很多校長(zhǎng)都覺得特別累，老師難招，沒有積極性不好管理，干部沒有培養(yǎng)起來……

　　大家都知道人才的重要性，但優(yōu)秀人才必須要支付更高的薪資才有可能獲得，于是要么進(jìn)入良性循環(huán)，請(qǐng)到優(yōu)秀人才，學(xué)校越做越好，就能請(qǐng)更多優(yōu)秀人才。要么陷入惡性循環(huán)，學(xué)校管理不善，越發(fā)請(qǐng)不到好老師，沒有好老師，口碑做不起來，招生更不理想，更沒有錢去請(qǐng)好老師。

　　為什么有的學(xué)校能進(jìn)入良性循環(huán)，而有的學(xué)校會(huì)陷入惡性循環(huán)?我認(rèn)為最根本的問題是盈利模式，這和學(xué)校的課程體系有關(guān)系。

　　比如很多學(xué)校做英語科目，每周上兩次課，一個(gè)老師只能帶四個(gè)班，每個(gè)班的人數(shù)又不多，收費(fèi)也不能很高，因?yàn)楦呤召M(fèi)通常需要建立市場(chǎng)招生團(tuán)隊(duì)，而很多校長(zhǎng)又沒有比較強(qiáng)的營(yíng)銷能力。

　　還有一種情況是有的學(xué)校上3小時(shí)的課，或者2.5小時(shí)，周末兩天老師也只能帶四個(gè)班。

　　收費(fèi)不高，一個(gè)老師只能帶四個(gè)班，每個(gè)班的人數(shù)還不多，這就導(dǎo)致每個(gè)老師的課耗水平很低，這就決定了學(xué)校能給老師的收入比較低。

　　如果一個(gè)老師一年的課耗只有10萬，那最多能給老師5萬，學(xué)校不是不想給老師比較高的收入，確實(shí)是因?yàn)榻o不起，如果一個(gè)老師一年的課耗有30萬，那肯定能給老師更高的收入，在很多城市，如果老師能拿到10萬就相對(duì)穩(wěn)定了。

　　我相信收入10萬的老師會(huì)比收入5萬的老師積極性高，更好管理。

　　所以我們一定要去計(jì)算每位老師一年的課耗，努力提高老師的平均課耗。

　　在保證教學(xué)品質(zhì)的前提下，在單價(jià)不變的情況下，提高課耗就需要帶更多的學(xué)生，所以我一直主張每周只給孩子上一次課，兩個(gè)小時(shí)，這樣上午兩個(gè)班，下午兩個(gè)班，周末兩天老師能帶八個(gè)班，每個(gè)班15個(gè)學(xué)生左右，一個(gè)滿班老師可以帶120個(gè)學(xué)生，滿班老師越多，學(xué)校老師平均課耗水平就越高。

　　但是很多校長(zhǎng)一直問我，每周就給學(xué)生上兩個(gè)小時(shí)，學(xué)生能進(jìn)步嗎?有的學(xué)校每周給學(xué)生上四個(gè)小時(shí)，學(xué)生還無法有進(jìn)步。

　　我自己教《新概念》有五年，帶八個(gè)班，我可以很負(fù)責(zé)任地說：只要教學(xué)安排得當(dāng)，課控做得好，學(xué)生比較配合，家長(zhǎng)比較支持，每周只上兩個(gè)小時(shí)，堅(jiān)持一兩年，孩子的進(jìn)步就會(huì)很大。

　　提高老師課耗的辦法，除了提高老師帶班人數(shù)以外，還可以漲價(jià)，但是如果定價(jià)比較高，很難靠口碑轉(zhuǎn)介紹自然帶來生源，必須要有市場(chǎng)銷售去推動(dòng)，不僅成本比較高，很多教學(xué)型學(xué)校沒有營(yíng)銷基因，招生很困難。

　　還有些學(xué)校，選擇的項(xiàng)目比較小眾，家長(zhǎng)的接受程度還不高，這也必須要有市場(chǎng)銷售去推動(dòng)，如果學(xué)校沒有營(yíng)銷基因，或者因?yàn)橘Y金的原因，市場(chǎng)投入不夠，也會(huì)導(dǎo)致招生很困難。

　　所以校長(zhǎng)太累的根本原因是項(xiàng)目選擇的問題，課程設(shè)置的問題，教學(xué)效率的問題。

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