從松鼠到百加，做最專業(yè)的自主招生教育機(jī)構(gòu)

　　2014年10月，在一系列拍腦袋的決定之后，孫童和一群他在北大結(jié)識(shí)的小伙伴帶著八萬(wàn)元的啟動(dòng)資金，在北大門口的“圣摩爾”咖啡廳，正式起航。

　　2015年4月，伴隨著俏皮可愛(ài)的松鼠logo，百加自招的前身，“松鼠自招網(wǎng)”上線了!情切的卡通形象一下子拉近了與焦慮而又期待的考生的距離。一群自于清華北大等重點(diǎn)大學(xué)的自主招生加分獲得者，以師兄師姐的“前輩”身份，向數(shù)以千計(jì)的考生提供了專業(yè)的在線教育服務(wù)。

　　2015年年底，“松鼠自招”正式更名“百加自招”。英文名“BYPASS EDUCATION”孫童說(shuō)，“百加”的意思是希望學(xué)員們能夠得到百分之百的加分機(jī)會(huì)，能夠進(jìn)入百所重點(diǎn)院校。而“BYPASS”除了諧音之外，更有“另辟蹊徑”之意。

　　從最初在“圣摩爾”的寄人籬下，到搬入大河莊苑的民宅辦公，再到近日搬入中關(guān)村1+1大廈整潔優(yōu)雅的寫字樓，孫童的創(chuàng)業(yè)之路遠(yuǎn)沒(méi)有看起來(lái)那么光鮮。

　　“一年三百六十五天，真正算得上‘順利的’，可能只有兩三天。”對(duì)于中關(guān)村里大大小小上百家創(chuàng)業(yè)公司而言，每一天都是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。每一個(gè)挑戰(zhàn)，都是有可能是壓死駱駝的最后一根稻草，而機(jī)遇，卻如指間沙一般稍縱即逝。“第一年里，我們遇到ZD的挑戰(zhàn)，就是多到數(shù)不清的質(zhì)疑。”任何一家教育機(jī)構(gòu)，都在時(shí)刻面臨這樣的挑戰(zhàn)，而作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的教育行業(yè)新入者，這份懷疑是每一位百加人心頭的重負(fù)。如何打消家長(zhǎng)的這份擔(dān)憂，是使家長(zhǎng)完成教育這項(xiàng)重決策的關(guān)鍵。沒(méi)有輝煌的歷史和口碑，百加能做的，唯有靠產(chǎn)品說(shuō)話。

　　現(xiàn)在看來(lái)，百加自招的課程邏輯清晰、內(nèi)容干貨，而為了達(dá)到現(xiàn)在的水平，孫童他們傾注了無(wú)數(shù)心血。“僅僅是教案就做了十版，經(jīng)歷了五次大改。”而付出的努力是有回報(bào)的，百加自招的課程立刻受到了家長(zhǎng)和學(xué)生的認(rèn)可，每次出去宣講，都會(huì)吸引幾百名家長(zhǎng);2014年，百加自招的三檔會(huì)員全部爆滿。

　　“創(chuàng)業(yè)切入的市場(chǎng)痛點(diǎn)無(wú)非兩種，‘有沒(méi)有’和‘好不好’。所謂‘好不好’，就是常說(shuō)的企業(yè)升級(jí)嘛，原本餐廳有沒(méi)有?有，能吃飯，但是送到家里的，就是‘好不好’的范疇了。但是作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我們沒(méi)有太多行業(yè)背景的積累，經(jīng)驗(yàn)、資源都不足。我們能解決的，更多是‘有沒(méi)有’的問(wèn)題。留學(xué)生培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)很專業(yè)了，從包裝到流程都很專業(yè)，自主招生沒(méi)有。自主招生卻沒(méi)有，自主招生為什么不能有?市面上現(xiàn)有的自招教育機(jī)構(gòu)魚龍混雜層次不齊，而我們，就要做最專業(yè)的自主招生教育。”

　　百加自招團(tuán)隊(duì)的成員們?cè)诠ぷ?/p>

　　不忘初心，方得始終

　　承載著所有人的期盼，2015年的結(jié)果沒(méi)有辜負(fù)百加人付出的心血和汗水。2015年，百加自招成功幫助473名考生獲得27所名校的自主招生加分優(yōu)惠，其中263名考生同時(shí)獲得兩所大學(xué)的自主招生加分，32名考生獲得北大、清華60分自主招生降分優(yōu)惠，全高校、全專業(yè)覆蓋。在押題方面，更是取得了北大自招面試題11中9、北師大自招面試題全中的驚人成績(jī)。“我們的成績(jī)回應(yīng)了所有家長(zhǎng)的擔(dān)憂和質(zhì)疑，但這，只是我們過(guò)去的成績(jī)。對(duì)于未來(lái)，我們依然半點(diǎn)馬虎不得。”

　　在15年底，公司已經(jīng)完成了A輪融資。目前，公司市場(chǎng)估值過(guò)億。盡管16年還未過(guò)半，的但16年全年1000萬(wàn)營(yíng)收的目標(biāo)已經(jīng)愈來(lái)愈清晰。“我們要在3年之內(nèi)，達(dá)到新三板上市要求的5000萬(wàn)營(yíng)收目標(biāo)。做成中國(guó)最專業(yè)的自主招生輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。”

　　目前，孫童以互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的眼光，打磨每一封郵件、每一場(chǎng)講座、每一項(xiàng)服務(wù)。他認(rèn)為，用戶的每一個(gè)動(dòng)作，都有需要研究的邏輯。他是如此想的，也是如此做的，產(chǎn)品介紹的文案一改再改，仔細(xì)推敲每一個(gè)字眼;每一場(chǎng)自招科普講座的主題和時(shí)間節(jié)點(diǎn)都要吸取市場(chǎng)組、運(yùn)營(yíng)組、教研組的多方建議……

　　孫童對(duì)教育近乎偏執(zhí)的嚴(yán)謹(jǐn)，與他在北大順利保研之后，青海支教一年的經(jīng)歷有著很大關(guān)系。此前一直生活在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、生活優(yōu)渥的東部的他來(lái)到了青海省西寧市大通縣支教一年，在那里，他才知道世界上還有如此落后的地方。這里的孩子們?yōu)榱松蠈W(xué)，需要走幾個(gè)小時(shí)的山路，還可能會(huì)遇到狼。

　　種種的經(jīng)歷讓他明白，除了天定，教育是決定命運(yùn)的第二次機(jī)會(huì)。“事實(shí)上，在大通縣縣中的應(yīng)試教育下，每年都能產(chǎn)生近十名清華北大的學(xué)生。在他們身上，我看到了無(wú)限的潛力。但一切與素質(zhì)教育相關(guān)的政策紅利，譬如自主招生，他們是一概不知的。”貧窮，遠(yuǎn)不僅是食物等資源的匱乏。信息獲取的困難正在使得貧富地區(qū)的兩極分化愈發(fā)明顯。“任何一家實(shí)體教育機(jī)構(gòu)，都無(wú)法在這樣偏遠(yuǎn)的農(nóng)村這里成功嫁接、結(jié)果。所幸，我們可以通過(guò)在線教育的方式，讓教育的火種薪火相傳”。身為大通縣的終身榮譽(yù)縣民，盡管已經(jīng)離開(kāi)那里快兩年了，孫童依然每年都向那里的考生免費(fèi)輸送了大量精品教學(xué)資源。也正是這次經(jīng)歷，讓孫童感受到了互聯(lián)網(wǎng)與教育結(jié)合所迸發(fā)出的巨大能量。

　　百加自招CEO孫童在北大英杰交流中心發(fā)言

　　新的遠(yuǎn)方，揚(yáng)帆起航!

　　隨著對(duì)行業(yè)愈發(fā)深刻的認(rèn)識(shí)和對(duì)消費(fèi)者群體心理愈發(fā)精準(zhǔn)的把握，2016年初，孫童對(duì)公司的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行了優(yōu)化升級(jí)，并重新規(guī)劃了更加科學(xué)的產(chǎn)品線。今年推出的為報(bào)名自招同學(xué)包裝初審材料的“騰飛計(jì)劃”項(xiàng)目、為高中學(xué)生提供大學(xué)先修課和論文輔導(dǎo)的“創(chuàng)新人才計(jì)劃”等，結(jié)合日益成熟的復(fù)試輔導(dǎo)課程體系，已然把整個(gè)自主招生產(chǎn)業(yè)的需求連成一線，真正做到自主招生教育一條龍服務(wù)到家。

　　而針對(duì)考生最最關(guān)注的自招復(fù)試輔導(dǎo)，百加也顯現(xiàn)出煥然一新的姿態(tài)。除了15年大獲好評(píng)的網(wǎng)授筆面試課程，百加更是推出了“一對(duì)一保過(guò)”的跟蹤式服務(wù)，和僅針對(duì)清華、北大、港大的狀元集訓(xùn)營(yíng)項(xiàng)目。“保過(guò)絕不僅僅是一句口號(hào)，”孫童言語(yǔ)中充滿了自信，“保過(guò)是我們擲地有聲的承諾!”。這份自信，絕不是狂妄無(wú)知。從松鼠到百加、從“圣摩爾”咖啡廳到中關(guān)村1+1大廈，孫童和他的團(tuán)隊(duì)一路披荊斬棘。如今，“國(guó)內(nèi)最專業(yè)的自主招生輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)”早已不只是一個(gè)虛無(wú)的口號(hào)，而是公司全體成員風(fēng)雨兼程的目標(biāo)。

　　正如孫童4月27日在北京大學(xué)舉辦的“追夢(mèng)人——創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)營(yíng)”上的發(fā)言：“七年前一秒鐘的決定，改變了我的一生”，相信百加也正在自主招生的路上，改變著中國(guó)成千上萬(wàn)考生的一生!

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