“離開(kāi)公司，我們靠什么賺錢?”

　　這是上周末我在南京舉辦的線下課中，講到的核心問(wèn)題。

　　這其實(shí)也是3年多前我從職場(chǎng)出來(lái)的時(shí)候，思考了很久的問(wèn)題。

　　沒(méi)有了公司的平臺(tái)光環(huán)和資源，作為一個(gè)獨(dú)立的個(gè)體，我靠什么養(yǎng)活自己，靠什么立足于世?

　　放在3年前，可能很少有人會(huì)去細(xì)想這個(gè)問(wèn)題，總覺(jué)得“這家公司呆不下去了，我換一家公司就是了，反正有老板發(fā)工資”。

　　“反正總有人兜底”，這樣的僥幸心理，慢慢被急轉(zhuǎn)直下的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)打破了。

　　尤其是今年，我發(fā)現(xiàn)了幾個(gè)現(xiàn)象：

　　消費(fèi)品在集體漲價(jià)。比如康師傅公告稱，11月1日起，中包裝茶/果汁系列建議零售價(jià)從3元漲至3.5元，茅臺(tái)酒經(jīng)銷商價(jià)格提高20%;

　　城鎮(zhèn)青年失業(yè)率增長(zhǎng)。5月城鎮(zhèn)青年失業(yè)率20.8%，1月這個(gè)值是17.3%，且8月后國(guó)家統(tǒng)計(jì)局不再公布此數(shù)據(jù)，你細(xì)品品;

　　大家都不愿意花錢了。放開(kāi)以后，今年老百姓都報(bào)復(fù)性旅游，但從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，出行人數(shù)漲了，但人均消費(fèi)遠(yuǎn)不如2019年的同期數(shù)據(jù)。

　　這些是宏觀數(shù)據(jù)上的變化，反饋到我們的現(xiàn)實(shí)生活中，體感會(huì)更深一些。

　　當(dāng)外部環(huán)境變得不再有確定性時(shí)，我們能把握的，去抵御未知風(fēng)險(xiǎn)的，就只有自己。

　　我們自己作為“個(gè)體”的賺錢能力，就顯得尤為重要。

　　01.

　　我用過(guò)去13年財(cái)富增長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了“自由人生公式“的方法論。

　　從主業(yè)、副業(yè)、投資、套利和個(gè)人影響力5個(gè)方面，幫助普通人搭建多渠道收入，去找到人生的更多可能性。

　　我教了很多“術(shù)”的方法，

　　比如賺錢的底層邏輯是什么，怎么從生活中去找到賺錢的機(jī)會(huì)，通過(guò)洞察力去識(shí)別生活中和股市中的套利機(jī)會(huì)，賺到確定性收入，怎么去找到自己的第二曲線，并且發(fā)展成你可以終身經(jīng)營(yíng)的小事業(yè)等等。

　　大家用我教的方法每個(gè)月多增加幾千塊的收入，是很容易的事。

　　但也有一些人遲遲無(wú)法行動(dòng)起來(lái)，究其根本原因，是還存在著諸多卡點(diǎn)。

　　有卡點(diǎn)，就會(huì)存在內(nèi)在動(dòng)因不足的問(wèn)題。

　　而這次線下課，就是為了在現(xiàn)場(chǎng)解決大家內(nèi)在動(dòng)因的問(wèn)題，和教給同學(xué)們適合打工人的發(fā)展模式。

　　看過(guò)我的新書(shū)《財(cái)富哪里來(lái)》的讀者應(yīng)該記得，

　　我的書(shū)中形象化的把“自由人生公式”比作了一棵樹(shù)，“主業(yè)、副業(yè)、投資、套利、個(gè)人影響力”是生長(zhǎng)出去的枝椏，代表了實(shí)現(xiàn)自由人生最快的5個(gè)路徑。

　　書(shū)中只畫(huà)了這棵樹(shù)暴露在土壤之上的部分，但其實(shí)，不被看見(jiàn)的“樹(shù)根”才是本質(zhì)。

　　“樹(shù)根”是什么?

　　是我們?cè)诼殘?chǎng)階段給自己積累的“通用能力”，以及實(shí)現(xiàn)個(gè)體賺錢所必須具備的“業(yè)務(wù)閉環(huán)能力”。

　　通用能力，顧名思義就是離開(kāi)這家公司，離開(kāi)現(xiàn)在的職位，你去到任何一家公司，你做任何一件事情，都能復(fù)用的能力。

　　比如寫(xiě)作表達(dá)、數(shù)據(jù)分析、結(jié)構(gòu)化思維等，都是底層的通用能力。

　　如果上班只是掙工資，你睜開(kāi)眼就是“我努力干活都是為老板掙賓利”，自然干得沒(méi)有勁。

　　但若你工作是為了積累可遷移的通用能力，為了自己可以有足夠的底氣脫離公司和組織，擁有獨(dú)立賺錢的能力，是不是就不那么迷茫，有足夠的動(dòng)力了?

　　解決了通用能力的問(wèn)題，還有實(shí)現(xiàn)“業(yè)務(wù)閉環(huán)”能力的問(wèn)題。

　　業(yè)務(wù)閉環(huán)，說(shuō)白了就是你得自己擁有從“流量-變現(xiàn)”的閉環(huán)能力。

　　02.

　　在小組實(shí)踐之前，我問(wèn)了大家這樣一個(gè)問(wèn)題：什么是個(gè)體獨(dú)立賺錢能力?

　　有人回答，是“個(gè)人IP”。

　　這個(gè)答案不算錯(cuò)，但是太寬泛了。

　　在我看來(lái)，個(gè)體獨(dú)立賺錢靠的是“賣自己”。

　　賺錢，無(wú)非就是”賣東西“。但是我為什么只說(shuō)“賣自己”而不說(shuō)“賣商品”?

　　因?yàn)橘u商品分為兩種。

　　一種是賣別人生產(chǎn)的商品。你有上游供應(yīng)鏈，下游渠道，你是別人利潤(rùn)中的一環(huán)。但是你依然是在為上游打工，出賣自己的時(shí)間。區(qū)別只在于你做得是否足夠大，對(duì)上下游是否有足夠的話語(yǔ)權(quán)。

　　另外一種是賣自己生產(chǎn)的商品。無(wú)論是虛擬還是實(shí)物，如果想有自主話語(yǔ)權(quán)，就必須有IP(or品牌)。歸根究底還是“賣自己”。

　　那么，怎么賣自己呢?

　　在回答這個(gè)問(wèn)題之前，你得先知道，你要賣什么?誰(shuí)來(lái)買?以及為什么要買你的產(chǎn)品?

　　這3個(gè)問(wèn)題，對(duì)應(yīng)的就是你的產(chǎn)品，你的用戶，以及你的價(jià)值。

　　放在我們個(gè)人身上，就是通過(guò)表現(xiàn)你的個(gè)人IP，吸引同頻的用戶，進(jìn)入你的私域，然后根據(jù)用戶需求生產(chǎn)產(chǎn)品，形成流量-變現(xiàn)的商業(yè)閉環(huán)。

　　我把這個(gè)閉環(huán)稱為個(gè)體”輕“創(chuàng)業(yè)的最小化閉環(huán)，也就是個(gè)體賺錢自由的基礎(chǔ)。

　　所以， 具體應(yīng)該怎么實(shí)踐呢?

　　拿我自己來(lái)說(shuō)，我做了兩件事：

　　第0步，磨煉一個(gè)拿得出手的產(chǎn)品;

　　我的第一個(gè)產(chǎn)品是在大廠做運(yùn)營(yíng)總監(jiān)階段，兼職創(chuàng)業(yè)和合伙人一起做財(cái)商教育，我在幕后設(shè)計(jì)了財(cái)報(bào)分析課、股票實(shí)戰(zhàn)課等課程產(chǎn)品。

　　第二個(gè)產(chǎn)品是裸辭后，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)行業(yè)職場(chǎng)人的職業(yè)規(guī)劃咨詢，我給三四十個(gè)美團(tuán)、微信讀書(shū)、頭條、阿里等大廠的小伙伴們，做了職業(yè)晉升、求職輔導(dǎo)等相關(guān)的咨詢。

　　第1步，在用戶咨詢里跑出來(lái)，并不斷打磨賣自己的能力和交付能力。

　　做職業(yè)規(guī)劃咨詢的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)大部分人的問(wèn)題并不是職業(yè)迷茫的問(wèn)題，而是“錢”和“底氣”的問(wèn)題。

　　所以，才有了我的初心：想幫助更多人通過(guò)搭建多渠道收入，擁有人生的選擇權(quán)。

　　除了提供我自己的樣本大家參考，我還請(qǐng)了我們「自由人生俱樂(lè)部」的車兒和娟子姐姐來(lái)給大家分享。

　　她們都是不同時(shí)期的個(gè)體輕創(chuàng)業(yè)案例，也是參考我的自由人生公式率先跑出來(lái)的范本。

　　我想她們一定最理解從0-1這個(gè)過(guò)程中的困惑，于是就讓她們來(lái)跟線下課的同學(xué)進(jìn)行了一場(chǎng)圓桌對(duì)談。

　　這一場(chǎng)半小時(shí)的答疑，給很多同學(xué)現(xiàn)場(chǎng)破了自己從0-1的卡點(diǎn)。

　　這是我第一次做線下課，其實(shí)也是我做的一次實(shí)驗(yàn)。

　　嘗試在現(xiàn)場(chǎng)，用線上我沒(méi)講過(guò)的知識(shí)、環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)、場(chǎng)域、能量和手把手帶著實(shí)踐，來(lái)激發(fā)每個(gè)人思考和展示自己，體會(huì)“被看見(jiàn)”的內(nèi)心富足感。

　　但我沒(méi)想到的是，結(jié)果比我預(yù)期的要好很多。

　　現(xiàn)場(chǎng)一個(gè)小時(shí)的小組實(shí)踐，大家激烈的討論本組同學(xué)的案例，在小組路演環(huán)節(jié)，很多在線上默默不表達(dá)的同學(xué)，都站出來(lái)勇敢的展現(xiàn)了自己，并且表現(xiàn)出了非常多的閃光點(diǎn)。

　　她們給大家分享了自己的故事，看到的用戶需求，以及她們能夠提供的解決方案，現(xiàn)場(chǎng)就讓人忍不住想下單。

　　很多人都在這一次的線下課，做出了自己都意想不到的改變。

　　有的直接在路演環(huán)節(jié)給自己打廣告，當(dāng)場(chǎng)收到了將近10個(gè)咨詢訂單;

　　有的人雖然在路演講臺(tái)上磕磕巴巴，但是執(zhí)行力十足，回去就給自己換了一個(gè)IP感十足的頭像，過(guò)了2天就推出了產(chǎn)品海報(bào)，接了9個(gè)微咨詢;

　　也有的同學(xué)前一天還在苦惱自己的方向問(wèn)題，但這一天的小組路演，她們小組助力她拿到了第一名，回去以后就在朋友圈綻放了自己，接了11個(gè)微咨詢;

　　還有之前習(xí)慣了做小透明的同學(xué)，這一次鼓起勇氣代表全組路演，在展示自己這條路上邁出了巨大的一步;

　　……

　　不僅僅如此，大家的執(zhí)行力和熱情也沒(méi)有止步于當(dāng)天的線下課。

　　帶著在線下課收獲的方法、能量和信心回去，陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)始了自己的個(gè)體賺錢自由之路。

　　結(jié)束當(dāng)天，收獲了很多同學(xué)在朋友圈的表白，看得我們熱淚盈眶。

　　看著群里熱火朝天的討論，和大家突破卡點(diǎn)以后的信心滿滿，盡管線下課結(jié)束后我就病了幾天，但心里著實(shí)開(kāi)心。

　　這算是一次非常成功的嘗試，從8月開(kāi)始，陸續(xù)做了深圳、云南彌勒、南京的三次線下活動(dòng)，越發(fā)讓我發(fā)現(xiàn)，大部分人對(duì)自己的認(rèn)知都是有偏差的。

　　所有的不自信也好，迷茫沒(méi)方向也好，只是缺了那么點(diǎn)“被看見(jiàn)”和“被激發(fā)”，而這便是我要做的事情。

　　我一直認(rèn)為，教育的本質(zhì)是激發(fā)和改變。

　　我也希望，不僅僅是在賺錢方法上影響到更多人，也要在生命力量上可以影響到更多人，找到那個(gè)更好的自己。

　　最后，用我們俱樂(lè)部的一位同學(xué)在線下課后的發(fā)言作為結(jié)尾吧。

　　線下課結(jié)束那天晚上，他跟我們團(tuán)隊(duì)一起吃飯，我們問(wèn)他為什么會(huì)想要做個(gè)人IP。

　　他說(shuō)：“當(dāng)我發(fā)現(xiàn)自己就算變成了最優(yōu)秀的員工，連跟老板請(qǐng)假調(diào)休的自由都沒(méi)有的時(shí)候。我就決定，我今后的上班，都是為了不上班。”

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