采耳之前讓被采耳者采取舒適體位或坐或躺.頭部歪向一側(cè)，光線要充足。采耳的步驟我們分為十個(gè)步驟：

　　1.神燈引路2.寶刀出鞘3.絲絲入耳4.步步驚心5.身心一輕6.雨過天晴7.愛不釋手8.其樂絨絨9.天籟之音10.十指神功

　　神的引路：做法及要訣，選好自己要用的燈，把燈固定好。燈與手合作到位了耳朵里面才能一目了然。手勢(shì)不到位燈也會(huì)不好使，遇到山路十八彎、深藏不露、狹小的耳洞時(shí)采耳時(shí)很困難，很沒把握，再有就是手勢(shì)不對(duì)會(huì)弄疼顧客。正確的手勢(shì)看起來自然大方，顧客感覺舒適不別扭，耳洞撐得開視線效果好。

　　寶刀出鞘：云刀的操作方法，云刀的主要拿法為兩種，筆式拿法，眉刀式拿法。筆式的那法主要是用到在耳道內(nèi)進(jìn)行作業(yè)。云刀在耳道時(shí)的走向只能橫刮，筆可往外拉。手法三短一長(zhǎng)，還有一種混合性用法，即有三短一長(zhǎng)夜有轉(zhuǎn)圈式做法。轉(zhuǎn)圈式做法要求云刀口貼緊耳道壁上轉(zhuǎn)至少兩圈。眉刀式拿法主要是在耳朵外部及頸部作業(yè)。要點(diǎn)速度平穩(wěn)，手腕柔和有序。

　　絲絲入耳：在轉(zhuǎn)的過程中把握時(shí)間，弧度大，轉(zhuǎn)動(dòng)起來。正確的使用是不會(huì)讓顧客感覺痛的，假如你有。那么肯定不是你的手法有錯(cuò)誤，就是你使用的工具有問題!

　　步步驚心：此步驟選用工具”耳扒“。采耳貌似一個(gè)挑逗的過程，先不要直奔主題。用耳扒先進(jìn)行”使壞“。手拿耳扒中后部，耳扒從耳廊部分各個(gè)凹陷處撓撓，先不往耳朵內(nèi)部掏。撓完耳廊順勢(shì)到耳背，來回劃臉側(cè)直到下巴，耳扒再經(jīng)過眉尾至額頭。動(dòng)作大氣優(yōu)雅，給旁人視覺享受。

　　右手操作，左手注意耳朵頭發(fā)。耳扒揮至額頭后，順來時(shí)路返回下巴處，來回如絲一般，手法要求輕柔，耳扒不停歇，耳扒始終不離開皮膚。如綢緞般飄至耳后及頸部來回重復(fù)。手法熟練，速度把握恰當(dāng)。

　　這個(gè)時(shí)候顧客已經(jīng)全身酥麻，恨不得用手去抓，大部分顧客只是想都不會(huì)那么去做。頸部之后順手來到他的肩峰鎖骨地帶。客人在這個(gè)時(shí)候忍不住想打哆嗦。話到此耳扒馬不停蹄舞到后頸部與督脈，用耳扒從下往上勾督脈和后頸部。顧客的忍耐在這一刻崩潰!這種心窩子的癢到極點(diǎn)!采耳做到這一步顧客已經(jīng)被我們俘虜了，這僅僅只是開始!

　　接下來進(jìn)入步步驚心下一步，耳道內(nèi)的操作。耳道內(nèi)分區(qū)明顯，分為三個(gè)區(qū)域。第一敏感區(qū)，第二敏感區(qū)，海底。在操作時(shí)要先確定顧客耳道是哪一種類型，再針對(duì)性的選好適合的工具。禁忌手法堅(jiān)硬，死板，沒有章法，弄疼顧客，找不到敏感點(diǎn)，只是一味的走流程，效率低。技術(shù)要求輕 柔 靈動(dòng) 不夸區(qū)作業(yè)，敏感點(diǎn)掐的準(zhǔn)，目的刀達(dá)到顧客要了還想要，回味無窮!

　　身心一輕：是指客人耳朵內(nèi)長(zhǎng)一層耳皮，我們管那樣的耳皮叫黃金寶貝，在取這樣的耳皮時(shí)的這種疙瘩過程，和取出黃金寶貝之后那種如釋重負(fù) 身心一輕 的感受!顧客是否有長(zhǎng)這樣的耳皮，不完全憑眼睛去看，很多時(shí)候我們的眼睛會(huì)欺騙我們。

　　耳皮緊貼在耳壁生長(zhǎng)，遇見顏色跟耳壁一樣的很難用眼睛去辨別。在用耳扒在耳內(nèi)刮 的時(shí)候，在遇見耳皮會(huì)有耳扒被絆的感覺，耳扒受阻的跳躍感，凹凸不平，疙瘩感。取耳皮高效法盡在“為為采耳”切入點(diǎn)，下手快而準(zhǔn)，下手輕而穩(wěn)。取出的耳皮完整。取耳皮的過程痛快!爽!給力!讓顧客著實(shí)的感覺長(zhǎng)耳皮是一種幸福!絕對(duì)不可以讓客人感覺很害怕，疼痛，拖泥帶水，耳皮取的不干凈。在敏感的顧客心理耳朵里面留有耳皮沒取出，就好像是留下一個(gè)莫大的遺憾!

　　雨過天晴：這一步用到的棉簽是自己臨時(shí)制作的，市場(chǎng)上買的棉簽想達(dá)到我們自己制作的棉簽?zāi)前阈Ч�，是望塵莫及!市場(chǎng)上的棉簽棉質(zhì)不好，棉簽頭大小不一，塑料的棒子用起來很難使上力，塑料棒子容易露出來弄疼客人。

　　棉簽制作要 快 準(zhǔn) 穩(wěn)�？焓侵缸雒藓灥乃俣刃�率。準(zhǔn)是指成功率，做的標(biāo)準(zhǔn)，做的漂亮，大小控制自如。穩(wěn)是指做出來的棉簽要緊固，該松的地方松，該緊的地方緊!棉簽要求在耳道內(nèi)使用過后出來還是原樣，不變形。做到心靈手巧，在耳壁用力大，動(dòng)作慢。實(shí)實(shí)在在把功夫落實(shí)到每一角落。洗的干凈，洗的舒服。以上是濕棉簽的做法及轉(zhuǎn)法，干棉簽的做法轉(zhuǎn)法基本相同。

　　愛不釋手：工具兩種，不同受力程度的顧客用不一樣的工具。敏感型耳朵顧客我們使用工具時(shí)的深度也不同，毛毛在耳朵里面轉(zhuǎn)的時(shí)候狀態(tài)也不同。敏感性耳朵的顧客一樣可以享受這一步驟，毛毛帶來的美妙感覺。不管什么類型的耳朵都可以采的很舒服，都是有方法的!

　　其樂絨絨：鵝毛棒的用法，進(jìn)入耳朵的方法分兩種，一種推送法，二種螺旋法。兩種方式都只為達(dá)到一個(gè)目的，快速有效的到達(dá)恰好的深度。耳朵只有一個(gè)地方轉(zhuǎn)起來是最舒服最止癢最有效的。

　　轉(zhuǎn)法也是花樣百出多種多樣，來回旋轉(zhuǎn)式、螺旋式、慢轉(zhuǎn)法、快轉(zhuǎn)法、蜻蜓點(diǎn)水式、向轉(zhuǎn)法等;我們?cè)跒橐晃活櫩头��?wù)時(shí)不一定要將這些方法都用上，如果都用上相當(dāng)費(fèi)時(shí)間。選擇其中四中即可，掌握了有效的轉(zhuǎn)法在短時(shí)間里就能滿足顧客。

　　天籟之音：其做法的手勢(shì)，銀針鵝毛在耳朵的深度角度，左手扶鵝毛棒，右手敲震子，特別要注意的是避免敲震子時(shí)左手將鵝毛棒抖動(dòng)離位，偏離zui.佳敲震子的位置。震子的震法有：停頓式、來回式、伸縮式、佛面春風(fēng)式、技術(shù)要求連貫、把握精確、自如麻利、震動(dòng)時(shí)間久。

　　十指神功：按摩耳朵手法要求，具有滲透力，用力均勻，柔和，弧度大，貼的緊，揉的密。步驟為：點(diǎn)壓耳屏、耳周八穴、揉搓耳廊、你來我往、小雞啄米、指尖芭蕾、如來神掌!

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