爸，就會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤傳達(dá)和信息遺漏;家長(zhǎng)即使想要推薦機(jī)構(gòu)給其他家長(zhǎng)，也會(huì)面臨過(guò)程復(fù)雜、效果不佳的問題。

　　很多機(jī)構(gòu)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了傳統(tǒng)溝通的問題，采取了發(fā)布公眾號(hào)文章、制作H5介紹視頻、制作海報(bào)等手段介紹機(jī)構(gòu)，但這些方法都有一個(gè)問題——機(jī)構(gòu)的信息是隨時(shí)變化的，師資的調(diào)動(dòng)、課程的增刪、價(jià)格的變動(dòng)、優(yōu)惠的有無(wú)、隨時(shí)更新的家長(zhǎng)評(píng)價(jià)......顯然提前制作好的文章、圖片、視頻不能支持隨心所欲的即時(shí)更新。

　　答案已經(jīng)呼之欲出——機(jī)構(gòu)要想解決這些問題，就要搭建一個(gè)聚合本機(jī)構(gòu)地址、聯(lián)系方式、師資力量、課程體系、價(jià)格優(yōu)惠、學(xué)員風(fēng)采、家長(zhǎng)評(píng)價(jià)等全方位信息的窗口，這個(gè)窗口要易于傳播、方便更新、直觀簡(jiǎn)潔、圖文并茂......

　　聽起來(lái)，是不是很像官網(wǎng)?

　　但是廣大的中小機(jī)構(gòu)搭建官網(wǎng)會(huì)面臨許多困難：

　　設(shè)計(jì)、搭建成本高

　　網(wǎng)頁(yè)端在手機(jī)打開會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)位、閱讀不便等問題

　　需要有專門的官網(wǎng)維護(hù)人員

　　辦法總比困難多�，F(xiàn)在基于手機(jī)小程序搭建的“微官網(wǎng)”幾乎可以完美解決上述所有問題，利用一個(gè)手機(jī)頁(yè)面展現(xiàn)機(jī)構(gòu)的全部信息，并且利于后續(xù)的更新和修改。

　　微官網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：

　　樹立品牌形象：機(jī)構(gòu)的地址、聯(lián)系方式、實(shí)拍圖片都是展現(xiàn)機(jī)構(gòu)專業(yè)形象的重要信息;機(jī)構(gòu)成體系的“微官網(wǎng)”本身也是機(jī)構(gòu)專業(yè)度的一個(gè)證明。

　　提升機(jī)構(gòu)信譽(yù)：通過(guò)展現(xiàn)學(xué)員風(fēng)采和家長(zhǎng)評(píng)價(jià)，利于UGC說(shuō)服力更強(qiáng)，讓好的機(jī)構(gòu)口碑看得見。

　　機(jī)構(gòu)課程展示：家長(zhǎng)對(duì)機(jī)構(gòu)課程體系一目了然，更易產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

　　機(jī)構(gòu)品牌推廣：微官網(wǎng)更易手機(jī)轉(zhuǎn)發(fā)，信息抵達(dá)率高。可以巧妙利用微信朋友圈、微信群等流量入口，輕松曝光。

　　減輕機(jī)構(gòu)負(fù)擔(dān)：門檻低，易搭建，更新方便快捷。

　　目前教培機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，野蠻生長(zhǎng)的階段早已過(guò)去，機(jī)構(gòu)想要穩(wěn)步發(fā)展，一定要在自身品牌打磨上多下功夫，在提升客戶價(jià)值上多下功夫，而建立“微官網(wǎng)”就是很多機(jī)構(gòu)提升專業(yè)度、打磨品牌的一個(gè)好方法。

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