內(nèi)容/平臺/流量的關(guān)系

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，內(nèi)容為王，渠道為王，流量為王?——永遠都是內(nèi)容!

　　01、內(nèi)容

　　對互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而言，內(nèi)容主要就是可被查看、讀取、理解的信息的統(tǒng)稱，包括新聞、信息、資料、圖、文、音頻、視頻等，對于我國企業(yè)/公司管理而言，內(nèi)容之一就是通過品牌文化產(chǎn)品進行信息的載體。

　　高質(zhì)量的內(nèi)容應(yīng)該具有一定的可讀性、傳播性等特點，并經(jīng)過精心策劃和制作。

　　02、渠道/平臺

　　平臺是內(nèi)容載體、文本平臺、圖片文本平臺、視頻平臺、音頻平臺、網(wǎng)站、公眾號碼、來自媒體等，不同的平臺具有不同的用戶屬性、平臺屬性和用戶屬性，在一定程度上決定了內(nèi)容的形式。

　　03、流量

　　流量是渠道的基本建設(shè)單位，也是一個平臺的生存發(fā)展之本，流量約等于用戶。流量的聚合形成渠道，不同的平臺有不同的算法和流量分配機制。獲得流量的途徑有很多，通常是有償促銷和免費運營。

　　綜上，拋開這些內(nèi)容，拼命學(xué)習(xí)研究主要渠道或流量，是畫地為牢，是本末倒置。

　　付費廣告，如果做不好廣告內(nèi)容的優(yōu)化，其購買的流量精準度及其不可控;免費運營，如果做不好內(nèi)容的策劃和輸出，也只能是事倍功半，如自嗨型新媒體運營等。

　　所以，一切從內(nèi)容出發(fā)，以內(nèi)容為核心，吸引用戶/潛在客戶的關(guān)注;以技術(shù)原理為手段，撬動平臺/渠道的權(quán)重算法，獲得流量的傾斜;有條件的，可以輔以一定的廣告投放，加速流量的匯聚、助力內(nèi)容的傳播，才是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷最實用的策略。

　　04、什么是內(nèi)容

　　互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容是在互聯(lián)網(wǎng)上共享的所有可以被查看和閱讀的信息的總稱，包括新聞、信息、數(shù)據(jù)、音頻或視頻內(nèi)容。

　　內(nèi)容我們可以有很多種不同形式，包括純文字，圖文結(jié)合，視頻進行文字結(jié)合，音頻形式等，也可以是通過多種活動形式的結(jié)合。不同形式的內(nèi)容適合傳遞不同的企業(yè)信息，例如品牌介紹(文字)，活動海報(圖文)，宣傳視頻(視頻文字)，專業(yè)資料(圖文)，培訓(xùn)行業(yè)的課程(音視頻)，官方網(wǎng)站(多種形式結(jié)合)等

　　05、什么是平臺

　　內(nèi)容的載體

　　從大喇叭，到廣場，社區(qū)，論壇，媒體，平臺…

　　網(wǎng)站

　　嚴格來說，企業(yè)擁有的內(nèi)容載體很少，網(wǎng)站就是其中之一�？梢灾苯釉L問，不需要依賴其他平臺提供訪問，直接進入網(wǎng)站即可。

　　在互聯(lián)網(wǎng)中，企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)的大門，其基本功能是全方位展示企業(yè)。常見的是營銷型的網(wǎng)站，既有研究內(nèi)容進行展示的作用，又有相互轉(zhuǎn)化以及客戶的作用。一個好的營銷網(wǎng)站，需要精心策劃，優(yōu)秀的設(shè)計，梳理的邏輯轉(zhuǎn)換等。

　　應(yīng)用程序

　　隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，除了網(wǎng)站，一個專用的移動內(nèi)容平臺被稱為 APP。與網(wǎng)站相比，它有時可以承擔更多的功能性責(zé)任，如交互、計費等。但不適合所有企業(yè)，而且 APP 的生產(chǎn)成本不錯。

　　自媒體/新媒體

　　一般認為自媒體包含在新媒體中，自媒體是通過新媒體實現(xiàn)的。新媒體是一個區(qū)別于傳統(tǒng)媒體的名稱，如電視、廣播、報紙、戶外廣告等。，也就是新媒體。自媒體可以理解為自我經(jīng)營的新媒體。

　　需要注意的是，自媒體一般依托一個常用的互聯(lián)網(wǎng)平臺，如微信官方賬號、微博、頭條號、小紅書、Tik Tok等，而企業(yè)的自媒體只是其中一個賬號，其內(nèi)容和流量受到各平臺用戶、規(guī)則、算法的極大限制。毫不熱情客氣地說，大多中小企業(yè)的自媒體，僅僅是自嗨式運營。

　　權(quán)威媒體

　　與自媒體相比，如果自媒體屬于自賣自夸的內(nèi)容平臺，那么門戶網(wǎng)站、知名行業(yè)媒體等權(quán)威媒體就是通過平臺的權(quán)威性來提高企業(yè)內(nèi)容的可信度。

　　搜索引擎

　　作為一個綜合性較高的內(nèi)容載體，搜索引擎可以展示各種形式和平臺的內(nèi)容，通過強大的檢索功能，可以承載內(nèi)容傳播推廣轉(zhuǎn)化的功能，例如搜索引擎營銷(SEM)，搜索引擎優(yōu)化(SEO)等。此外，一些主流搜索引擎(如百度)現(xiàn)在在內(nèi)容載體類型和推廣形式方面更加全面，許多公司可以通過搜索引擎提供內(nèi)容展示的機會。

　　06、常見推廣方式

　　搜索引擎營銷(SEM)

　　搜索引擎營銷(SEM)：廣義的SEM解釋為基于搜索引擎的營銷方式，可以是關(guān)鍵詞投放，也可以是信息流等，現(xiàn)在一般情況特指按點擊付費的搜索引擎關(guān)鍵詞廣告投放(CPC)，經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)發(fā)展出各種功能、形式，其核心原理基本未變。

　　目前我國大多數(shù)廣告投放都離不開我們這個核心技術(shù)原理：廣告付費+廣告設(shè)計內(nèi)容=流量

　　百度推廣，推廣，搜狗推廣，巨量引擎，巨量千川，抖加，頭條信息流，廣點通，等等;

　　付費方式

　　也從 CPC衍生出更多，如CPM，OCPC，CPA，CPS，CPT，CPL等等;

　　廣告內(nèi)容

　　文字鏈接，圖文鏈接，創(chuàng)意描述，創(chuàng)意標題，視頻鏈接，等等。

　　搜索引擎優(yōu)化(SEO)

　　SEO的釋義一般包含于廣義的SEM，為搜索引擎優(yōu)化，通過技術(shù)手段對內(nèi)容進行優(yōu)化，從搜索引擎算法原理出發(fā)，獲得搜索引擎流量機制的青睞，以獲得更多流量。一般通過優(yōu)化研究對象主要為網(wǎng)站，也可以針對單獨內(nèi)容方面進行管理優(yōu)化，網(wǎng)頁、鏈接、視頻，等等。

　　在大多數(shù)平臺上，內(nèi)容方面也有很大的優(yōu)化空間:優(yōu)秀的策劃+內(nèi)容輸出+技術(shù)原理=流量。

　　目前，幾乎普通的內(nèi)容載體平臺都可以針對優(yōu)化的原則或機制進行優(yōu)化，除了內(nèi)容本身，各個平臺的原則略有不同，需要針對具體的平臺進行分析，也和 SEM 一樣，所有的變化都是一樣的。

　　搜索引擎

　　作為一個綜合性較高的內(nèi)容載體，搜索引擎可以展示各種形式和平臺的內(nèi)容，通過強大的檢索功能，可以承載內(nèi)容傳播推廣轉(zhuǎn)化的功能，例如搜索引擎營銷(SEM)，搜索引擎優(yōu)化(SEO)等。此外，一些主流搜索引擎(如百度)現(xiàn)在在內(nèi)容載體類型和推廣形式方面更加全面，許多公司可以通過搜索引擎提供內(nèi)容展示的機會。

　　07、轉(zhuǎn)化邏輯

　　認知(基礎(chǔ)內(nèi)容)

　　在網(wǎng)絡(luò)營銷時代，簡單、快速、全面的信息傳遞是交易的基礎(chǔ)。而一個企業(yè)的信息內(nèi)容，主要分為兩大類：企業(yè)自我輸出的內(nèi)容(官方內(nèi)容)，和企業(yè)在整個互聯(lián)網(wǎng)留下的痕跡(印象內(nèi)容)，大多互聯(lián)網(wǎng)用戶，都是通過這兩種內(nèi)容的數(shù)量、質(zhì)量來了解企業(yè)的品牌與產(chǎn)品的 基礎(chǔ)信息的。因此，制作基本內(nèi)容輸出，做好互聯(lián)網(wǎng)用戶的認知植入，是第一步。

　　注意

　　基礎(chǔ)研究內(nèi)容的真實性與可讀性很重要，且不同教學(xué)內(nèi)容主要載體表達與傳遞數(shù)據(jù)信息的方式可以有所區(qū)別，內(nèi)容的生產(chǎn)需結(jié)合企業(yè)目標管理平臺的屬性，避免無效輸出。

　　認可(正面內(nèi)容)

　　官方信息內(nèi)容和印象管理內(nèi)容，共同組成了一個企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的品牌文化形象，而品牌形象是我們可以通過直接作用于轉(zhuǎn)化的，這一步尤為重要。在此基礎(chǔ)上，內(nèi)容方向可分為兩個部分，一是企業(yè)的正面自我形象，二是用戶和其他平臺對企業(yè)品牌和產(chǎn)品的側(cè)面肯定。因此，除了真實性和可讀性、專業(yè)性和高可信度的內(nèi)容外，更容易得到用戶的信任，這是第二步。

　　認購(引導(dǎo)內(nèi)容)

　　以網(wǎng)站為例，一個營銷網(wǎng)站的內(nèi)容需要符合用戶從了解到審批再到交易的流程邏輯。對于有基本意圖的用戶，內(nèi)容需要清楚: 我們是誰?我們能提供什么?我們的產(chǎn)品和服務(wù)怎么樣?怎么做到的?當然，轉(zhuǎn)換的邏輯也是由于行業(yè)和潛在用戶的習(xí)慣或意圖，沒有固定的公式。

　　提示

　　這里的訂閱只是一種營銷目標的轉(zhuǎn)變，一些交易周期較長的企業(yè)，可以通過電話、表格、網(wǎng)上聯(lián)系等方式進行溝通。所以，策劃某個渠道、某個內(nèi)容的營銷目標也是極其重要的。是只想獲得客戶還是直接成交?

本站(databaseit.com)部分圖文轉(zhuǎn)自網(wǎng)絡(luò),刊登本文僅為傳播信息之用，絕不代表贊同其觀點或擔保其真實性。若有來源標注錯誤或侵犯了您的合法權(quán)益，請作者持權(quán)屬證明與本網(wǎng)聯(lián)系(底部郵箱)，我們將及時更正、刪除，謝謝